直通车定向推广是继搜索推广之后的又一种精准推广方式。
利用淘宝庞大的数据库和创新的多维人群定向技术锁定你的目标客户，并在目标客户浏览的网页上展示你的推广信息。
除了淘宝网站中的热门页面，淘宝培训还整合了多个外部优质网站，帮助您的推广宝贝接触到更多的目标客户。
定向原理:直通车的定向原理是通过用户的行为建立用户模型，将用户的兴趣和需求映射到类目上，主动推荐类目宝贝。
给用户，实现精准营销。
当一个ip或者淘宝账号在淘宝上购买、收藏、浏览，都会被淘宝记录下来。
这一类的宝贝都是通过定向推广主动推荐给用户的，所以定向推广是更精准的营销。
操作方便:输入一个推广计划，在“设置投放平台”功能中勾选“定向推广”，即可对该推广计划下的所有宝贝进行定向推广。
然后进入推广宝贝的关键词管理页面，设置合适的定向推广竞价，就完成了所有的操作。
针对性:基于淘宝庞大的数据库，利用网页内容定向、人群行为习惯定向、人群基本属性定向等多种定向技术，帮助您精准定位客户。
定向推广的展示位置有哪些？
淘宝培训定向推广整合了淘宝站内和淘宝站外两种展示资源。
淘宝的展示位置主要集中在买家浏览量大的热门页面。
一、选择合适的品类将用户的兴趣映射到品类上，主动向用户推荐品类中的宝贝。
不要放错类别！因为淘宝用户在某种程度上是相对稳定的，各种用途的流量也是相对稳定的。
适合类别:与自己的宝贝匹配，保证一定流量；广撒网:各种不同叶类的宝贝参与促销。
第二，选择合适的宝宝。
最好选择销量好的宝贝，搜索表现好的宝贝，点击率高的宝贝。
毕竟淘宝想把最好的宝贝展示给消费者。
新宝宝推不动吗？
当然不是！好卖啊，宝贝。
让我们从新生儿开始。
新宝贝使用定向推广时，因为没有销量、点击率等因素帮助系统判断，所以一开始需要出价高才能有好的宝贝排名和展示。
稳定推广一周左右，就可以降低竞价，获得好的排名。
注意稳步推进，不要断断续续。
还有，标题和图片内容一致，标题内容有足够的商品信息。
广告图片的重要性:综合得分=质量得分*当前竞价。
质量是宝贝点击率、图文创意、店铺综合评分等因素的总称。
这个质量分不像关键词的质量分。
它是可见的和直观的。
定向的质量分数是隐性的，看不见的，但经过长期研究确实存在。
类似于关键词质量评分。
方位图一定要比较干净整洁，不要大面积患牛皮癣。
基本要求和淘宝对宝贝第一张地图的要求一致。
因为你觉得，这些图片应该发布在不同的网站上，别人的网站也应该整洁美观。
他们不可能一个个都是牛皮癣，看起来特别乱。
三、选择性投放和适当的竞价策略:排名越高，展示的机会越多。
平衡点:获得“正确”流量的正确价格。
(1)分时折扣定向促销的高峰期与陈列位置有关。
上午下午晚上整体趋势和淘宝的流量访问趋势一样，只是每个位置略有不同，要配合自己的接待。
(2)按地点竞价:以个人地点竞价为主。
没有单一地点招标的，采用一般招标，重点地点单独招标。
检查关键位置数据以控制交通。
(3)竞价参考:类别一周内的平均点击成本，供参考。
注意变化的趋势，调整你的出价。
(4)人群定向位置查看人群维度中人群各维度的效果。
可以根据目标客户群进行价格调整。
四。
数据分析从基础数据和转化数据可以看到定向推广宝贝的点击和转化数据。
还有就是通过定向投放报告、基础数据、业务人员对定向流量、点击率、转化率进行综合分析。
直通车是为了引流，有流量才会有成交。
怎样才能提高定向推广的流量？
许多人会 问我为什么提高竞价，或者说我的竞价高于参考价，但是定向推广的流量还是很少。
其实主要有两个原因:宝贝标题和属性没有更好的优化；推广质量不稳定。
这是在竞价不变的情况下，获得定向流量最关键的2点。
为什么要优化宝贝标题属性？
因为定向系统是根据宝贝的标题和属性来判断你的宝贝的特征，并把宝贝展示给感兴趣的客户。
所以宝贝标题和属性一定要填写，符合宝贝自身特点。
可以下载直通车后台流量分析中的词汇，按照降序选择符合宝宝特点的流量大词添加到宝宝标题中，可以起到优化作用。
推广质量不稳定一般是点击率、点击转化率、dsr评分大起大落造成的，尤其是点击率。
所以尽量避免随意删宝宝，删计划，大刀阔斧突然涨价等。
定向操作期间。
之前发现很多客户往往会在一个宝贝性能下降后，立即删除重新传播，这样会对推广质量的积累造成不利影响。
而且建议一个宝宝不要同时在多个计划中，不利于宝宝素质点的积累。
简单介绍一下上坡下坡法:从低于参考价10%开始，慢慢增加出价5分钱，保持一定时间，再慢慢减少出价。
前几天可能没流量，耐心点，慢慢加价；业务人员会实时观察。
不要一开始就获得太多的流量，要给未来留有余地。
出价比一周的参考价高10%~20%，一般第二天就会有流量；涨价后保持34天，流量能承受峰值；期间一定不要临时放；建议在want focus map等高流量仓位使用该方法，然后推广到一般投资仓位。
直通车的定向推广也会对店铺转化率有很大的帮助。
要知道点击转化率不仅考虑你引流的精准性，还考核你店铺的综合运营能力。
优化准确率有三点:将符合宝宝特点的转换词添加到宝宝标题中；根据宝贝的属性，设置在人群维度(性别、购买力、星级)；通过报表分析，可以发现购买的宝贝，喜欢的，物流页面哪个位置转化率高。
一般来说，喜欢的和购买的宝贝页面转化率都比较高。
店铺的综合能力有两点可以优化:关联销售&搭售。
做好相关销售，是一个即使没有直接交易也会导致间接购买其他宝贝的流量。
当然，在进行相关推荐时，相关宝贝展示尽量不要超过1屏；客服指导，毕竟对客户来说很少有无声的交易，客服是面对客户的第一线。
所以客服要从相应的回答问题的速度、专业性、语气等方面进行考核和优化。
怎样才能少花钱，精准推广？
第一，提高宝贝的类别属性和宝贝详情属性也是最基本的。
无论是定向推广还是其他推广方式，品类都不能错位，否则定向会极不准确。
定向原则提到淘宝会根据买家的行为主动呈现买家感兴趣的品类宝贝。
如果品类错位，呈现的宝贝不是买家感兴趣的宝贝，转化率会更低。
完善宝贝细节的宝贝属性。
如果不完善，定向流量会少很多。
第二，提高有针对性的隐性质量得分。
关键词的质量分主要受点击率和转化率的影响，针对性的质量分是一样的。
高点击率会快速提高目标质量得分。
如果宝贝的点击率不高，那么就要在宝贝的主图和标题上下功夫。
首先，主推产品清晰有吸引力，卖点的提炼一定要精准。
如果合适，还可以显示销量，迎合买家的从众心理。
此外，还可以展示价格或邮费优势以及一些有创意情节的图片。
简而言之，可以提高点击率，增强针对性的隐形质量评分。
另外，预热宝宝一定要在旺季到来前2个月预热。
提前2个月预热ppc低，预热产品少，推广定向更少。
所以定向竞价会比较低，是提升定向质量分数的好时机。
三、合理的设置时间段很多店主经常会遇到不展示的高价。
除了隐形质量分低，可能还和推广时间有关。
这是尝试定向时间段法，可以在凌晨将分时折扣设置为100%，争取在凌晨吸引流量。
这样在交通高峰时段更容易获得定向流量。
四、精准人群定位锁定一个群体，有针对性的选择。
一个大约2227岁的白领，一个月挣的钱比4k还多。
他们的消费习惯，这些人不会买20多块的东西。
定位人群后，他们会分析婴儿人群的性别定位，提高主要购买人群的价格。
一般职位出价可以低一点，性别出价可以高一点。
分析宝贝的价格定位，选择合适的购买力提高价格。
5.控制站外推广的关闭或站外定向的低强度推广，防止通播位置大量展示，点击率低，导致定向质量评分下降。
后四位精准位置根据不同的品类和宝贝进行转化，可以根据转化测试进行定价。
定向推广可谓是一把双刃剑。
不够强的话会胆小，但是打得好的话绝对是把好剑。
一般来说，在打造爆款的前期不会使用定向推广。
前期以精准的长尾词为主。
中期阶段可以培养定向的质量分数，但不是重点。
中期，是个热词。
爆炸后期，关键词流量已经不能满足销售持续爆炸的需求，这时候就需要使用定向。