有了这种自然流动,店家什么都不用做,就是想让买家搜索,有人值守的产品出现在买家面前,进入店铺。
但是如何获得这样的流量呢?
这就需要我们的直通车在前期引入流量。
现在很多店铺都在用直通车引流,未来淘宝天猫会倾向于多付费流量来增加店铺前期的流量,但引流也会有两种表现:1。
付费流量占比大增,免费流量无起色。
店铺转型有所好转后,为什么没有免费流量令人费解,占比很小;2.店铺的免费流量占了很大比例,付费流量不多。
关键词,竞价卡位,推广图优化都可以做,希望增加精准流量,提高宝贝转化。
免费流量或付费流量维持在什么水平,主要取决于店铺的经营策略。
光靠免费流量说明店铺基础不错,但是没有很好的突破,提升宝贝的销量是很难的。
光靠流量付费,店铺就能获得高转化,挤进豆腐块的位置,获得自然流量,但想要获得更多的流量,还是得靠自然流量。
经营过的店,都是从大小、心、钻、甚至冠等方面详细列举分析过的店。
一般合理的流量比例是:前期自然流量的50.60%,直通车流量的20.30%,当然还有一些其他流量。
但是这里没有钻展活动的流程,因为一般小卖家用的不多,用的比较少。
但是,在健康的状态下,大部分都是自然搜索流量。
来源多的话,健康的话至少是70%。
来源很简单,想要店铺长期低成本运营,至少要80%以上。
要点:前期免费流量是由付费流量引入的。
下面主要说一下店铺主要流量的来源,以及开车时获取自然流量的方法。
目前比较靠谱的流量来源有:活动流量,搜索流量,直接点击流量,直通车流量,淘宝流量,钻展流量,流量从哪里来,主要针对以下几个方面,得出1自然流量:全是宝贝,占70.80%的搜索(关联,上下架时间2直接点击流量:做好店铺收藏,搜索,返现。
老客户是重点,这样好的流量经营至少会让店铺的一部分流量保持稳定;3.直通车:众所周知是引流利器,是比较精准的流量。
因为搜索买家是有购买欲望的,你要做的就是决定他会在哪里买。
买家在搜索的时候,直通车一定要在搜索页面的前面看到。
这时候就需要你的卡位了。
要得到一个好的展示位置,必须配合你的创意图片。
这里提醒一下。
现在新广告法出来了,注意自己图片的描述。
这样会收获大量的点击。
能不能转化,就看你家宝宝了。
当然,宝宝的详情页一定要做好,至少要吸引买家的购买欲望。
4、淘宝客:引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品含金量高),寻求大客户合作(多去联盟,或者以淘宝客的形式与淘宝达人合作),向淘宝客报活动(帮派或类目群常有淘宝客活动报名消息)。
下面是一个简短的插曲。
我另一个朋友的天猫店,销量一直上不去,有了一定的销售基数后,还是没起色。
这个时候。
现在可以维持在每天500件左右。
当然不是所有的店都用这个,但还是要因店而异。
5活动流量:淘宝活动和u站活动。
注意产品要有竞争力,活动要多报(如果选对时间,比如周一到周五八折,周六还要去活动,就亏了),帮派要多联系小二,自然流量。
虽然淘宝有各种各样的流量来源,但是卖家最期待的还是获得自然流量。
所谓自然流,就是卖家提供的最大限度利用淘宝平台,获得最佳展示的优势。
其中,最主要的自然引流方式就是自然排名。
排名越高,吸引的流量越多。
那么,如何让产品在搜索排名中脱颖而出呢?
所谓自然排名,就是当我们搜索一个商品时,它出现在首页中间豆腐般的宝贝展示区。
因为是直接展示在顾客面前,所以豆腐块里产品的排名直接影响店铺的流量。
淘宝对排名规则也是煞费苦心。
当我们输入关键词的时候,从我们点击搜索的那一刻到商品显示在首页的时候,就是淘宝对我们搜索的商品进行排序的一个过程。
如何让你的产品在排序过程中提高自然排名,是下面要考虑的问题。
其中,影响自然排名的主要因素有:产品头条和搜索关键词的匹配度,对免费流量和付费流量都适用,也是最基本的一点。
标题越符合消费者的搜索习惯,展示的几率就越大。
买家搜索“大码女装”,排序显示肯定不是“成人用品”。
同时,宝宝的整体标题也要优化。
标题的字数和标题中的关键词要最直接的展现你宝宝的属性,这样才能引入更多的流量,甚至是精准的流量。
繁琐的关键词列表和标题优化错误会导致排序和呈现的机会更少。
说到关键词设置和标题优化,重点是宝贝关键词的分类和优化。
第一点是品类关键词,就是产品的品类。
例如,连衣裙和t恤首次根据类别关键词进行分类。
第一次分类的目的是让我们的宝贝在同一时间段内有不同种类的商品陈列,避免在店里进行宝贝的重量比较。
第二点是属性关键词。
属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索到的几率。
属性关键词很简单,比如:长袖t恤,短袖t恤,圆领t恤。
一般宝贝设置里有三个属性关键词。
第三点是长尾关键词。
这样优化的目的是为了提高宝宝被搜索到的概率。
长尾关键词基本都是产品风格,时间,热点等等。
比如:韩国t恤,金秀贤2015年新款t恤。
三点组合基本可以把优化后的标题填满30个字符,得到排序呈现的可能性会更大。
优化的最佳关键词是7天一次,下架后再操作。
三:直通车交通。
这是非常重要的引入流量的渠道,也是最直接有效的方式。
现在淘宝天猫豆腐块的位置已经是直通车的位置了。
从这个趋势来看,未来我们会更加重视直通车。
怎样才能更好的分流直通车的流量?
首先一定要添加和宝宝属性相关的关键词,这是最重要的。
比如你卖的“女包”这个品类的产品,你的产品属性包括时尚、肩挂、斜跨等。
那么你在添加关键词的时候,肯定可以根据这些属性关键词衍生出更多的关键词,比如“2015新款时尚女包”“斜跨挂单”。
这些都是你要做的,前期流量少,就要多加关键词,出价低一点,慢慢滋养。
这个时候其实就是考词的过程,优胜劣汰。
2关键词添加优化后,你要查看定向、智能投放、人群搜索、天气等相关工具,根据市场数据做相应的调试,过一段时间再做相应的调整。
3在特定情况下,你可以根据你的产品再做一次店铺推广。
这些也是直通车引流的好方法,可以较低的价格引流,促进转化。
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