难点1：你能否精准的描绘你的人群标签 淘宝讲“小而美”，讲个性化查找推荐，而这些树立的基础都是：精准的人群标签。
换句话来说，你店肆当中所销售的产品，应该是针对特定的人群的，也便是市场细分。这部分人群应该在消费行为上，在人群特征上，具有相似点。我们举个简略的比方： 比方，你是卖鞋子的，女鞋。鞋子能够依据许多的特点维度分成许多种，比方最常见的依照风格来分，依照原料来分，依照鞋跟的高度来分等等。而你能够看到的是：这些细分出来的成果往往都代表着不同的用户人群。 喜爱欧美风格的人跟喜爱韩版风格的人，一定具有不一样的人群特征；穿妈妈鞋的人跟穿“潮鞋”的人，不论是消费行为仍是人群天然特征都是不一样的。喜爱帆布休闲鞋的人，一定是大学生比较多，而喜爱高跟鞋的，则是白领比较多。 那么你店肆中再卖鞋的时分，假如你什么风格都有，那么这时分人群标签便是混乱的，便是不精准的，比方你既有韩版，又有欧美风格的，那么淘宝查找引擎就没有办法去判断，你的店肆标签是什么，再通过个性化推荐技能给你匹配流量的时分就会很纠结，然后就不给你匹配了。 再比方，假如你只卖孕妈妈穿的鞋子： 怎样做呢？首要，你在选词的时分，在生意顾问——市场——查找词查询里面，以“孕妈妈鞋”为主词进行查找，然后查看相关的长尾词，生意顾问会环绕这“孕妈妈鞋”这一主词，推荐500个长尾词。然后你从这500个长尾词去挑，组合标题。这样你标题的中心词便是“孕妈妈鞋”了。 然后关键的是，你在店肆当中的鞋子最好都是这种风格的，不要有其他的风格。开端的时分，树立直通车方案，相同环绕着“孕妈妈鞋”这一中心关键词去树立方案。这样，很快，你的店肆标签就会清晰了：给孕妈妈提供女鞋的。 那么孕妈妈在买鞋子的时分，会重视哪些焦点呢？透气、防滑、穿戴舒畅、软底儿、平底……，好了，在你的首图、详情页当中，把这些优势悉数凸显出来，让顾客看完了后，不由得立刻下单：这便是我想要的鞋子。然后你的点击率、转化率等各项目标也都会不错。 这样的好处是什么呢？你的产品和店肆立刻会被敏捷的打上标签：适合孕妈妈穿的鞋子。每天都会有许多许多的孕妈妈上淘宝吧，然后买鞋子吧。你的产品就会以各种形式优先出现在这些潜在的顾客面前：猜你喜爱、关键词查找的优先推荐、乃至是内容流量等等。那时分，你还愁没有流量么？ 所以，第一个难点便是：你能否精准的去定位你的顾客，去描绘你的人群标签呢？他们具有什么样的行为特征，有什么样的天然特征？然后你的首图、关键词、详情页，都应该怎样去做，乃至你们的活动应该怎样去做呢？比方，卖孕妈妈鞋，能不能以赠送“防辐射服”作为活动赠品呢？
难点2：能否操控并计算整体运营本钱 做淘宝，是在创业，绝大多数的终究目的都应该是为了挣钱。那么想挣钱，你就有必要要考虑一切的本钱，而不仅仅是产品自身的本钱、物流本钱、包材本钱等。有人算过，现在在淘宝上本钱越来越高，包含许多的显性本钱、隐性本钱、变化本钱、固定本钱、乃至包含一些淹没本钱、危险本钱等等。 在表面上的变化本钱。每一个产品自身的本钱，包材本钱、物流本钱、订单本钱（这个一般为了简略起见，你能够在一个周期内做简略计算：一切流量本钱/订单数量）。这是你有必要要了解的，也是最根本的。而大多数淘宝卖家的本钱操控，根本都仅限于此。 潜在的一些危险本钱。比方退换货本钱，被我们敲诈的本钱，物流配送过程中的丢失本钱，卖不出去的存货积压本钱等等。 固定得以及变化的人员本钱。你的运营、客服人员的薪酬和提成，产品上架前的美工、拍照等本钱、你租房子的本钱、办理本钱等等。 许多淘宝卖家（尤其是小卖家）在计算本钱的时分，不会去计算自己以及加人的薪酬问题，拼死拼活的每天作业16个小时以上，一个月下来，赚不了几千块钱，这实际上应该就算是赔钱的。我真碰到过许多这样的情况，夫妻俩，拼了命的干，一个月下来赚了一万多块钱，还觉得自己做的不错呢。
难点3：能否让营销活动构思常有常新 随着淘宝运营越来越标准，整个渠道越来越成熟，终究决议店肆能否成功的将取决于三点：产品、供应链、营销才能。电子商务，商务是主体，许多商务的一些根本原则是想通的，比方营销。 未来的淘宝竞赛，将越来越多的转移到营销才能的竞赛上。包含营销活动的组织、环节的设计、营销的构思等等，都会成为非常重要的关键要素。比方说促销，渠道上那些满赠、满减、调配销售等，有必要要有创新。
难点4：能否有继续安稳的上新方案 这又是一个非常重要的点。渠道需求新鲜的血液，顾客也需求新鲜的产品，所以关于你的店肆来讲，有必要有继续安稳的上新方案，这是给你加权的。这是让查找引擎，让顾客觉得你在不断尽力的重要标志。不论你的产品是多，仍是少，这都是一件要做的作业。 那么，产品少的时分，应该怎样办呢？这儿告诉我们一个小技巧：你能够定期（一般是每个月）去检查你店肆当中的产品销售情况，看看有哪些产品是没有销量的，或许没有天然查找权重的，关于这样的产品你要调查一下是什么原因。假如是因为你优化的问题，那么你就能够从头编辑这个产品，让这个产品成为一定意义上的新品。 好了，今日就先分享到这儿！我前段时间做了一个思想导图《淘宝卖家店肆自诊模型》能够找到自己店肆的中心问题，很重要。我们有需求能够加