买家秀是购买过程中不可或缺的东西。
一个产品有买家秀(即使有几个差评)，另一个什么都没有。
我相信你一定会选择哪个有买家秀，也有几个差评，所以买家秀对商家来说很重要。
如果利用其中的乐趣，做一个高转化的爆款是不成问题的。
我给你看看我自己的店的数据，4月份开始运营。
运营2个月后，代公司发货，现在有助理在打理。
数据还是很可观的。
现在我来分享一下如何利用买家秀。
为什么现在买家秀这么重要？
1.艾瑞咨询的数据显示，77%的卖家在购买产品时更喜欢用图片看评价。
其中95%的女性愿意看(这说明卖家有需求)；2.淘宝的评价排序规则是实时排序，但排序的原则是先把最有价值的评价展现在卖家面前(这是平台的潜规则)；3.同样的物品，同样的价格，有高质量的打印评价和没有高质量的打印评价，转化率会不一样。
所以我们不做高质量的印刷品，竞争对手做，对我们不利(这是竞争环境所要求的)；然后，卖家有需求，平台有这个规则，竞争环境也让我们不得不这么做。
因此，买家秀在今年极其重要。
优质买家秀会用到哪些场景？
1.宝宝正处于新品期。
(点评:宝宝在新品期，宝宝销量低，信任度比较低。
相对于销量高的宝贝，转化率低。
同批次新品如果有高质量的买家秀，肯定比同批次同品类的新品更有竞争优势。
2.日常需求(众所周知，差评对宝宝的转化率影响很大。
所以能不能不要差评？
所以，有时候我们无法避免差评。
因为淘宝的规则排序是优先考虑有价值的评价。
那么我们需要采取预防措施。
如何预防。
就是每天坚持12个买家秀。
如果是c店，我们可以压制评价，那么一旦出现差评就可以压制买家秀。
如果是天猫。
目前评价下，有浏览次数、评论、点赞等功能。
如果有差评，连续几天评论赞，让别人多浏览，自然就下去了。
那么我们就可以尽快消除评价对我们转化率的影响。
) 3.事件发生前 (如双11、聚划算等。
，车流量大的时候。
销售额=流量*转化率*客单价。
当我们要有大活动的时候，很多时候消费者的购买都是冲动的，所以这个时候，如果能提前布局中差评的买家秀营销和好评的买家秀，也是提高转化率的利器。
) 4.众筹平台等。
众筹这一块因为流量大，有利于转化。
属于自然需求。
买家怎么表现？
一般买手可以发给模特拍摄，然后给威客打印照片，自己给模特下单。
我们现在做的是第二种。
我们现有6000多种型号，基本上也能满足商家买家展示的需求。
如何利用买手秀操作爆款？
现在我们每天花300块钱买车，游客有3万多人。
我会用哪些环节去操作买手秀？
1.买家秀虽然牛逼，但也攒不下一个差钱。
所以第一步是选钱，比如我们的鞋子。
购买人群是女性。
2028年之间，正好我们的模特也是这个人群。
于是在地摊上，我们拿了20多种同品类的鞋子进行初选，然后发朋友圈让模特投票。
因为人群精准，我们会按照评论的顺序给他们发一个他们喜欢的钱。
这种方法非常有效和准确。
2，测钱，不用说，直通车测试都可以。
3.推广需要干预。
今年搜索流量上不去，没有粉丝的话就更难了。
所以先做好搜索，再撬动其他渠道的流量。
搜索这一块，我会保证转化率稳定在行业平均水平左右，流量保持上升(可以开慢点增加流量，比如第一天30，第二天100，第三天300) 以确保我们的产量上升。
其中买家秀是一个搜索订单，所以我会安排买家秀数量，也是第一天1单，第二天3单，第三天5单，直到第七天之后。
前30天，基本每天10单。
这里需要注意一个数据，销售额/用户数=客单价，而销售额/访客数=访客创造价值。
也就是说，如果一个同级别的优秀商家的营业额是5万，你是10万，而他的5万访客一天获得10万，你的10万访客一天获得12万。
那么单个访客创造的价值是20000，而你是12000。
然后在其他条件不变，稳步发展的情况下，一段时间后他一定会超过你。
所以在买家秀下单的时候，我们往往会做包装来提升这个价值。
第一次买家秀的图片出来后，转化率基本可以保证高于其他新品。
我会保留买家秀的其他评价，以防差评。
到了第三周，我开始优化详情页和主图。
在这里，我将之前买家展示的一部分制作到详情页。
当一个买家做评价的时候，比如我们鞋子同行的一些评论说不合适，那么我们评价的内容可以从“尺码合适”、“我穿xx码正好”这样的评论开始。
文字+高质量的印刷品更有助于转化。
对产品转化率影响最大的因素是供应链和商品，基本决定转化率是千分之几还是千分之几。
买家秀可以达到一个辅助效果，但也可以带来意想不到的效果，所以我们需要做好这一点。
让买家秀做好口碑营销“如何让淘宝帮买家秀发挥最大威力”