在这个产品信息通明的年代，买家都越来越理性，商家为了在竞争中生存才不得不下降产品价格或提高质量，但现实真的是这样吗？
1）买家越来越理性！ 纵观近年来产品的发展趋势，咱们不难发现，产品是越来越偏向个人定制。
甚至连查找引擎都开始采用千人千面。
为的是什么？
咱们进一步剖析可以发现：产品的个人定制满意了买家个性化的需求，查找引擎的人性化，不知不觉也简单让查找者感觉到省心。
这种种的变化，是逐渐从原先的商家经过物质，满意买家。
变成了现在商家，更偏向于精力层面满意买家。
是的，在这个物质条件爆炸的年代，人们是逐渐倾向于精力层面的满意，咱们也常常可以在新闻上看到，某某男人月入几千，但是在观看直播的时分却屡送主播豪礼。
甚至于前段时间还呈现挪动公款来送主播礼物的状况。
为什么会有人如此疯狂？
咱们只能用主播满意了他精力上在某些方面的需求，所以他在物质层面上去回馈主播。
这样的理论来进行剖析。
所以，当我还在用“9.9包邮“、”最终一天“”xx最低价“这类物质层面的信息对宝贝进行促销的时分，他人却已经在精力层面临买家进行影响了。
我觉得，这或许就是为什么我卖的欠好的原因了。
2）举个栗子 所以咱们能看到现在市场上越来越多的商家开始经过种种方式来满意买家精力层面的需求。
情怀、社群、定制、网红/明星以及服务。
这一切也是逐渐说明晰现在买家在网购过程中是逐渐由理性，转变为理性。
究竟网购过程中，你如何强调我这东西物美价廉呀。
产品多好多好，价格多廉价，多廉价。
买家其实是不感兴趣的，先不说对产品是否了解，就算比较了解，也不知道你这些产品是真是假。
淘宝原先的状态就不必描绘了吧。
3）那么在这个趋势下，咱们可以对店肆做出什么来合作改变呢？
1、宝贝概况 宝贝概况是买家触摸最多的页面，假如仔细一些调查，你会发现，原先宝贝的概况页基本都是70%以上在描绘产品，30%以内涵描绘店肆、售后以及服务信息等内容。
现在是逐渐转变为60%以上是在描绘店肆实力、售后以及服务，40%以内描绘产品。
详细的做法可以参考一下网络知名的大店肆，这里就不多说。
2、店肆微淘 微淘是近年来淘宝社区化的要害，买家与店肆之间的沟通互动，基本都是经过微淘进行的。
经过微淘体现本身形象特征，并与吸引来的粉丝进行互动，树立店肆本身的社群，增进与买家之间的间隔，或许是店肆提升的要害。
3、情怀以及服务 情怀是咱们本身都说不清、道不明的一种情感，这种情感是可以成为产品附加值的存在，如何经过情怀，使自己产品获得竞争力的提升，是店肆不得不去考虑的工作。
服务也是如此，优秀的服务也是产品的附加值，不论买家是否购买产品，服务都是非常重要的存在，服务欠好，或许你的产品买家连购买的欲望都没有，而买家购买完产品也并不是代表可以中止服务，而更应该是经过服务，树立持久的关系。
4、直播 直播作为新鼓起的互动东西，比起原先单纯的文字、图片沟通，显得更为实在，且互动性更高，更具有变现能力！或许接下来直播，会推翻咱们原先对淘宝所有的认知。
总结 几年前。
处于现在这个大跃进的年代。
墨守成规代表淘汰，近年来身边也是越来越呈现咱们所不能了解的现象，也是说明我门需要对这个国际发生新的认知。