直通车的人群溢价功能，能够对买家查找的关键词增加权重，引入的流量在千人千面关键词的根底上进一步精准化，买家看到宝贝后点击的概率就会进步，从而带动直通车单品宝贝推广的点击率进步。
一
、直通车的精准人群能够划分三种类型：中心人群、潜在人群和自定义人群
。中心人群是浏览过未购买店内产品的访客、购买过店内产品的访客、店内产品放入购物车的访客、保藏过店内产品的访客
。其长处是点击率效果最显着，引入的流量最精准，有利于进步转化
。其缺陷是流量偏低，需求不断进步溢价来交换展现和点击
。潜在人群的长处主要是经过类似店肆的访客进行自家店肆产品展现
。其缺陷是关于第一次展现时买家的成交几率较小，后期的第2次、第三次展现会带来很高的成交转化
。自定义人群的长处是流量最大，能够经过不同维度设置人群定位，很好地控制好流量导入数量
。其缺陷是流量的引入在相对简单的情况下，转化效果并不是很好，流量精准性不如中心人群、潜在人群，需求关键词的合作来进步流量精准性
。
二、直通车人群和关键词怎么优化1、前期：增加长尾关键词，关键词高出价，经过多渠道、多维度进步关键词的展现量和点击
量。直通车人群只敞开中心客户，前期溢价设置成50%100
%。进入中期，需求依据前期词和人群的数据反应进行优化调
整。2、中期：渐渐拉升溢价，把直通车全体根底进步起来，加长尾词（质量得分较高，出价略低于推广词，测验词的反应）；敞开潜在人群，溢价为100%左右，测验出点击率和转化率数值之后，开端渐渐下降溢价至50%，前提需保证点击率和转化率的安
稳。3、后期：继续增加长尾词；中心人群溢价150%，依据7天数据渐渐溢价至200%，不断调整优
化。多维度敞开自定义人群，溢价30%50%，不同的受众人群对店肆产品的反应不一致，需求先经过低溢价进行测验，之后依据流量引入情况进行溢价进步至100%即可测验出优质受众人群，针对反应较差计划进行下降溢价；保存转化率较高、成交额较高的自定义人群进行高溢价，流量引入不显着人群暂停投
放。综上所述，直通车人群计划前期经过增加长尾词和敞开中心人群，两方面来培育直通车的点击率和流量精准性，进步店肆的直通车权重根底，为中期加词来获取优质展现和较高质量得分起铺垫效
果。逐步再敞开潜在人群，让产品直接跳过潜在人群的第一次展现次数，第2次、第三次在买家面前展现，中心人群才会在引入精准流量的一起带来高额的转化金
额。到中后期经过增加长尾词来进步流量，进步中心人群溢价来培育泛词的点击率，再经过圈定特定自定义人群进行流量最大化引入，全体来进步直通车的展现量、转化率和成交
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