其实出现这些问题很大程度上是选款和测款没有做好。
假如买家不买账，做得再好也是白费功夫。
因此，前期做好选款、测款，试探商场的反应，成为卖家必不可少的一项作业，这个过程的目的很简单，便是为了看产品是否有爆款的潜质，能不能卖，能不能挣钱。
那么，作为卖家，我们应该怎么进行测款、选款呢？
下面详细讲一下过程： 选品前的准备作业 在选款前，先要考虑好以下几点： 1) 货源充足，供应链良好 2) 应季 3) 淘宝最热卖的价格区间 4) 质量好，单品评分达至少4.8+（单品评分率很低，不主张着重去推） 5) 点击率高、转化率、加购保藏高 选款能够分为标品和非标品进行剖析 标品要考虑： 假如是高客单价，大牌，知名品牌，品牌方能比较简单打破； 假如是非知名品牌（淘品牌），需求没有大牌等限制的类目； 假如是标品类的，主张最好是先走量去打破——战略要相当明确，前期一定是价格要有优势，才干推行起来； 假如点击率不好，死磕与点击率相关的维度； 假如转化率不好，死磕销量、价格，假如这两方面做足，转化不好，可能要放弃。
非标品要考虑： 同质化严峻的一定要慎重 非标品的产品一般做差异化是比较简单 款式相当重要 视觉相当重要 短视频 主张非标品定位走中高客单 怎么进行选款 同行归纳数据确立选款 中心：研究对手的数据，测验自己的数据 列出这个行业的品牌、销量、（销量能够在数据魔方中看到）销售额、流量、直通车、钻展等等一些数据，然后进行剖析，然后确认选款。
紧接着下一步，便是测款。
店肆制胜的一个重要因素便是测款。
其实淘宝的测款便是对宝物进行初度销售的测验，便是看产品是否销得动、主图的点击率、产品转化率怎么，然后判别这款产品是否能够卖的好。
怎么进行测款 1、直通车测款 直通车测款能够带来精准的流量，但是运用直通车测款是比较烧钱的，挑选好要测验的产品，添加一些2-3级的关键词，一定要注意不要只写一些比较火的关键词，一定要运用精准定位的关键词，然后经过直通车进行大力推行，然后看产品数据，经过产品的展现量、点击率、销量、转化率以及roi等目标进行判别该产品是否能够给店肆带来流量。
细节操作: 制定独自方案：能够自主的操控费用、区域和投进时刻等等。
设置方案参数：设定日限额，前期能够设置低费用，看数据，假如点击量不够，能够继续加，投进时刻要放在高峰期。
选定产品投进：前期要有2-3个不同的创目的，有不同的关键词，然后能够加10个左右相关匹配的关键词，关键词要准确，要有展现，有点击。
判别好款指数：车图的点击率、产品的保藏加购、转化率。
2、老顾客测款 当店肆开了一段时刻之后，就会发生一些老顾客，他们是你店肆的忠诚客户，这个时候就能够经过老顾客来测验店肆产品，能够把测款产品引荐给老顾客，调查他们的回馈，一起能够推出九宫格的相片，让顾客猜猜哪个是这一季的爆款，然后快速定位。
3、淘宝客测款 当这款产品现已具有一定的销量后，能够把该产品加入到淘宝客后台，淘宝客是靠赚取成交佣金挣钱的，所以产品的挑选一定要慎重，过一段时刻后，看相关的反应数据，就能够发现哪款产品是主推款了。
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