转移成本
树脂制造商面临全部原料涨价，不可避免地要转移一些成本，当然树脂材料供应商不可能补偿所有成本。
runge说：“去年我们成功地分担了部分材料涨价负担，但无法弥补全部成本，今年7月宣布过一次涨价，这次涨价高于上次，因为我们的利润越来越差。”
clinger说：“去年我们向行业提出了几次大的涨价并成功地执行了新价，遗憾的是，我们努力争取到的提价无法补足石油原料的上涨，行业利润几年来持续微薄，消化成本的能力越来越小。工厂方面正全力降低成本，多年的成本下降和工艺改进已经把成本空间挖掘得差不多了。”
krause说：“过去12-18个月我们的原料成本上涨60%-70%，迫使我们多次提高价格， 2004-2005年，由于原料、运输和能源成本涨价，我们只能通过较高的价格弥补部分成本增长。”
paul elias说：“相应于原料成本增长，我们提高了产品价格，可惜的是，我们提价的速度赶不上原料涨价的速度。但我们还是把一些涨价成本转移给了其它行业，不仅是油墨业。”
bill bayer说“过去18个月，我们把部分增长转给油墨市场，但还是无法保障我们的利润水平，今年年初原料成本又一次涨价。”
moss说：“我们只能将增长的成本转给油墨业，当然这种供应形势得到了沟通和理解，提价通常不会马上被接受，但现实的市场情形最终能让油墨厂同意，油墨价格也相应上涨。”
对树脂生产商来说，为了投资研发，提价很重要。runge说，“成功提价至关重要，如果油墨行业不只是希望看到他们的供应商在收益上有回报，而且能对现有设施进行研发和生产改进的话。”
回应挑战
关键在于赢利性，树脂制造商正努力提高利润。
runge说：“此时此刻，持续性利润改进消耗了几乎全部的资源，我们正继续投资技术工作，但大部分努力都是为了降低成本。我们需要将技术平台扩大到新的领域来阻止图艺行业的价格侵蚀。”
runge说lawter公司执行了精益制造技术，取消固定资本投入，减少损耗，努力减少树脂的原料成本。“但是，未来业务的变术还是依靠我们能否将原料价格上涨转向客户。”
clinger称赢利是树脂业正面临的最严重挑战。 他说，“我们在1990年代末投资扩大产能以迎合上个十年的预期需求增长。2000年底，油墨市场需求渐入低谷，我们开始更严峻的看待业务，并采取与以前不同的经营方法。” clinger 指出油墨商也在经历重大变化来改善赢利能力。
clinger说：“作为行业伙伴，我们必须理解各自的挑战，共同努力维持企业生存力。我们正和客户密切协作开发较低成本的产品方案来缓解市场上的原料涨价之痛，我们的挑战是降低成本的同时要维持我们产品固有的质量、稳定性和性能。”
油墨公司也在调高自己的价格，对他们的供应商来说是好消息。
runge说：“我们看到许多油墨公司开始转移原料上涨的压力，我们期望能够得到全行业的支持，尤其是热固化领域的支持。”
油墨行业的价格增长显然形成，对树脂供应商是大好消息。
供应瓶颈
供应始终令人关注，2005年的消息一直很好。rick krause说：“我们对自己的供货能力和客户的增长满怀信心，我们取消了2004年执行的销售限制，从去年秋季开始，公司采取战略性步骤确保战略原料的全球供应，让客户知道他们可以依靠我们的能力获得原料供应。由于各家面临成本压力，我们觉得首要的事情就是在原料吃紧和可得性倍受关注的情况下，保障对客户不间断地供货。”
paul elias说：“丙烯酸作为最常用的原料去年极为短缺，由于需求旺盛、突发性断货和产能不足，一些供应商在合同中加入不可抗力条款或宣布使用分配制。这导致树脂供应整体短缺。除酸类原料外，我们看到醇类及其它原料的供应紧张，成本更高。不过，sartomer在美国的供货至今没有中断过，欧洲曾有出现。”
bill bayer说：“今年时过一半，原料成本稍有松动，所有丙烯酸树脂产品从供应角度看压力消减，但没有到影响采购成本的地步。”
clinger说：“目前，用于制造我们产品的树脂原料供应充足，未来的关注点是这些原料在燃料混和物中的价值。有些供应商看到汽油市场带来的较高价值，把他们的产品主线转向这一市场。随着汽油价格预期上涨，其它精加工商可能会对这些产品的价值予以评估从而发现最佳资产回报。作为行业需要我们向生产商展示烃类树脂业是有活力的战略性伙伴。”
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信息来源：涂料与油墨