6月22日晚上10点正要入睡，床头的手机传来信息提示声音，打开一看是北京李总的微信留言：“杨总，咱这设备是进口还是国产？”我赶紧回复“李总，爱默里品牌aimoli，wan全自研自产，国产的价格，进口的品质。”aml920地下水流速流向仪
李总马上又留言“杨总，这么晚上了打扰你，方便提供aml920地下水流速流向仪竞品两家的技术参数和lian系fang式吗？”我说：“没有问题，马上发给你，价格你可以亲自打电话确认沟通一下？”李总发了一个很吃惊的表情说：“杨总，你对产品这么有信心，不担心我选你的竞品同行？”我回复到：“李总，我不提供给你，你只要想货比三家，还是能找到我的同行，我直接提供给你，只是为了让你尽快做到货比三家，这个也是我们爱默里的企业文化对我们每一个销售人员的要求。”
我从1999年开始做销售，我对销售的理解，我们不但做产品，而且要做人品。客户的信任很重要，我们没有取得客户的信任，客户选择你的产品，总是说你的产品价格高，客户只有对你有充分的信任感，才能选择你的高价产品，认可物有所值。
8月25日下午我招待客户，手机静音，等我送走客户，看手机微信留言和未接电话，看到北京李总留言：“杨总，经过二个月的市场考察和调研，我们还是决定选用你们的aml920地下水流速流向仪，请下周一做正式合同给我，谢谢你们在我公司选品调研过程中的配合支持，不管竞品提供，还是产品优势对比。我们看到你们的服务过程非常真诚，让我们选爱默里很放心。”
做销售这么多年，开心不仅仅是每个订单的销售提成，而是客户对自己的销售服务一次次的认可。
好多询价客户被“aml920地下水流速流向仪”市场报价吓一跳，因为市场报价与宝马5系、奔驰e级的价格相当。
aml920地下水流速流向仪在城市建设中的基坑渗漏路径探测、水库大坝的堤坝渗漏路径探测、煤矿涌水预测能起到非常重要的预测数据分析作用。
aml920地下水流速流向仪对地下水环境监测、地下水污染调查、地下水水文监测、地下水水资源调查、工业园区地下水环境监测、地下水采集区勘探等数据分析非常重要。
在销售的路上，我们用心服务好每一个客户的所需，客户的问题，就是爱默里的研发课题。选低价，爱默里做不到，选品质、选服务，爱默里一定能做到。
客户一个问题，给出三个正心zheng念的备选方案，这就是爱默里的企业文化。