内容首要分为三个部分，榜首部分是直通车心法，第二部分是调车流程，第三部分是挣钱公式。
01直通车心法咱们在开直通车的时分，其实就三个直接的意图，至于测图测款冲销量这些都是成果。
这三个意图分别是：1、营养，便是养质量得分，从而能以较低的价格获取更好的排名；2、引流，便是花相同的钱，引来更多的流量，由于咱们开车便是为了引流嘛。
3、产出，咱们都是生意人，谁都不想做亏本的事，所以希望直通车能有更高的投产。
那么小编想问下，你们觉得这三个意图能一起进行吗？
假如能，是为什么？
假如不能，那先后顺序是什么？
很显然，是不能一起进行的。
由于不同意图对应的开车操作不一样。
许多商家朋友开翻车，便是今日想要营养，明天想要流量，后天又想要投产，没有一个清晰的意图和方案。
所以处处乱调车。
搞得翻车了。
这三个开车的意图，先后顺序应该是先营养后引流，最终要产出。
需求强调的是开车先搞质量分，这事没得商议。
02调车流程咱们刚刚有说到，先营养后引流再产出。
所以咱们调车也是先说营养阶段的营养阶段的意图便是进步质量分，中心点是点击率高于职业1.5倍，这个阶段的要害词，假如你是新手建议选10~20个左右，假如是老手，多一点也行。
营养阶段结束的指标是80%的要害词9~到0分或许点击率高于职业1.5倍，那么咱们就能够测验降低。
来控制ppc了。
在营养阶段的要点其实便是用力搞图片。
已然营养阶段的意图是进步质量分，那么咱们就来说一下影响质量分的要素，只要咱们知道质量分包含什么，咱们去进步它才更有方向。
首要有相关性、构思质量和买家体验。
这三项对质量分影响最要害的构思质量，也便是点击率，其次是点击量。
那么怎样进步相关性呢，便是用你的构思标题覆盖一切推行要害词。
小编平常词多的时分是把这个方案的要害词复制到记事本，然后把重复的词根删去，留下唯一的词根，组合三个或许四个构思标题。
词少就把鼠标放到质量分上，只看无线端，相关性不满格，就把这个词放到构思标题里面。
构思质量指的是点击率和点击量。
首先是图和词高度匹配，这是钓鱼理论的中心思维；其次满足顾客购物意图的图，这是为了满足需求，他有病，我有药。
差异化车图，由于点击率是相对的值，跟竞争环境联络很大，所以差异化更简略吸引眼球；高清质感，顾客审美都已经90分了，你们的视觉可能还只有60分；方位，在无线端越靠前，相对来说点击率越高。
这些东西都需求咱们用心去做。
点击量越多，你构思质量也能进步。
所以要求咱们一个方案一天至少一百个点击量。
假如只有点击率，没有点击量上分和降ppc都很慢的。
关于买家体验呢，便是转化、加购、保藏，这些跟内功联络很大。
接下来便是刚开始开车优化要害词，开车初期没看参考有点击量，就无法优化，所以咱们参考点击量。
点击量大的词，有转化，就加价，希望它能有更多的转化。
没转化就删去。
点击量小的词，假如展现量大，说明其点击率低，就删去。
由于前期营养点击率很要害词。
这个词假如ppc很低，你能够记取它，后期再用。
假如展现少，那么就加价，释放展现，观察数据。
新品的转化数据小，那么点击率高的就加价，有了点击量才好优化。
当咱们直通车有一定数据量或许是质量分都已经是9~10分了，那么咱们要考虑降价也便是你们说的拖价。
之前有说到过，拖价必须是拖要害词的，不是去调时刻扣头，由于时刻扣头是批量调，有些体现很好的词咱们需求加价，不能降价。
所以你们要花心思一个个词去看数据，去调车。
日常调车也是这样的思路。
咱们先看要害词点击率，关于点击率高的词，要是转化率高，假如排名很靠前，测验降一点点价，比如5%，由于你质量分上来了，降价不会影响排名。
假如这个词排名不靠前，肯定加价。
获取更多的流量。
关于点击率低的词，要是转化率高，就加价，一起考虑车图是不是欠好。
或许也能够吧匹配方式改成精准匹配。
假如转化率也低，那就降价15%~20%.假如没有转化率，且点击量多，考虑删去。
高客单价优化成交周期长，所以不要只看转化率，要看加购率。
不管你怎样样优化，必须得有一定展现量和点击量，不然没有参考含义。
有同学几十个点击量就说没转化，就想删词，那么这种很不科学的。
一般状况，至少至少一百个点击量看转化数据。
在营养阶段，要点的要点便是用力搞图。
养好分，就进去第二阶段，引流。
引流阶段的意图便是引进更多的流量，中心是低ppc，引进大流量。
要害词就需求多词多精准长尾词，扩展成交方向的深度，多方案布局直通车。
引流阶段的中心便是低ppc和大流量，那么怎样做到低ppc呢，有且只有两个方法：一个是质量分足够高，这样ppc就低，而这不正是咱们榜首阶段营养要做的嘛，所以你们会发现，假如不先营养，你想要大流量，仍是得去营养降ppc；第二个方法便是要害词本身足够廉价，那么便是咱们之前课程讲的找词，找更多的长尾词。
一句话来总结引流阶段便是：多词多方案。
只要流量大了，才好把控投产比，由于数据多，好调车。
一般是爆款生命周期进入衰退期，咱们不以冲销量为意图，那么直通车就需求收尾，做盈亏平衡了。
03挣钱公式再便是投产了。
要投产的意图便是直通车盈余或许少亏钱，中心是投产比和转化率。
咱们来说个公式，投入产出比也便是roi=直通车销售额/直通车花费。
那么再一次把公式细分，便是roi=点击量*转化率*客单价*点击量*ppc。
这是个分母式，想进步roi，就需求进步转化率，进步客单价，降低ppc。
又是降低ppc，这不是咱们榜首阶段营养做的事嘛，所以你们发现了，假如不先营养，不论第二阶段引流仍是第三阶段投产都需求从头营养。
这便是为什么要先营养了。
ok，那么咱们从公式上看，分子和分母都有点击量，是能够约掉，但这是直通车，没有点击量还玩啥，所以咱们要进步点击量。
这不便是第二阶段引流做的事情嘛。
这姿态你们就清楚为啥要先营养后引流最终要产出了吧。
现在讲的是从本质上进步roi，很要害。
接下来要讲的是从技术上进步roi。
当直通车不亏钱有不挣钱的时分，那么便是你卖出去挣得利润正好等于你直通车的花费。
这个时分你的roi便是你盈亏的平衡点，详细等于1除以毛利率。
你们能够简略算一下，比如你毛利率50%，是不是roi=2，不亏钱有也不挣钱。
毛利率40%，roi=2.5.毛利率30%，roi=3.3不亏钱不挣钱。
小编这些年看了超级多直通车账户，发现除了那种家具家电等高客单价的店铺，剩余的一半客单价的账户，直通车后台可能连2.5都没有。
所以啊，我觉得有些人毛利率不到30%，你得做到3.3的投产比，可能很难，所以你开车太亏钱了。
建议进步利润空间。
由于咱们知道盈亏平衡点后，那么咱们想要高投产，就能够环绕这个来调车。
你们看这张数据图，这是低客单价的账户，所以小编对这个账户的要求是投产比1.5就行了，这个值得直通车肯定亏，但我全店不亏钱就行。
一般状况直通车后台投产比有2我就满足了。
所以你们会怎样调这个车呢？
很简略，投产高于1.5的加价，高的越多，我加价幅度越大。
由于这种词挣钱，我就想让它给我多挣点。
投产低于1.5的降价，这是亏本货，我降价，让它少亏钱。
所以挣钱的让它挣更多，亏钱的让它少亏钱。
这样调车，我整个账户的投产比就会更高。
在投产的这个阶段，一句话便是环绕盈亏平衡点调。
再往下讲的是挣钱公式，其实前面的调车都是为了挣钱。
现在便是再给咱们整理一下思路。
直通车赚的钱就等于利润减去花费。
再细分便是点击量*转化率*客单价*毛利率-点击量*ppc；把点击量提出来便是等于点击量*（转化率*客单价*毛利率-ppc）；那么咱们直通车要挣钱，就需求进步点击量、进步转化率、进步客单价、进步毛利率降低ppc。
这样整理后，你们就会对整个直通车开车进程的阶段愈加清晰了。
下面说的这个也是会让你开车更挣钱的东西，由于市面上没有百分百转化率的产品，假设你ppc是3元吧，假如顾客通过直通车进来看了你的宝物a，不买就走了，那么你这3元白花了。
那么你宝物a有和宝物b和c做关联营销或许调配套餐。
那么顾客由于a进来，而且看了你的宝物b，那是不是能够理解为你ppc是1.5呢，假如有看了c，那是不是ppc是1元了呢。
只不过这个在直通车账户中无法显示罢了。
这样做一起是不是增加了顾客转化的可能性呢。
他不选a能够选b或许c。
因而，开车一定要做好关联和调配，这样会让你直通车更挣钱。
最终总结三句话，你们要记牢：1、质量分流量转化；2、极致化（构思点击率，没有最佳，只有更好）千万不要由于搞出一张高点击率图就得意忘形，淘宝最恐惧的便是仿照和低价。
假如你没有危机意识，过几天同行一仿照一廉价，你点击率就低了，所以要常常想着搞点击率的图；3、多款布局，网状化，流量利用率最大化我今日的共享就结束了，希望咱们开车会愈加顺利，搞懂盈亏平衡点，能让你直通车赚更多的钱。
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怎样低价引爆流量？
直通车你优化对了吗？
这样做质量分7天上10分！怎样进步你的转化率？
玩转直通车之快速新建方案