否则，我们会陷入一个误区。鉴于此，我们将浪费一些时间和费用。重的情况下会做一堆假数据来骗自己，骗系统，不仅会烧很多费用，还会危及宝贝体重和店铺体重。甚至有可能被降职，账号，店铺关闭。如何打造爆款直通车？建议看懂第一章:试爆，挖掘潜力宝贝。考完试，看下面的介绍:
1。直通车的能量守恒定律是什么？
e = mc应该熟悉人和公式，初中学的能量守恒定律，不懂的我就不多解释了。其实直通车也是遵循能量守恒定律的。这里换个概念:能量e是:直通车账号权重质量m是:点击量、收藏量、购买量、交易量...速度c是:点击率、收藏率、购买率、转化率...所以决定账户权重的只有数量和费率两大指标。a .至于“率”这个指标，会放大，不一定是二次放大。以我的经验，你的费率/行业平均，得到的价值会被放大n倍，甚至超过二次幂，而且会越来越大。了解改变搜索权重原理的人都应该明白，这里不多解释。比如:你家宝宝a关键词点击率5%；关键词a的行业平均点击率为2.5%；你的宝贝点击率/行业平均=5%/2.5%=2次；点击率这一项上，你的体重至少比其他宝宝高4倍...相反，如果你低于行业平均水平，你在这一项上肯定是降级的(以行业平均水平为坐标)。你可能有过这样的经历。刚计划好的宝宝素质分都是8分9分10分，不到一天都降到7分及以下。很多人不知道为什么，这里有最好的。所以我想让你先做爆款测试，也就是先测试点击率，收藏率，购买率，转化率...各种“率”指标都在行业平均水平以上，至少可以持平，这样你才有机会，否则都是骗自己...b .关于“量”的指标，即点击量、收藏量、购买量、交易量...但是，有一个叠加加权很难控制。想要控制好，既需要技术，也需要勇气，也就是“量”的增长速度。即使你的“率”与行业持平，没有获得太多权重，但如果你的宝贝“量”增长快，也会转化为“率”的指标，放大n倍，例如:第一天500次点击；第二天1000次点击；第三天2000点击量；那么你的增长率是过去3天每天2倍(简称“增长率”)，你的加权速度仍然可以超过同行平均水平4倍以上。同理，收藏量，追加购买量，交易量等。都可以用增长率，甚至点击率，追加购买率，收藏率，转化率等来加权。都是增长率加权，都会放大n倍。所以冲刺爆发一定要守住一个核心“快”(天下武功快而不破，增速决定速度)。只要你测试好数据，点击率和转化率都符合爆发潜力，然后你决定冲刺。一定要赶紧冲上去遮丑。记住，只要你加权快，加权值就大。所以能量守恒定律直通车里的“量”和“率”比你初中的要复杂的多，因为它们没有绝对值，都是相对值。如果你想控制相对值，记住“绝对值和行业平均值比，增长率和自己的历史数据比”这个公式，这是控制数据的核心指标。到这里，理论部分的冲刺就结束了。先说实用的部分。坐稳了！！！
2.如何控制冲刺的时间节点？
淘宝的加权算法不是实时的，要以实时数据为主，看周期数据。最早的淘宝没有周期数据，都是历史数据。但随着平台竞争越来越激烈，不得不分成各个周期进行竞争。根据个人经验，有4个周期数据，包括3天、7天、14天和30天。这里面也有一定的规律。如果低客单价是3天的数据，中高客单价是7天的数据，高客单价是14天的数据或者30天的数据，或者干脆不要大爆发，就平了。从冲刺权重来说，当然是周期越短越好。不过冲刺还是有相应的规则的，心急吃不了热豆腐。同时，每个商家的资金实力不同，店主的胆子也不同。更有甚者，把重量拉伸到七天需要三天才能做好，14天才能做完，甚至30天才能做完。结果杀伤力没有想象中那么强，损失了不少费用。所以冲刺是一把双刃剑，而且本来你的数据和行业平均水平一样，但是你又不敢做增长率加权。你怎么能这样做？只能靠钱堆。如果你犹豫了，不要急，只盯着roi指标，做好日常优化。以客单价低的毛衣为例:第一天想要1000个访客，成交50笔，成交金额2000元左右，花费2000.3万元(有时3000元以上)；第二天，我要5000访客，成交200左右。交易金额在8000元左右，费用一般在万元以上。第三天要冲2万访客(几乎到顶)，成交700笔左右，成交金额不到3万，成本一般会达到3万左右；第四天可以看到，单次点击扣费基本在0.5元以下。每天直通车吸引访客2万左右，账户烧钱1万左右/天，绝对不超过一周。日订单1000.15万左右，单品日成交4万以上。......你会发现一个问题。怎么才能一天比一天转化率低？有眼光。一般你测试的时候会偏高，因为你用的是精准词，这个品类的行业平均在3%左右。在测试期间，一般好的风格都能达到5%的转化率，但是随着数据量的增加，流量的准确率会下降，从5%、4.5%、4%、3.5%、3%来看都是正常的。但是成功的爆款，冲上去之后还能维持在行业平均水平。这里面有很多不确定因素，我举的例子是一个比较成功的爆款数据(仅供参考)，旨在让你对这个节点控制有一个深入的了解。中高客单价控制在7天数据，道理是一样的。可以把要做的事情从3天拉长到7天(也就是第七天就能冲到顶)。在此期间，只要数据好，每天的扣款就会减少。我们关注周期性数据。
3.冲刺阶段如何控制出价？
招标问题是最头疼的。1000个人会有1000种不同的答案，没有固定的标准。这里分享的只是我们自己的经验，仅供参考。在这里，我想先讲两个原则。不知道大家是否认同他们的观点:第一，直通车账户必须24小时开通。即使时间折扣最低，费用也要保留一整天。账户权重连续。我相信小时候用凸透镜烧纸。纸到了燃点，你把凸透镜拿掉，马上拿回来。和上次烧纸用的时间一样。只要涨停不足，关掉引擎，重新启动又是一次冲刺，体重大幅下降。第二， 调标时首先考虑的不是加价多少或者降价多少，而是我是否有必要开这个字，是否应该删掉换成另一个字。这一点非常重要，因为直通车计算权重的最小单位是账户权重。只能用一个词或者两个词，单看也没什么。但是，把一个账户的总数据加起来很麻烦。本来可以加权的账户，最后数据平平，冲刺期吃了不少苦头。同意以上两项。还是再谈竞价的好。一般我们单次调价不会超过20%。正常情况下是10%左右的价格涨跌。默认出价将比行业平均水平高2030%，以获得流量。如果你得不到流量，你就得加价来获得流量。你每天都要完成设定的点击量指标。不行就要加价。在冲刺期，你有时一天要调整10次出价，这很正常。还不错。以前只有pc的时候，你需要实时卡位，你就蹲在电脑前，实时调整竞价控制位置。现在，无线时代已经变得智能得多，你应该感到幸运，你可以抽出更多的时间来思考产品和视觉问题。在保持涨停烧起来的前提下，得到你想要的数据。最好是0点数据刚好达到你想要的量，竞价的频率自己控制。当你卡在位置上的时候，如果账户数据量能达到你的目标，没必要每个字都抢第一。第一点击率高，但不一定代表可以加权。淘宝是同仓位比例的绝对值。前三个比前三个高，后面比后面高。你高，别人就高，你低，别人就低。如果你需要的数据量不够，还可以多加几句获取流量。
4.质量分数的根本问题是什么？
首先我们要弄清楚一个问题:什么是质量分？这是决定质量的三个维度，包括创意质量、相关性和买家体验。这三个维度已经包含了淘宝所有的数据指标。直通车的质量分其实就是我们搜索中提到的“权重”指标，所以质量分也是遵循能量守恒定律的。即e = mcm为“量”，即点击量、收藏量、追加购买量、交易量...c是“率”，即点击率、收藏率、追加购买率、转化率...有没有发现一个问题，就是“量”的基数是由“率”控制的，率高，量大，率低，量小。这和我们初、中学的能量守恒定律不同，初、中学的学习质量是相对固定的，而这里看到的量是不固定的，是由“率”控制的，所以问题的焦点就落到了“率”这个指标上...问题来了:点击率重要吗？还是转化率重要？或者......有必要分阶段看两者的重要性吗？当你在前期冲刺中处于较低位置时，是点击率重要还是转化率重要？当你冲刺到第一或者前三，是点击率重要还是转化率重要？假设:冲刺前期，仓位较低，只有1000次命中。点击率5%，即50次点击，转化率5%，即2.5次销售。你觉得点击率带来的“50次点击”的加权值大，还是转化率带来的“2.5次销售”的加权值大？肯定是点击率更重要；当你冲刺到第一或第三名的时候，每天有10万个演示，点击率5%，即5000次点击，转化率5%，即250次点击。你认为点击率加权值带来的是“5000次点击”还是转化率带来的是“250单销售”？一定的转化率比较重要；所以得出结论:前期靠点击率提升质量分，后期靠转化率保持质量分。这就是质量分数的本质。提高质量分的方法有很多，甚至是一些见不得人的方法，我就不说了。我的态度是:只要你的宝贝测试的真实数据符合爆款潜力，适当操作就是省钱和提速。只要技术到位，不出事，就没问题。这里没什么稀奇的，不要太崇拜一些看似牛逼的技术。另外，我再给你提个醒。很多人会有一个误区，以为质量满分就是最高的。其实淘宝的质量分是一个极限值，10分代表优秀的水平，但是还有更优秀的，甚至天才...再分的话，质量分应该不止10分，还有100分，1000分，2000分...所以“率”这个指标不是最高而是更高，只要你能理解“质量分”的本质。估计很多人在这里都是蒙着眼睛的。没关系。我朋友圈的内容你可以多看几遍。操作一段时间后，再回来看看会有什么发现。
5.扣费的根本问题是什么？
先看一个公式:ppc=下一位的出价*下一位的质量得分/你的质量得分+0.01元；所以扣费的决定是回归质量分。质量分数越高，ppc越低，质量分数越低，ppc越高。同样，前期通过提高点击率来降低ppc，后期通过提高转化率来降低ppc。让我们回到这张图:上面提到的一切都在这张图中。你可以简单理解为:点击率=创作质量；匹配度=相关性；转化率=买家体验；不是绝对的。我只是为了方便理解解释一下。一般这样理解的话，玩直通车冲刺爆炸就没有太大问题了，可以玩的很流畅。但是还有一个问题我没讲，就是“相关性”。
以前的相关度只有三个维度:关键词相关度(包括宝贝标题和创意标题)、属性相关度和类别相关度。但是现在又多了一个标签关联。虽然没有在直通车背景中表现出来，但是已经对直通车的权重产生了很大的影响。举个例子:你卖母婴产品。同样是10个销量，10个是马宝标签的数据，10个是杂项数据。哪个更重要？肯定有10个，都是马宝的标签。数据加权值较大。但是宝宝在冲刺期能覆盖的人群是有限的，所以人群广泛一点也没问题。如果想通过人群优化来提高账号权重，技术难度比较高。
一般只有老司机才会想到这么玩。这篇文章已经讲得够多了，不想多讲了，以免消化不良。原理可以告诉你:前期交高保费，后期找平衡点，慢慢走。具体怎么给人分类？如何找到人群溢价的平衡点？......诸如此类。接下来的《直通车大爆发》就来详细分析一下其中的一些问题吧！！等你习惯了，这些技能自然就来了。别担心。老司机的直通车优化技巧如何调整？直通车定向推广是什么意思？