然后就是双十二，年货节。
最近有圈内朋友跟商家沟通，说店铺转化低，让我帮忙分析一下店铺。
经过分析，我发现这些店铺基本都存在店铺人群标签与商品标签不符的情况，导致无法带来精准流量。
没有精装流量，流量不精准，怎么谈转化率？很多商家热衷于为自己的店铺做各种各样的活动，不管活动适不适合，甚至大量介入，一会儿赶一会儿。
这样的不当操作很容易打乱我们的标签。
今天主要分享如何拉回正确的人群标签，让我们店铺的流量更加精准。
在淘宝规则日益成熟的今天，千人千面的作用正在发挥更大更明显的作用。
搜索结果不准确的结果就是自然流量低，转化率低。
直通车花费很大，但也不准确。
影响成千上万人的规则是标签。
众所周知，标签分为:人群标签+产品标签+店铺标签。
产品标签由两个因素组成:1 .产品本身的品类属性特征，比如一件衣服，产品属于大衣还是内衣，它的颜色，长袖还是短袖等。
都是产品本身的属性；2.与产品属性特征相匹配的人群特征，即该产品的匹配人群。
比如你的产品是毛衣，它的受众是女士，白领，20到20。
人群标签:淘宝根据买家的注册信息和历史消费记录对买家进行标签，分为性别、年龄、地理位置、职业、消费能力、浏览、收藏、添加购买、下单、是否回购等。
了解了标签的含义后，我们来模仿买家的购物行为。
买家在淘宝首页搜索关键词，然后买家选择宝贝成交。
买家在搜索结果页看到你店铺的宝贝，就是一个把买家标签和你卖家标签匹配起来的过程。
买家标签由买家自身基本标签和平时购物行为标签组成。
例如，两个女性顾客年龄在30到40岁之间。
顾客a:经常在网上买高端的女性。
顾客乙:家庭主妇。
往往选择买价格低的衣服。
如果a和b同时搜索裙子等关键词，a的搜索结果会有几十万种款式，搜索系统可能会推几十块钱给b，这是买家自己的基本标签，导致搜索结果不一样，也就是千人千面。
买家搜索后，浏览、收藏、购买、下单、付款、回购宝贝。
这些动作形成了买家自己的行为标签。
同时，买家对这个宝贝的动作也个性化了卖家的宝贝。
其实就是买家和宝贝之间的相互标记。
买家的行为对宝贝产生的标签权重不仅在于行为发生时间的远近和重复次数，还在于行为的权重倾斜。
作为一个店铺的老客户，复购权重是最高的，其次是付费行为，所以我们在新品上架的时候，要选对品类，填写真实属性，这样才不会抵消标签。
吸引了一个不准确的人群，店铺标签就是店里所有的宝贝标签。
不同宝藏之间或多或少都有相同的重复。
标签重复越多，商店标签的权重越高。
那人群标签是怎么混淆的？1.疯狂打折有些卖家刚买了新品，试图通过超低折扣为宝贝积累基础销量。
这是不可取的。
一些人说，他们以后会提高价格，卖给新客户。
他们没想到第一批顾客会回来买。
但是，第一批客户在给你带来基础销售的同时，也给你的宝贝贴上了低价的个性化标签，后面吸引的访客也是低消费买家。
这就是你涨价只会导致转化率下降的结果。
2.有活动就错报活动，活动也是如此。
本来客单价高的产品，去做日特价之类的低价活动，只会引来与你产品定位不符的潜在客户。
3直通车行驶姿势不对，导致人群标签混乱。
如果你的产品客单价很高，却用低客单价吸引人，不仅浪费钱，还会打乱店铺标签。
4淘客里很多商家也习惯做淘客。
淘客可以做，但是后续一定要通过直通车，把人群做对。
淘宝客本身就是低价群体，必然会打乱人群标签。
如何辨别店铺人群的标签是否混乱？分析店铺访客的消费水平。
一家店的消费水平，可以从营业人员流量访客分析中看出。
比如60到130级占这家店的访客比例最高。
比如你的产品在100左右，那么你的人群就是精准的。
如果卖的产品价格在200，300以上，甚至500左右，那么来这家店的人的标签就是乱的。
拉下组标签。
1.我们店内促销急报活动要符合产品定位，活动一满就送，可以适当提高客单价。
2.手机专属价格可以引导p c访客到手机下单，增加权重。
3.优惠活动首件有折扣，第二件及以上按原价限量一件。
买一件活动打折拍两件以上不能提交订单。
限量一件，适合复购率高的商品。
比如洗发水拿出来试用，卖零食，提供品尝，目的是给消费者试用，试用的目的是期望顾客后期的回头率。
第一项优惠活动适用于袜子、首饰等一次性购买量较大的商品。
用直通车纠正一下。
善用直通车的功能，是矫正人群标签的利器。
首先我们要确定产品大概针对的人群范围，但不建议参考业务人员。
这个时候我们的人群标签已经很乱了，已经不是精准人群了。
这种人已经没必要推了。
首先，选择与产品一致的二级属性词。
比如你的产品是连衣裙，但是它的版型是修身的，选择修身连衣裙女等关键词，确保选择的词属性和产品一致。
然后开直通车，建立新的人群标签计划，添加这些选中的关键词，添加到节目中。
然后添加一个自定义人群，将所有符合产品的人群设为100%，然后观察数据。
当每个人群的点击量普遍达到100左右时，收藏购买率高、转化率高的人群的溢价就会提高。
收藏购买率高，转化率低的人可以降低溢价。
转化率低的人收藏购买会直接暂停。
通过以上方法，你可以在一周内快速将精准人群带到门店。
如果你知道你店里的人群，可以省去上面的测试步骤，直接提高精准人群的溢价，快速把人群拉回来。
具体数据看品类和数据反馈。
如果溢价20%就能获得足够的展示，那就在20%的基础上再加。
这个直通车没有固定的步骤，必须根据数据反馈进行调整。
今天到此为止。
我喜欢分享小何。
可以关注一下，以后再分享。
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