我也是信奉这句话一直走到现在，究竟一个好的产品决定了你成功的一大半，剩余的便是供应链和店肆保护，但这一切都是围绕着选品来进行的。做店肆最重要的便是选品，选好产品相当于成功了50%，好的产品自带流量，一家店肆能够健康发展下去，选品肯定是重中之重，选对了，流量和转化都不愁，选错了，开单真的会难于上青天。
一、什么样的产品更受欢迎？
1. 质量产品的质量是店肆的根底。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。别的，即使你走的是贱价，质量也是要有确保的，贱价不是次品这点你要搞清楚。千万别在这个点上吃亏，会占用你大部分的精力。咱们在考虑廉价的一起也应该考虑货物的质量，再怎样下降本钱也要保护好自己的口碑。
2. 应季性挑选和时令、假期匹配的东西，比方冬季、寒假、圣诞节。选品的时分不要挑选过季节性的产品（冬季卖驱蚊液，你不凉谁凉？），推产品要借助商场的趋势，所以产品是否应季就显得尤为重要。
3. 卖点挖掘产品卖点能够首要从视觉层面，也便是产品表相去看，可视层次。比方颜色，样式，质地等等。其次产品的的营销层面，比方本钱优势，工厂优势，售后优势等等，更多的是为了产品能够更好的击退买家犹疑的心思防线。产品有卖点才干有商场，同一个类目下的产品那么多，你的产品要想锋芒毕露就需求做到与同行有些差异，都是千人一面的为什么要买你的产品呢?
4. 销量销量高的产品说明是遭到咱们认可有商场的宝贝。许多买家在查找产品的时分都会习气性挑选“按销量排行”，这是买家的一种从众心思，以为这么多人都买的产品必定不会差。
5. 定价产品的价格是否合理，十分要害。买家在购买产品时，肯定会去货比三家，他比的是什么，便是产品的性价比（性价比不是让你去走贱价）。所以前面也说了你的卖点有必要杰出。
6. 好评率买家的另一个习气便是看点评。假设你的产品一片差评，买家会信赖你的店肆吗？信赖不在怎样才干有终究的成交。现在的顾客很聪明的，为什么不买你家的产品？由于许多买家没买之前就知道你不好。抄袭样式的跟风的同行点评有必要要看。假如卖家现已做好了充分的商场调研，就能够按照以上六个规范进行挑选。当然并不是简略地说契合了以上六点就算契合，不契合就不能成为热销品，每个产品都要根据实际的状况作出剖析和调整。这些规范能够协助卖家快速调整产品战略，减少不必要的投入损失。别的当产品有以下几个特征时，是很难形成热销品的，卖家应当躲避：①高客单溢价难的产品，②物流运输本钱高，送达良品率过低 ，③冷门小众产品，没有真实的商场需求。
二、怎么进行产品研讨1. 发现潜在的热销产品，能够从三个方向下手：①研讨自己感兴趣的产品，②调查竞争对手，找到商场空缺，③找到热销产品，经过相关的产品类目，找到产品类似或许相关的衍生品。2. 在进行产品研讨时，需求注意下面几点：①不要寻觅高价产品有些人觉得产品价格越高，赢利也越高,但一般调研需求和购买需求考虑点是不同的；② 不要“我要我觉得”，“我要买家觉得”，从买家的视点考虑选品方向；③预备充足的弹药，先做基本预算，看看各种指标是否能达到你的规范。
三、选品中有必要有的3种思想形式
1. 试错思想：快速试错，慢慢地你会发现有这些产品销量会发生分别，那些依靠天然流量销量比较好的产品，用户认可的产品才有或许成为爆品。刚开端京东海投投起来许多类目是很有作用的。流量进得很快不要看转化。全都是新品 看加购就能够了。之后目标样式必定要有几个备选，我的习气是计算主页单量直接冲移动前60位。
2. 高性价比思想：产品性价比不高基本没有出路，打算投资做爆款的产品，有必要具有其共同的卖点，这个卖点，即绝大多数买家能够认可的特征，并不是指特性产品，所以初期定价必定要在同类产品中具有优势，只要被咱们关注并认可，产品才有爆的期望。3. 数据剖析思想：根据后台的数据选款，哪些产品是有潜力的，全体查找指数是呈上升趋势的，这种是能够被挑选为打造爆款的产品。点击加购停留时间等等，但是在转化面前，前面那些东西都能够疏忽不记。选品是十分的重要环节，只要抓住用户真实刚需的商家，才干更好地将产品卖出去。但如今群众品类都有很多的竞争对手，你要么有添补商场空白的产品，要么能够拿出真实好的产品，才干从很多卖家中锋芒毕露。你应当多在产品层面下功夫，多开发出市面上没有呈现的潜在爆款，做到“人无我有，人有我优”的产品追求，以产品驱动运营的办法，才干从严酷的电商中收割属于自己的红利。
四、什么样的产品才干成为爆款？首要一个产品想要打爆，本身就要满意顾客的需求，需求的巨细，也便是产品商场的巨细，简略来说便是供需联系。从低到高，痛点也逐步会变成用户的痒点，你关于产品的溢价权力也会同步提高。那这边也给咱们总结一下，满意顾客需求的产品一般契合“三高”和“三低”准则。（1）三高颜值高：也便是包装规划要好，接触要有质感，拿到手里有艺术感，产品外观茕居特征，这样的产品很简单在社交渠道进行裂变迸发。性价比高：也便是产品中心竞争力高。高效率：第一时间掌握产品趋势，抢占商场份额。一起高效率也是指商家发货速度，就像每年淘内大促活动时咱们常说的，只要我发货速度快，退款就赶不上我。（2）三低三低主要指低本钱、低毛利和贱价格。