1、产品本钱(比方20元)。
2、包装本钱(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比方是5元)
3、物流本钱(仓储，快递，比方是12元，这儿要说明，卖家说这不是“本钱”，能够不包邮啊。但同学，对顾客购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包括在其间，不包邮的顾客得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包仍是不包自己的说法?所以快递是“硬本钱”)
4、天猫扣点(均匀扣点4%，60元出售价核算，是2.4元)
5、税收(就算均匀8%吧，不要提网店不缴税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私家的银行卡，一切买卖一分钱的税都少不掉，那就是4.8元)
6、拍摄和制作费用(快消品特别很高，还要模拍，以单件产品sku上架看，需求拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元。好了，上面6项本钱，加起来是45.4元，占60元出售价的75.7%，而且是水涨船高，是出售的硬支出，不行能降得下来。那么就是说，一件出厂价为20元的产品，在天猫卖出去60元，硬本钱就占了75%以上，剩余的毛利为25%左右，是15元。那么问问，你赚到了钱吗?不幸的是，除了上面的“固定本钱”，“可变本钱”更可怕，而可变本钱分三项：
1、人工本钱，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的本钱，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...),由所以天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，工作支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。假如按上述“乘3倍出售”，你的店铺每月出售50万元，人工本钱为9%。但是事实上，一般商家，人工本钱能操控在15%之内的，就很不错了。
2、广告本钱，广告本钱就是推行，卖流量，这是电商作为互联网工业，必不行少的支出，一般而言，广告的推行本钱最少不低于出售额的12-15%。超过20%也正常。按上述产品成交价60元为客单价核算，每月出售50万元，需求出售出8333件产品，每天需求出售277件。假如天猫均匀转化率为2%，每天需求引进uv(人)数为13850人，假定广告占每日引进流量(uv数)的20%，那么推行需求引进2770人，在淘宝，营销首要经过直通车，钻石展位，促销东西(比方聚合算)，假定均匀花费1元引进1个用户，那么每天需求花费2770元(其实远远不够)，那么一个月需求花费广告83100元，占50万月出售额的16%。这两项相加，操控得好的情况下，约占出售额的22%-30%。这就是说，固定本钱加可变本钱，全贴进去了，没钱赚，或许最多打平。。。慢着，你真的没亏本吗?还没完，要做生意，需求多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的本钱是多少呢?
持续，按上面，假定月均出售50万，则一年为600万元的总出售额。按一年4季分化如下(假定均匀售出率为80%)：1季度出售60万，需资金约36万，剩7万库存本钱2季度出售100万，需资金约60万，剩12万库存本钱3季度出售140万，需资金约84万，剩16万库存本钱4季度出售300万，需资金约180万，剩36万库存本钱。加起来，一年做600万的生意，需求资金量在200万-250万之间。在传统行业，假如出资回报率低于15%，那么这个生意仍是不做的好：由于每年cpi假如上涨10%，你投入的200万，需求220万才会不贬值。然后，上述固定本钱加可变本钱现已基本全开销掉，没钱可赚了，这儿还多出来资金量和库存需求花的钱，这不亏得都底朝天了吗?好吧，这就是“一般来说”的商家在天猫的运营逻辑，我敢肯定的告知你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。希望我们持续努力加油哦!