在行业各个方面的影响下，店肆的转化率和客单价不会有太明显的进步，比较好下手做的就是uv。流量有瓶颈，营业额寻求突破，该怎么做呢，那就要选择直钻结合了。直通车是被动反击，展位是固定的，需要客户来找你;钻展就不一样了，它是主动反击，经常推送，给客户留下形象。接下来小编将要以“清凉季”为主题，详细说一下直钻结合的玩法。
一.前期预备 在直通车和钻展推行之前，咱们要做的是产品的定位和人群的剖析，做到有用推行。咱们以女鞋为例吧，夏天到了，正是推行凉鞋的好时机。
1.产品定位，人群剖析 能够经过生意顾问——商场——买家人群，概括出买家人群画像，如下图：女人占比82%，年龄层18-25占比 32%，26-30占比22%等;地域来说，广东，江苏，浙江等地成交占比较大;价格0-70元占比较大。所以针对这个店肆来说，下一步产品定位上，价格最好是在0-70元之间，在推行的时分，针对相应的年龄层，地域进行精准投进。
2.同行剖析 经过生意顾问——商场——卖家剖析，了解同行的上下架时刻散布，新品发布时刻，以及卖家信用情况。1心至5心的店肆占比69%，假如店肆等级比较低的话，能够避开高峰时期进行宝物的上下架，假如店肆等级比较好，竞争力比较强的情况，能够在高峰期上下架。
二.活动预热
1. 直通车预热投进技巧 (1) 关键词 能够选用普通词+品牌词分开的推行方式，一个计划主做品牌词，增加宝物曝光量，最大程度的获取对品牌有所认知的客户集体。一个计划做惯例词，筛选宝物的卖点和优势卡位。pc端和无线端能够分开做。 (2) 人群溢价 根据前期做的人群剖析，把年龄，风格，客单价，月消费额度分别溢价测验。 (3) 主图测验 前期能够多选择几张主图进行测验，选出点击率，保藏，加购比较好的图片，为活动期的投进做预备。
2. 钻展投进技巧 (1)投进战略 用户：针对认知用户、现有用户、缄默沉静用户、潜在用户4大类人群做剖析、分解。 年龄阶段：18-29岁。 区域：广东、北京、江苏、浙江和山东重点做，其他相继测验作用。 整体思路：针对店肆产品现阶段，首要做贱价精准引流，进步活动产品的保藏、加购数量，进步排名和人气，扩展店肆针对目标客户，了解和参加店肆活动。 认知用户： 杰出新品优势和特色，性价比。 潜在用户：首要做相同价位比照，杰出产品性价比和优势，杰出展示和放大。 现有用户：价格利益点展示。 缄默沉静用户：唤醒。引导回流回购，进步客户粘性，吸引了解、重视和参加活动。 (2)资源位 全网布局，首要在淘内，重点在无线手机端，其他展位优质流量合作，首要选取保藏、加购成本较低，优质展位投进 (3)资料 能够参阅同行比较好的店肆，图片布局，文案撰写等。
三.活动期间
1.直通车 (1)直通车方面仍是要注意流量的引入，关键词出价上略微进步一下，最简略的仍是调整时刻扣头，哪天有活动，独自设置高溢价。 (2)直通车人群，把保藏，加购成交好的人群进步溢价操作，欠好的下降溢价或者暂停。 (3)和人群同样的道理，把欠好的区域能够直接屏蔽掉，只投转化好的区域。
2.钻展 展位方面，根据数据反应情况，把欠好的展位删去， 首要做流量人群导入，根据宝物的特色，扩展兴趣爱好人群，进步店肆和产品的保藏加购，进步人气和排名。