不过提到产品内功，咱们的第一反响便是做好点评、买家秀，考虑的更多一些的，还会加上主图、主图视频、详情页等等。但今日要和咱们说的是，产品内功除了这些外，还有个很重要的点在于场景化。咱们需求明确，店肆产品是用在哪些场景，之后再在产品内功上体现出这一场景，才干更符合方针人群的需求，做好转化。给咱们看一个掌柜在咨询我保管时，给我确诊的宝物：咱们从这个产品页面上，有没有看出什么问题呢？其实很明显，咱们能够在主图上看到写着啤酒杯这三个字，是不是能够很直白的了解到这一杯子是拿来喝啤酒的呢？
但从标题中，却发现无一与啤酒相关的关键词，看到的都是刷牙杯、漱口杯。从主图和标题中，咱们仿佛看到了两种完全不同的产品。咱们知道，体系在推荐产品时，是根据你标题中的关键词来匹配、展现的。所以这款产品假如被体系推荐，就会出现在漱口杯、刷牙杯这种关键词下。但搭配这样的主图，你觉得用户会挑选一款啤酒杯来作为漱口杯吗？当然不会，所以这款产品，转化率差天然可想而知。这也便是我方才所说，场景化的重要性。所以我主张这个掌柜，在保管前，最好根据我给他的主张把产品优化一下。定好产品所针对的场景，在优化好后再来推，至少不会得不偿失。那咱们该怎样做好场景化呢？场景化这一点，不是说只针关于产品内功的某一方面，而应该是贯穿于产品内功的每一个板块。如主图、标题、详情页、点评、买家秀等等，都是需求场景化涵盖的内容。我以其中主要的几点来分析一下。
一、主图主图是用户了解你产品的第一道关卡，所以给用户营造出一个气氛格外重要。我再拿方才的杯子举例，假如是漱口杯、刷牙杯，咱们应该规划怎样样的主图呢？假如想不到，咱们能够在淘宝中看看同行们是怎样规划的。在淘宝查找刷牙杯后，所展现出来的主图中，便是根据场景化来规划的。能够看到，每一张主图中，刷牙杯都附带了刷牙最主要的东西，即牙刷。而且有两款主图的是在刷牙最常见的场景，即卫生间拍照的，还有的在杯子上带有刚刷完牙的水珠。搭配场景化，主图能让用户更恰当地感触到咱们运用该产品时的情景，从而下降用户对咱们产品的承受门槛，进步转化率。这样说或许你没有很明显的感触，那我将一个场景图与方才的啤酒杯比照一下：假如你要购买刷牙杯，你会更喜爱于哪一款呢？
二、 标题标题的打造，一般是围绕着产品来。但关于一些场景化需求较强的产品来说，咱们在标题中能够附带上场景词，让咱们的产品能够更契合这部分需求的人群。比方灯具类目，灯具分为卧室灯、客厅灯、厨房灯等等，尽管灯所带来的作用都是照明，但在不同的场景，咱们关于灯火的需求也会不一样。如在卧室，咱们会需求较暖色的光来营造一个温馨的气氛；在客厅，咱们又会需求一个较明亮的灯火来确保亮度。所以用户在挑选的时分，就很有或许会带上场景词去查找，那咱们在标题中，天然也要采用场景词来迎合用户的查找习惯。
三、 详情页在详情页中，商家们或许更多会挑选放一些产品的相关说明，如采用了什么样的新技能，黑科技等等。这些能够放没问题，但最好也不要忘记了场景化，即在实践的场景中来展现产品的运用作用。比方上面这款粘毛器，在详情页的第一屏就展现了自己的运用场景，即粘衣服的毛，配合上产品的作用，瞬间抓住了用户的痛点，转化率天然不错。相比之下，另一款粘毛器的详情页就挑选了介绍产品的特性，场景化内容被放置到了很后面。这样一来，用户无法第一时间很直观地了解到产品的作用，转化率天然比不过上面那款产品。
四、 点评/买家秀许多商家在引导用户做点评的时分，即便引导用户拍图，也仅仅拍照一下产品的相片，而且相片的质量也没有确保，如出现逆光，不明晰等情况。这样的点评，尽管没有差评，但仍是无法进步转化的。咱们要知道，无论在主图、详情中，产品场景化、作用怎么杰出，毕竟仅仅卖家秀。用户想要清楚产品的实践作用，肯定仍是要从点评、买家秀中来判断的。所以咱们在点评、买家秀中，仍是要杰出场景，经过这一版块的场景展现出产品作用，并与主图、详情页、标题相互呼应，进一步消除用户下单顾虑，进步转化。别的，咱们对"场景"这块不要从字面意思上了解，认为场景就必须是在某个实践区域中。其实这是不一定的。所谓场景，也或许指的是用户运用产品的实操场景，运用作用等等。具体怎么仍是要看产品的类目，从类目的实践情况来出发，我在这里不好一概而论，咱们自己要学会判断。最后，咱们做电商，运营技能很重要，但毕竟，产品仍是咱们的第一中心生产力，所以在产品链接中，一定要充沛展现出产品的优势，才干切实进步转化。