商家怎么从激烈的竞赛态势中发觉商场新时机？
或许，看完这份《婴童用品月度运营规划|7月刊》将会给你带来些启示。
1.天猫商家7月增速惊人，淘宝大商家不增反降 结合天猫商家高达50%-80%的增速来看，顾客逐步向天猫大店转移。
跟着越来越多的品牌进驻天猫，开设天猫旗舰店，顾客在选购时会更加信赖旗舰店，这对c店卖家而言，将会有一大部分顾客被分流，影响出售成绩。
面临这样的竞赛态势，c店卖家，尤其是千万级以上的大商家，更要重视客户运营，维系好老用户，建立与顾客的信赖联系。
一起，商家也要积极地开辟新兴的时机品类和流量进口。
咱们能够去思考，平台上还有哪些进口能够协助店肆获取新客；又有哪些商品是目前生长性杰出，且顾客没有构成品牌意识，这些都是商家能够去争夺的新时机点。
以奶瓶这个品类为例，依据2016年7月消费数据，咱们发现去年7月份奶瓶top10品牌在天猫均设有旗舰店，这说明顾客的品牌意识现已十分强烈了，挑选认知度强的品牌会让他们更有安全感，顾客大多会挑选去官方旗舰店购买。
假如你是经营奶瓶及相关品类的c店卖家，你可能现已发现店肆流量逐步下降，而一些老用户逐步成为沉睡用户。
许多店肆一味地降价促销打价格战，成果反而是白白丢失了赢利，销量也没有做起来。
在这种情况下，店肆能够适当调整产品结构，发掘商场新时机，构成差异化竞赛。
2. 差异化竞赛：怎么发掘新增时机点？
婴童用品是一个覆盖面十分广泛的品类，它涉及到孩子生活的方方面面。
因此，咱们从细分商场剖析，这里面其实存在着十分多的新增时机点。
2016年7月份各婴童用品的环比增速，有一些品类不只有较好的出售比例，并且增速体现也很不错。
这些品类的生长空间很大，并且具有较大潜力。
从图表上看，儿童牙刷/牙膏、吸奶器、儿童房/儿童桌椅/儿童家具、防撞/安全及奶瓶和奶瓶相关这些品类都具有不错的生长空间。
今日，咱们以宝宝牙刷/牙膏为例进行剖析，其他品类剖析详见完整版报告。
调查2016年该品类月度走势，咱们发现不论是出售额仍是出售量，宝宝牙具用品在夏日有一波上涨的出售小顶峰。
依据猜测，该品类在2023年7月同比增速在17%左右。
进一步剖析细分类目，电动牙刷在2016年7月的同等到环比增速都很高。
2016年7月同比增速到达90%，环比增速高达160%，且有必定的销量占比。
再结合近3个月的百度指数发现，我们关于儿童电动牙刷的关注度明显要高于儿童普通牙刷。
那么，宝宝电动牙刷为什么能够以高速增长的态势开展呢？
近几年明星亲子真人秀层出不穷，刷牙这个环节上，几乎所有的明星都给孩子运用电动牙刷，萌娃和星爸星妈的宣传作用不言而喻。
例如，《爸爸去哪儿》节目里会经常出现林志颖和kimi一起刷牙的有爱画面，kimi运用的狮王儿童电动牙刷引起了网友的讨论；而李小鹏和奥莉在《爸爸回来了》节目里运用的欧乐b儿童电动牙刷也被眼尖的网友扒了出来。
紧接着，一些嗅觉敏锐的商家很适时的做了一波内容营销。
另一方面，有些孩子是比较抵触刷牙的，电动牙刷在必定程度上能够引起孩子的好奇感，这是普通牙刷无法做到的。
母婴产品其实是十分适合做内容营销的品类，年轻一代家长会活泼在各大社区app，家长们也很愿意在网上分享自己的育儿常识和好用的产品。
淘宝平台上也有许多的进口，商家能够去抓一些综艺热门或者是商场热门安排内容，带动产品出售。
顾客在选购宝宝牙刷/牙膏产品时，搜索习惯怎么呢？
电动牙刷和牙膏的购买顾客，会挑选直搜和品牌搜索方法，而产地如“日本/韩国/德国/进口”提及也较多； 牙膏的“可吞咽/可食用”也是顾客搜索的关键词之一； 关于乳牙刷/练习/护齿牙刷来说，品牌并非要点，年龄的划分如1-2岁、0-3岁、3-6岁是顾客所看重的，在材质搜索中，软毛也被再三提及。
商家在备货的时候，能够依据顾客的购买意愿和搜索习惯来做关键词优化和方向调整。
3. 7月，营销活动怎么挑选？
6·18往后，暂时没有特别大型的促销活动。
但从2016年7月日均出售走势来看，7月出售的顶峰期在7月15日-7月18日。
婴童用品商场剖析