换季预备工作--测款
1、市场分析，结合去年的数据，了解群众市场所接受的具有什么特点的款式，这时分咱们在打版或许市场选品的时分要侧重这些特点的款式。比方咱们能够从阿里指数参考取得一些数据，查询风衣类目，最受众的特点是纯色、欧美、翻领、双排扣、毛呢，接下来的选品你就有了一些方向。必定是要符合群众口碑的，特性小众款是很难打造成下一季主推爆款的。
2、结合天然流量数据选品，当你新品上架后，总会有一些款即便没有做推行，天然流量也能够，偶然会有一两单成交的，这样的款是具有必定潜力的，在直通车选品时首要挑选。开车终究的意图也是为了进步店肆天然流量，假如宝物天然流量完全不行，只靠付费推行那势必是不行的。一时推的起，但是长期下去谁也吃不消，终究仍是要靠天然流量盈余。
3、建立方案测验，在选出几个款式后，不需要太多，最多四五款，不要想着我上了一批几十款产品要不要都测一下，没必要，一是没这么多精力，二是很浪费资金。结合前两步选出四五款，然后直通车测验，能够用省油宝建立长尾词方案测款，添加宝物主动选词出价，省油宝长尾方案测款作用是比较好的，继续重视后期点击、收藏、转化等数据，能比较省时的取得测款成果。测款期间不要太长，最长一周满足，时刻便是金钱，任何宝物都是有周期的，测款不要犹豫不决而耽误了推行机遇。
测款期间数据主要看点击率，ctr数据较高的款，即便没有转化也ok的，点击率是测款期间衡量款式是否受群众喜爱的最重要目标。
换季前直通车该怎么调整
1、为当季主推款继续引流 目前假如你有当季的爆款，直通车还需加大引流，毕竟这一个月仍是夏款的销售旺季，条件是你直通车现已推行起来，假如推行仍是夏款刚起步阶段就建议你不要再推了，仍是测验下一季新品吧。有不错的推行根底，现在直通车就需要为当季主推款加大引流，进步转化。 这时分爆款需要大量流量，假如直通车关键词方案点击、转化各方面做的还不错，这时分能够开启定向加大引流，经过选取不同的展现位置，对不同的访客定向和购物意图定向人群做出溢价，能够使用爬坡法，开始较低出价，看后期点击反应数据，假如点击率还能够，ppc不算太高，能够继续进步溢价，获取必定流量后看是否会有转化，一般旺季的时分，只要宝物根底还不错，定向转化不会太低，定向能够给宝物旺季流量及时弥补。
2、重视直通车权重 直通车权重一直是要要点重视的，权重包含关键词权重、宝物权重、方案权重和账户权重。权重是个隐形的目标，看不见摸不着，但确实存在的虚拟数据，同一款宝物放在不同的直通车里推行，成果会有很大反差，都是由于权重的差异。就好像同一个关键词，质量分都是10分，相同的出价权重高的宝物会排名靠前。关于权重，咱们该要点重视哪些： 关键词权重：主要是质量分的进步，质量分不仅是咱们表面看到的满分10分，其实10分词也会分不同等级，相同的10分的关键词权重会不同。质量分每项都保持在满格，而且能继续保持在10分，关键词权重会继续进步。 宝物权重：宝物的权重进步，我个人认为转化率是影响最大的，淘宝体系要推荐的是买家喜爱的宝物，那么产品是否中意于买家，下单购买是最直接的反应，不仅要想办法进步你的宝物转化率，更重要的是留意转化率数据的继续增长，而不是忽高忽低，稳定的转化率数据更有利于宝物权重的进步。
方案权重：当同一个关键词放到不同方案中时，你会发现初始质量得分会不同，这便是方案权重的影响，一个好的方案添加入的新词，都会有比较不错的质量分。而方案权重的培育主要便是数据的反应了，包含方案的点击率、转化率、收藏加购、roi数据，把每项目标都保持在职业均值以上，方案权重会有很大进步。
账户权重：账户权重就会直接影响到投进的单品作用，所有方案的集合便是这个账户的整体反应，只有前面三项做好，整个账户才干有好的体现，千里之行始于足下，结壮走好每一步，注重每一个细节。
3、季末留意关键词投进的精简化 等到季末的时分，宝物进入冷季，这时分关键词要进行精简化处理，删去无效关键词，控制花费。投进地域也留意只投进温度较高的城市，关于东北三省那儿温度较低的地域能够当令封闭，削减无效投进，节源开支。
这时分花费较多的热词能够降低出价，假如30天没有转化的关键词能够删去，roi较低花费较高的关键词，降价调查，筛选精准关键词适当涨价引流，留意季末宝物的转化率。把转化率低于1%的关键词统一降价10%，点击率低于2%的降价5%，不同类意图履行标准不同，能够依据自身账户拟定优化规则，经过省油宝领航版完成设定规则主动优化。
这时分关键词不在多，要精，筛选一些体现好的关键词加大投入，其他欠好的关键词删去。任何一款产品都是有周期的，淘宝不行能让你的一款产品长期强占该类目大部分流量，依据时刻节点替换，对宝物优化做出调整，推陈出新，一款宝物淡去，要有下一季热销款的替代。
4、店肆配合做优惠活动 季末款做清仓处理，经过活动进步转化率，换季产品这时分关于许多买家是可买可不买的张望情绪，毕竟旺季的时分许多消费者现已购买过了。假如这时分店肆有优惠活动吸引，买家有廉价可占，关于冷季进步转化仍是很有帮助的，除了快消品，毕竟本年买了用不上，趁廉价时分买了还能够下一年用。
换季时店肆一个是季末清仓款特价活动，另外一个是下一季新品的上新优惠活动，优惠券、打折、预售都能够为新品造势。
直通车新品预热推行 经过前期的直通车测款，在季末之前就要开始新品的预热推行，前期培育好权重，旺季的时分才干贱价引流，进步转化。预热宝物推行时不必定都要投进精准长尾词，越早越热，大词竞争度越小，这时分ppc相对都比较低，即便是热词出价也不会太高。长尾词必定要往前卡，确保数据反应，前期先把质量分培育起来，根底权重的培育。 在选品上还需留意的几个因素：单品毛利率、宝物点评、相关产品、跳失率、停留时刻等，归纳调查数据。
单品毛利率，这个很重要，毛利率决定了你直通车能够烧多少，当你毛赢利50%的时分，roi做到2才是收支平衡。当然现在不能单靠直通车盈余，但是单品赢利是必须要考虑的，有赢利才干有更多开支去做推行，后期盈余的时机也会越大。
相关产品，服饰类的能有调配款做相关最好了，比方一款上衣和一款裤子，产品拍照时也是做调配的，这时分买家看拍照作用很有可能会一起购买。而且能够进步停留时刻和削减跳失率，当其间一款加入直通车推行时，咱们也能够直接看到另一款的作用，省油宝领航版能够看到宝物直接转化数据，关于直接流量和转化都比较优质的产品咱们能够上车推行，达到了直接测款的意图，同时也便利咱们调配相关营销，尽可能的进步咱们的转化。
宝物点评，宝物根底好评很重要，尤其是在销量很少的时分，假如有一个差评就会对转化有很大影响。几个攻心好评，加几个晒图，这儿留意晒图必定要作用好的，作用欠好的晒图拔苗助长。 留意控制流量配比 一个杰出的店肆天然流量必定是大于付费流量的，付费流量与免费流量份额假如达到3:7，便是一个十分杰出的店肆流量配比了。直通车在每个不同阶段花费也会不同，当流量过少需要直通车推行付费引流时，付费流量大于免费流量，咱们这时分意图是要经过直通车推行进步宝物查找权重，从而去进步天然流量。当后期查找流量上去后，直通车付费流量就要慢慢削减，知道免费流量成为店肆的主导。
直通车的花费假如宝物推行相同，有个周期，开始测款期间只需每天200-300就能够了，然后依据宝物的不断进步去进步花费，确保流量是一个正向增长。
跟着宝物转化和销量的不断进步，权重进步，天然查找排名靠前，进步宝物天然查找流量。在做直通车推行时，不要局限于直通车数据报表，店肆的天然流量查找趋势是必定要重视的，由于做任何推行，终究意图都是进步天然流量。假如天然流量呈现上升走势，即便直通车略亏也是能够的。