转化率是多少？
转化率=交易次数/点击次数。
给你看看下一个卖家的经验分享。
来看看我们最近一周的直通车数据:这里可能有人会问你为什么看三天的点击转化率？
三天转化率是通过直通车推广环节进来的买家，三天内转为支付宝交易的比例；即三天的交易/点击次数；为什么看三天的数据而不看当天的数据？
实际上，从理论上讲，买家点击推广链接产生的购买被认为是推广成功。
随着时间的推移，统计数据和跟踪会更加复杂，所以淘宝决定以三天为标准。
可以想象，如果有五天的时间来换算数据，甚至十天，会更准确。
归根结底，我们店铺的活动、促销、广告，其实都是为了增加销量，开车也是。
我们也关心直通车能带来的利润。
直通车效益=产量*毛利率成本；产量=客单价*交易笔数=客单价*uv*转化率；成本= ppc * uv得出直通车效益=uv*(客单价*转化率*利润率ppc)；可见，要提高直通车的利润，提高转化率是关键因素；一般推广一个宝贝的基本流程如下:下面是影响转化率的第一个因素:流量质量。
看图，这是最近一周各种推广方式的转化率:首先，图片和标题当然很重要。
图片:1、拍摄；2.模特的照片。
这两个也是最基本的。
模特图片中，模特也是比较重要的。
模特不一定要找最帅最漂亮的，但一定要符合自己的店铺气质。
标题:标题要吸引买家的注意力，突出宝贝的卖点。
比如夏天，舒适、顺滑、透气这些词会不会更吸引买家，从而促进高转化？
从第一张图可以看出，这些直通车的推广方式已经按照流量质量进行了分类:定向推广以买家平时浏览、搜索、收藏、购买的宝贝为基础，同时也按照出价高低进行展示，更加精准。
但是定向推广有四个位置(可以在直通车后台看到)。
从这四个位置可以看出，通常有针对性地展示给买家的宝贝，一般都是买家已经喜欢或者购买的宝贝。
所以要看品类。
像我们的男装品类，买同类型的衣服会少一些。
与这群人相比，如果他们点进去，会看宝贝，转化率会低一些；女装就不一样了。
女性一般喜欢一种类型，经常需要购买同一类型的衣服。
甚至女装的定向转化率都比关键词推广高。
另外，食品等一些易耗品类的定向效果也不错，定向要量体裁衣。
因为门类繁多，没有很强的精准度，所以只能算是泛泛而谈；直通车活动报名是单品展示，也是按点击收费的。
一方面宝贝图片不能有品牌信息，另一方面图片比较小，买家无法第一时间知道宝贝是否满意，相对流量质量比较差。
对于中小卖家来说，活动注册比ppc低，所有宝贝都在同一起跑线上，没有品牌信息，比较适合。
另外还有场外交通，也属于比较差的交通。
我们要时刻关注站外的数据，这些数据会在宝贝关键词中显示和对比。
对于关键词推广，上面第一张图中，为什么要加双引号？
关键词推广确实是一种精准的推广方式，这也是直通车推广的关键。
关键词推广可以引入优质uv，同时也会有垃圾uv。
关键是看你怎么推，选词是关键。
一个宝宝一个计划最多可以有200个字，很多人担心200个字。
其实没必要把200个字都写出来。
对于男装类目，我觉得只需要把和宝贝属性相关的词都写出来就可以了。
当然也包括长尾词，长尾词的精准度很强，很多词相当泛。
比如“男装”这个词很大，却不能转化的很高；对于爆款，也可以设置多个方案，相互完善。
爆款也可以精细化运营，分时间、分区域、分人群进行针对性推广。
这些数据可以从量子恒道获取，根据自己店铺的实际情况设定，抓住每一个点；这样才能有效利用每一分钱进行更精准的推广，把钱花在刀刃上。
同时也要注意搭配方法。
(匹配方法在ctr帖子里有介绍。
)显然，在同等条件下，广泛匹配词的转化率明显低于精确匹配词。
这些都是细节，提高转化率要从细节入手。
做好流量质量的把握，对自己的资金投入要有一定的分配方法。
另外，影响转化率的另一个因素；买方因素；我个人提出一个观点:直通车推广最重要的是如何把握买家的心理。
无论图片、标题、关键词，都要站在买家的角度去考虑和分析。
为什么要增加销量？
为什么要增加买家的好评？
这些都是从买家心理改善的，所以要重视买家心理，站在买家的角度去思考。