“石头纸”属于环保型产品，具有耐撕、耐折、防水、防霉、可回收及自然降解等特点，是传统文化用纸、工业用纸的替代品，市场前景广阔。化销华北于2015年了解到山西某环保纸公司具有较强的生产能力，高密度聚乙烯原料需求较大且目前使用原料均为进口。化销华北把握商机，积极协调区域内生产企业为客户提供定制化生产，先后七次赴客户工厂调研洽商，为其提供包括中沙石化、齐鲁石化、天津石化、燕山石化等四家生产企业的六种型号产品进行试验，根据试验结果将开发重点聚焦到燕山石化产品上，协调企业针对客户的工艺要求定制化生产双峰hdpe6903b牌号，并特邀化工事业部专家、企业最具经验工艺人员对设备进行调试。9月17-19日，经过三天的试验，采用b6903b原料生产的两卷石头纸成功通过印刷产品合格检验，性能指标达到甚至部分指标超过进口原料，客户现场下单投入生产，并表示将产品投入市场进行消费者反馈。
本次“石头纸”专用料定制化生产，历时较长、参与企业较广、试验牌号较多，化销华北对下游客户持续关注、介入产业链前端提供定制化原料的做法充分体现了其“以客户为中心”的合作意识，得到了客户的极力认可。客户方总工程师留言表示“感谢中国石化的各位领导和专家对我方的支持，您们不辞辛苦重复试验、不达目的永不放弃的工匠精神，是我方员工学习的榜样！”（董树明）