渠道天然是希望顾客能够有更多时刻逗留在这里，可是顾客的时刻是有限的，怎么进步客单价就成了卖家们的必修功课。
由于价格是有限制的，虽然调高价格能够进步客单价，可是进步价格会让你的转化率呈现下滑，甚至当价格到达一个临界点时，你的转化率会下降得特别凶猛。
信任这也是所有卖家都不肯看到的。
因而，想要进步客单价，就要从顾客购买产品的件数入手，让每个顾客能多买，比方原来顾客只购买了a产品，现在顺带连b产品也一起买，这样咱们的客单价也就妥妥的提高了。
这里边就涉及到进步客单价的根本技能—相关出售。
那么相关出售该怎么做？
别急，等小编一一贯您道来。
一、咱们为什么要做相关出售许多卖家关于相关出售的了解便是：让顾客多买就好了。
真的只需这么简略吗？
正由于你有这样的了解，所以在做相关出售的时分，很难让人惊艳的构思或作用。
为什么要做相关出售，能够从这三个视点动身：1.从渠道视点看：要知道每个流量的价值关于渠道来说是十分重要的，怎么利用好这每一个流量是渠道需求花力气做的，总的来说进来的流量买比不买要好，买的多比买的少要好。
而相关出售的价值就体现在两个方面：进步转化率（尤其是全店转化率的进步）和进步客单价。
假如你的转化率和客单价比起其他同行还要好，此刻查找引擎会判定你对流量的消化才能比其他人好，在天然查找排序时会优先考虑你。
也便是说，转化率和客单价的进步，是能够带来流量的。
2.从卖家视点看：现在淘宝的流量碎片化，想要获取流量的成本是越来越高了，不管是免费的天然查找流量仍是付费流量。
假如咱们不能掌握好进来的每一个流量，白白浪费，将意味着咱们流量成本会越来越高，集腋成裘，因而要想方法让顾客多买，原先只买一件，现在能不能买两三件。
3.从买家视点看相关出售经过引荐的方法让更多的产品展示在买家面前，给买家挑选的地步。
比方说你是卖衣服的，假如你只需一件衬衣，这件衣服不是买家所想要的，他就会直接走掉，而假如此刻你在这件衬衣的详情页中还引荐了其他几件其他样式的衣服，说不定买家就看上他想要的那一件，直接付款下单，你的转化率一下子就进步了，由于买家逗留的时刻延伸，跳失率也降低了。
此外，相关出售还能延伸需求。
比方顾客家里装饰，他一开始只想买个普通的灯管，当他看到你的引荐中还有开关、插座这些电灯有关的产品时，也会顺手买的，这样你的客单价一下子就上来。
二、怎么挑选相关出售的产品？
关于相关产品的挑选，许多卖家或许还没引起重视，以为只需店肆里的有产品直接放上去，证明我也有做相关出售。
这样做的作用很明显，大多数情况，这种相关出售的方法是没有任何作用的。
这里有小伙伴会问了，那么我该用什么样的产品去做相关出售呢？
1.挑选同一价格层次上的产品价格层次的挑选，是取决于目标人群的标签挑选。
想要知道你所相关的是不是同一价格区间，同一类目下的产品，只需查找核心关键词就能够看到价格区间了。
举个例子，假如你的店肆中既有出售连衣裙，又有出售女鞋，而你此刻要做相关出售的不是同一类型的产品，如你想让买家在购买“连衣裙”的时分调配上“高跟鞋”，那么此刻你要看进店产品是处于哪个价格区间的，然后再调配上在相对应价格区间上的产品。
当你查找“连衣裙”时，你的进店产品刚好是在117-285这个价格区间中，归于第三个价格区间；而当你再查找“高跟鞋”时，看第三个价格区间是怎样的价格。
那么咱们就取第三个价格区间中跟咱们的产品价格较为挨近价格的产品设置为相关产品。
需求留意的是，绝大多数情况下，价格区间是有5挡，个别情况下回呈现四挡的情况。
而当咱们查找结果是四挡的时分，你能够将即将相关的产品中五档的最终两档合并为一档进行归纳判断。
2.同类产品相关同种风格，但细节不同这点是许多卖家小伙伴会忽略的，以为同样的都是连衣裙，那我就将店中所有的连衣裙做相关就好了。
其实这种做法是万万不可取的。
举个例子，假如你店肆中的引流款是一件中式连衣裙，那么说明进来你店肆中的顾客是喜爱中式风格的服装，可是你此刻相关了一批韩式连衣裙，你觉得你的顾客会喜爱这批衣服吗？
在这样的前提下，假如相关的是同类产品的话，在详情页的前端，你能够相关一些细节距离比较小的产品，由于顾客在线上购物主要是经过关键词查找来找到自己喜爱的产品，在第一时刻能关注到自己喜爱的产品，能大大促进成交；假如你把相关产品放在了详情页的尾端，那么你就能够相关一些细节距离比较大的产品，由于顾客阅读后发现产品不契合自己的需求，假如发现有其他更好的产品，也是不介意多逗留，这样能够削减店肆流失率。
3.调配相关或者互补相关你平常在淘宝上购物时有没有过这样的阅历：你想买一件上衣，经过一番查找后发现自己喜爱的宝物，点击进去，觉得不错，准备下手。
刚好你觉得衣柜里边的确能够调配这件上衣的其他服饰，你在阅读详情页发现这套衣服有其他能够调配的服饰，价格什么都能够接受，所以你就一整套都买下来。
这便是调配相关。
三、相关产品的数量挑选好要相关的产品后，接下来便是相关产品究竟要相关多少个才算ok。
要知道的是，并不是相关的越多越好，当然也不可能是越少越好。
这个是要依据你店肆的类目和实际情况而定的。
假如你是服饰等类意图，咱们做相关的意图是为了让顾客有挑选的地步，添加逗留店肆的时刻，这时咱们能够相关2-3行，每行相关的产品不超越4个，总数不能超越9个。
而假如是准备做绑缚出售的，一般设置为2-4个产品就好，当设置为5个或5个以上产品时，顾客没有耐性再阅读更多产品，继而转化的可能性会大幅度降低，对进步客单价是没有任何帮助的。
做调配相关时，要留意你调配的数量最好不要超越两个款，太多了的引荐是没有什么意义，反而可能会让顾客觉得恶感。
四、怎么进行相关？
怎么进行相关，信任许多人还逗留在这种观念中：便是把产品用罗列的方法摆放在那里，这种相关也叫做陈列式相关。
然而这种罗列方法在很大程度上取决于你摆放时的逻辑性。
假如逻辑性好的话，不管是客单价的进步，仍是转化率的进步都有帮助，假如没有什么逻辑性的话，那根本便是白搭功夫了。
咱们能够看到上面相关引荐，这里边总共引荐了6款产品（两行、每行三个），这个是没有问题的。
但仔细看，这个相关引荐，不管是从排序上，仍是从主体上看，都没有什么逻辑性，能够说这样的相关引荐起到的作用是很小的。
从上面的相关，咱们的发现，这里边相关的产品是能够分为不同主题的，如全棉、夏日凉席等，在产品摆放上，能够依据这些主题归类摆放。
假如你是放在全棉产品的详情页中，那么此刻你相关的产品显现能够是全棉系列的产品，再看看你相关的作用会不会有很大的改进。
还有一种是调配相关，便是将多个在相关情形中能够使用的产品放在一块进行引荐，此刻你要做的便是设置一个场景，由于调配只需在必定场景中才能显现出作用，激发顾客购买欲望。
比方你家中装饰要购买家具，你此刻已经选购了一张茶几，而在茶几的详情页中你看到有电视柜、沙发等的相关引荐，以为这些都契合你的装饰风格，所以就愉快下单购买。
从这个场景能够看出，当你将相关产品在必定场景下进行调配相关，能大大添加成交率，从而进步客单价。
淘宝相关出售在哪里？
客单价高转化低？
高客单产品怎么提高转化？
怎么快速进步产品客单价，找到店肆赢利区？