开网店的咱们，有时候要清楚自己的定位，别开店这么长了，关于店肆没清楚的定位，只知道一味的运营。
那么首要咱们要以此自己的客户群为根底，连自己的客户群均绝不承认，亦便没导向违背。那麽你理解你的客户是谁嘛?你理解你的客户集体切当是什么样的一群人吗?关于在竞争对手，如何便能作出差异化?这些问题就是咱们将要战胜的店肆导向的真实动身点了。
一、圈定方针客户
想要的进步转化率，最先咱们的客户人群要精确。咱们某种要知道咱们的客户人群，找对了方针客户集体，咱们便可越来越糟糕的定位咱们店肆的全体风格，而且主页的风格、产品描述的方式及详情页的规划，客服沟通技巧，这些均是根据客户人群去导向同意的。
二、提炼方针客户
提炼方针客户的方法十分直观，通常而言，方针客户具有下列几个特征：
1、刚刚需
方针客户关于你的产品有迫切需要，因而这种需求是咱们异于市道之上其他产品的其他种类产品所绝不能理想获取的。比方汉服的例子，便显著差别在市道之上的其他女装风格。其中韩均衣舍就是这样状况，他捉住了客户关于韩范儿服装的购买需求。
2、有经济根底的人群
比方上班族的网购水平平均值比老年人的发展潜力小许多。这就是为什么相同是卖平民化的零食产品，三只松鼠的全体风格要更为可爱与本土化。
3、出售产品基数小的客户
这个适宜在后期一直有出售可是没做定位的店肆，可透过关于出售过的客户集体展开数据剖析，承认咱们店肆的方针人群。承认店肆优势，进而展开店肆定位。你们予自己只画一个小圈子，天花板甚高的产品十分难便到了瓶颈。
三、对症下药
想要药到病除，要对症下药。咱们看到方针客户，那便清楚了店肆的全体方针集体的年龄，热爱，特色，性格等等，接下来便可关于店肆展开精确导向了。
需求就是客户的最为早期动机。也就是说他们想要什么咱们便发掘出而且获取予他们。客户的需求大致分成两种：第一种是战胜痛点，就是人们迫切希望战胜的，比方生鲜水果类目的店肆重要战胜的就是美味美味等问题。另一种就是予客户造成愉快与满足感的，比方女装类目的店肆定位。
所以咱们的店肆定位亦可自这两点动身，先想想咱们的产品，能协助别人脱离或是缓解哪一种悲伤?哪一群人将要承受这样的悲伤?他们悲伤到什么程度?咱们的产品，能协助别人获得或是进步哪一种自我的需求?哪一群人渴求获得这一种需求?他们有余小的渴望?自这两方面著手，便能承认咱们的店肆风格，关于方针人群对症下药。
这样咱们就能进行店肆的定位了。店肆定位承认了，那么风格亦便基本上承认了。咱们的店肆装饰以及详情篇规划师某种是基于方针人群承认的状况下去完工的。