部分卖家都对产品的卖点都有一定的误解：一种是觉得只要知名品牌和规划的产品才有卖点可谈；一种是觉得自己产品卖点很多，悉数都想表现出来，这两种主意运用到产品文案上面都是行不通的。
假如你觉得产品没有卖点，顾客凭什么要买你的？
假如你觉得产品什么都是卖点，例如3c产品，你详细的罗列七八条，例如：智能感应、自动检测、wifi操控、操作简便、科学外观规划等等，这样也是不可的，因为当你想把所有卖点都捉住的时分，其实什么都说不清楚，你要做的是捉住中心卖点。
就像“农夫山泉有点甜”，“怕上火，喝王老吉”，这样大家一眼就能够看到你产品的特征，快速的差异于其他同类竞品，加深顾客对产品的映像。
所以写产品文案的时分，你看需求侧重突出其间一两个卖点，其他的能够简略介绍，那怎么才干确认产品中心卖点呢？
站在卖家和顾客视点，对卖点的认知是不一样的，比如打印机，或许卖家觉得我最新推出的这款推翻了以往的规划，同时融入新的技能，但是顾客并不关心产品是第几次移风易俗，运用了何种工艺，他想要知道的是产品能给我供给什么作用，处理什么问题，例如打印出来的字体分辨率高，打印速度快，操作简略等等之类。
假如你还是不知道顾客最关心的是什么，最简略的办法便是经过大数据分析，同一产品，关于卖点的挑选，你问几个人，肯定会得到不同的回答，而大数据能够帮你快速找到方针受众最关心的卖点。
打开亚马逊前台，直接输入你产品的名称，查找框的下拉列表就会呈现一些大部分顾客最关心的中心卖点。
其次是排在首页的产品（去掉广告展现的），标题中都会呈现产品可供挑选的中心卖点。
当卖家最终确认产品的中心卖点后，不仅要在标题中展现，还需求在产品的细节或场景图中展现，例如产品运用前运用后的对比相片、产品能够防水的图片之类，这样能够让顾客更直观感遭到产品的优势，最终挑选你的产品。