揭露数据显示，从2019q3开端，用户运用即时通讯类app的时长百分比，连续5个季度下滑，而短视频的运用时长百分比则连续5个季度上升。在2023年q2，短视频的运用时长百分比，第一次逾越了即时通讯，成为我国互联网top1。短视频运用时长，现在依然还在继续增加趋势中。当互联网全体流量大盘增加趋缓，短视频的增加，便是从其他应用那里抢到了用户的注意力和时刻，便是对其他内容的强势代替。短视频top2途径之一的快手身上,就体现了这个趋势。
详细到2021q3季度，快手的流量方面体现优于上个季度。日活用户(dau)到达3.20亿，同比增加17.9%，季度环比增速创下上一年二季度以来的新高。月活用户(mau)到达5.73亿，同比增加19.5%，为2023年二季度以来最大季度净增。特别值得注意的是，快手日活用户的日均运用时长到达119分钟，同比增加35.0%，日均流量同比增加近60％。说到直播电商格式，咱们以为，直播的时机不会在淘宝、京东、拼多多这些电商途径上，这些途径的直播更像是支撑途径发展的东西。直播和内容、注意力直接相关，直播电商的时机，一定会在新兴起的短视频途径上。咱们以为，快手用户时长增加的首要动力之一，便是直播，包含传统的秀场直播、泛娱乐直播，新兴的电商直播带货。目前，直播内容在快手日活用户傍边的浸透率到达78%，而半年前这个数字为66%，进步明显，其间，电商直播浸透率，有望进一步进步。
而电商直播带货浸透率的进步，意味着新兴的途径，对传统电商途径的代替。曩昔10年间，我国最大的技术革新红利是移动互联网的普及，当短视频，直播成了互联网的进口和根底设施，直播电商高速增加。讲演披露了海豚智库的研讨数据：2025年，直播电商会抢占25%的电商比例，年规模是4.25亿，年复合增加率是31%。电商的商业逻辑已经发生了质变。pc互联网年代，传统货架电商的商业逻辑是以途径为中心，流量驱动的，即“产品+公域”模型。直播电商的商业逻辑是以用户为中心，由内容和情感驱动，是“内容+私域”。直播电商年代，电商的展现方法从货架变成了内容，主播能够直接和顾客树立情感链接，根基从交易变成了联系。在快手内容生态里，直播电商经营者，首先以本身明显的人设，和有观看价值的内容，捉住顾客的注意力和心智，让顾客对主播本人有爱好，再对品牌和产品构成爱好，即“种草”。
种草之后，经过各种方法的链接，用户能够成为品牌的私域粉丝，产生了信赖价值。下一次的成交，便是顾客和品牌之间联系，信赖价值的二次发酵。传统电商逻辑下，获取uv的途径是公域。经营者想要gmv增加，首先要投放海量广告，第二要进步转化率，第三要进步客单价和毛利。快手直播电商的公式里，uv绝大部分来自私域稳定的流量，另一部分是从公域花钱收购的新增流量。有了流量之后的第二步，经营者需要做更多更有趣有用的内容，来进步曝光，进步内容观看价值，以短视频，撬动直播，让短视频用户进入直播。第三步，通过品牌的ip化，有故事的、明显人设，产品的内容化，和粉丝树立情感链接和信赖，进步复购。
总之，直播电商是彻底不同的途径，直播的加价率比传统电商低得多，一场直播有几千上万的人观看，就能带来规模化订单。直播让达人、品牌和用户直接树立联系，以联系和私域为根底成交。朵拉朵尚品牌，是快手直播电商新商业模型的成功先行者。2020 年 4 月，朵拉朵尚品牌创始人李海珍决议自己打头阵allin直播，以账号“朵拉朵尚李海珍”入驻快手。首先，这个账号就彻底贴合“理性和理性层面，双维度人设”，理性层面满足“明显实在”，李海珍的简介“三个孩子的宝妈”，一下子拉近了她和品牌首要用户，女人集体的间隔。
理性层面，她是18年护肤经历的品牌创始人，在“美妆”这个垂直领域内，继续输出专业的常识共享，给粉丝新的信息增量，获取信赖。理性和理性层面都满足丰厚的人设，让李海珍成功在快手站稳了脚跟，入驻快手后迅速迎来了粉丝和销量的一路猛涨，作为账号矩阵的第一个账号，李海珍个人ip“朵拉朵尚李海珍”账号在3个月内涨粉至68万，单场直播gmv达 5800 万。这些粉丝都是依据对李海珍ip的信赖和喜爱，从路人到粉丝，再用购买支撑他们喜欢的李海珍，进而支撑朵拉朵尚品牌。李海珍直播早期也没有考虑吸粉引流再直播，只要10多名粉丝就开端直播了，内容除了美妆，还有情感话题、创业心得，而在之后的直播带货中，偶尔会带一下其他品类的产品，但朵拉朵尚的产品一般占到了90%。
李海珍花大量的时刻在直播间，周一至周五每天两场，分别是早上7:30和晚上19:30开播，一般每场继续3~4个小时，一天就要在直播间待上7、8个小时。长时刻对直播的坚持，创始人自己双维度人设的吸引力，继续回馈老粉和真爱粉，让李海珍的直播带货数据继续攀升，从2023年5月的200多万到6月翻了四倍到达800多万，7月突破1800多万。此外，在调整做电商直播后，朵拉朵尚也在产品更匹配用户上花了不少的心思，在传统电商中，朵拉朵尚的用户集体首要以18-30岁用户为主，但在快手不同，为此，李海珍特意依据途径用户画像进行了针对性的产品升级，直播途径重点布局25-40岁阶段的用户人群。