所谓三家会审，顾名思义是三家同时进行技术问答题，现场敲定，现场回答，不得有丝毫的缓冲时间，这样对于那些以偷工减料、采用仿冒部件的电动振动试验台厂商来说是一个严重的打击。
就在前不久，一家北京航空公司前来咨询大型电动振动试验台，咨询前就与我一一讲解清楚，我司需要各个供应商现场谈判，当时我听了也很是好奇，这是为何!后来才忽然明白客户的用意。
过几天我出使北京出差，与我们的专业工程师，到了北京后，迅速的找准自己的位置进行面对面的交谈，在交谈过程其余两家在技术上*不能胜任，对技术也是一知半解，后在经过几个回合的战斗中我司成功与航空公司现场签约。