在分享之前，我想让你考虑一下:如果让你接手一家年销售额过亿的店，你会怎么推广？
大家一边想，一边看我分享。
一、一家年销售额1亿元左右的旗舰店的付费推广布局。
正常的促销预算是10%左右，也就是1000万左右，每个月分摊到6070万左右(其中双十一期间需要2003万)。
一家年销售额1亿元左右的旗舰店，一般会有比较大的知名度，换句话说，每天都会有很多成年人在搜索品牌词。
我们来看几个品牌:雅诗兰黛:淘宝指数在4000左右；第一语言:淘宝指数3000左右；卡姿兰:淘宝指数2000左右；佰草集:淘宝指数2000左右；这是对几个品牌的随机查询。
根据我的经验，淘宝指数2000以上(同时客单价200元以上)的所有店铺都有可能做到年销售额上亿。
了解了大品牌旗舰店的一些特点后，就方便做促销布局了。
我是这样安排付费推广的:1。
明星店:这是我首选的推广方式，因为roi很高。
一般情况下，roi可以达到1020甚至更高，没有一家旗舰店可以忽视明星店。
正常年销售额过亿的明星店铺，每天的成本在5000元左右，换算成每月15万。
2.直通车:这是推广方式的第二选择。
在最初的开放中，只推广品牌词和品牌产品词。
这些关键词都很准，直接出高价去抢每个关键词排名的第1和第2名。
几天下来，平均点击价格只需要几毛钱，转化率很高。
投资回报率可达5以上。
正常年销售额过亿的直通车品牌词，每天的花费在5000元左右，换算成每月15万元。
如果放一些常用词进去，可以增加预算。
3.钻秀:之前玩钻秀，听说钻秀很贵，很难看到效果。
玩过钻秀，发现钻秀是旗舰店必不可少的推广工具。
现在，我基本上把每个月的剩余预算都投入到钻展中了。
借助dmp、全景洞察等工具，roi可以达到3以上(核心人群roi在10以上)。
年销售额过亿的钻展，每天的成本在1万元左右，折算下来每个月30万。
4.其他推广渠道:由于公司目前的要求，淘宝客只设定了最低的佣金比例，无人问津，没有重点去做。
淘宝客是一个非常好的推广方式，我觉得以后会再尝试。
以上是日常促销的布局，下面是一些细节(现在专注于双十一的促销，预算会增加几倍，有时间可以分享一下)。
二、明星店先说说明星店。
为什么明星店是旗舰店roi最高的推广方式？
因为:1。
人群精准性:搜索品牌关键词的人都是非常精准的，因为他们只有有需求才会去搜索，目的非常明确。
2.点击率高:星店pc端点击率30%左右，星店无线端点击率50%以上。
这意味着，每天搜索品牌关键词的人群中，将近一半的人会进入官方旗舰店。
3.转化率高:因为明星店铺人群精准，而且是官方旗舰店，所以转化率很高。
基于以上原因，明星店的roi是很高的。
如果你是旗舰店，不要错过明星店的推广。
虽然明星店铺的roi很高，但还是有一些小技巧需要注意:1。
星店至少要分三个计划投入运营。
比如这三个计划必不可少，之所以要建立多个计划，是为了方便投放和统计。
具体如下:问:哪些旗舰店只需要建立3家明星店的计划？
答:如果你的品牌产品词搜索量不高，而且主要集中在独特的品牌词上，那么建立上述3家明星店的正常计划就足够了。
2.明星店要分三个以上的计划推出。
对于很多比较大的品牌来说，品牌词的搜索量是很高的，但还是有很多品牌的产品词搜索量很高。
比如优衣库。
如果优衣库也打算开三家明星店，那就有问题了:搜索优衣库羽绒服女装和优衣库男装这两类人群的需求是完全不同的。
如果展示的都是同一个明星店，很多顾客到店后会发现很难找到自己需要的商品，导致转化率较低(因为大部分顾客搜索特定商品类别是希望直接找到这些商品，如果被吸引到店铺首页，就要等待了。
解决这个问题的方法就是对品牌产品词进行分类，针对每一类关键词建立有针对性的方案。
这样，搜索特定产品词的客户就可以直接点击自己需要的页面，转化率自然不会低。
以“优衣库”为例，至少需要建立以下明星店铺的副词计划:这样细分明星店铺的计划后，搜索不同关键词的人可以点击自己需要的专题页面，这肯定比直接点击店铺首页的转化率高很多。
3.每个方案多做几个创意版。
最后，把点击率和roi最高的创意留给长期投放。
三、直通车对于旗舰店来说，直通车首先要投放品牌词和品牌产品词。
如果你的预算很大，你可以放入其他关键词。
我是这样放进去的:为什么要这样设定计划？
1.因为品牌词和常用词的竞价策略不同。
2.因为pc和无线终端呈现形式不同。
3.因为站内和站外传递输出是不一样的。
基于以上原因，我设置了以上直通车方案，可以精准控制不同平台不同关键词的排名和竞价，减少浪费。