该厂以“营销年”为契机，加强新老装置稳定生产，及时把生产经营的重心转移到搞活营销工作上来，建立“大营销”格局。他们一方面加大市场开发力度，厂领导带领营销人员深入市场前沿，跑用户、捕信息，全面掌握市场行情，对产品市场形势进行全面分析，充分估计不利因素，明确应变措施，积极寻找激活市场的关键点；并根据生产规模的扩大和市场的变化创新机制，新成立了经销商服务组，把中间商集中管理，把90%的营销人员派往营销一线开发新用户、直接用户。
另一方面实行仓储前移，在福州和浙江金华等市场前沿租赁仓库，使产品接近市场，辐射周边，新开发用户6家，同比增销35%。