很多新手卖家经常抱怨店铺生意不好，流量低，转化差，却不知道如何发现店铺哪里出了问题。
今天，边肖告诉你，新手开网店，如何诊断店铺存在的问题。
这里要从两个方面来讲，一个是店铺的经营现状，一个是数据，由工具经营顾问来分析。
建议所有卖家都可以订购商务顾问的市场报价功能。
首先，我们来看看店铺的经营状况。
1.商店的销售率。
店铺的销售率已经成为店铺权重的一个重要指标。
尤其是最近两年，店铺的整体权重影响了我们所有宝贝的权重，尤其是服装等更新较快的行业品类，影响尤为明显。
众所周知，有两个概念:销售率和滞销率，那么销售率=100%滞销率，滞销率就是滞销商品数量/全店商品数量。
我们可以看到滞销商品的官方定义，90天没有卖出、浏览、编辑的商品。
其实现在竞争这么大，资源很紧张，滞销品的定义其实已经缩小了。
我们可以认为不存在30天内销售转化的商品。
你可以自己开店，全是宝贝，按销量排序，找出你店里月销量为0的商品，数一数有多少，然后就可以算出你店的销售率，各项指标正常与否。
不同品类的销售率对店铺权重的影响可能不同，也可能有不同的指标，但我们可以这样计算整体指标。
销售率80%合格，90%优秀，100%最好。
2.宝宝的竞争力。
现在淘宝的平台竞争很大，同款，相似款很多，好像很难做。
其实随着个性化的出现和发展，这方面不用太担心。
如果我们想看到一个婴儿，它的竞争怎么样？
可以从以下两个方面入手:a .冠军争夺。
当然，标题写得好不好，取决于你当时做标题时对目标关键词的选择，以及你的词汇量。
我们现在说的是标题竞争，是基于对你整个标题的分析。
首先复制你的全称，在搜索框里搜索。
先看搜索的商品数量，下面的话会不会出来。
如果* * *搜索结果很小，尝试* * *， 然后说明你家宝宝的竞争不是特别大，后面还有一些橙色的字。
其实这些词也是流量比较多的好关键词。
我可以在我们的标题中优化它们。
如果上面的小字没有出现，而且搜索结果众多，重复度高，说明你的宝贝标题竞争力较低。
如果标题100%一样，而你没有被别人抄袭，那么你的产品标题会有什么竞争力？
b .接下来是价格和销量的竞争。
当我们在搜索页面上把鼠标放在你的产品上时，它会显示相同型号和相似型号的字样。
这个很好理解。
同款越少，你的产品就越有优势。
此外，价格对比，销售对比，以及一些其他因素，如商店动态评分和评估，都会产生影响。
c .装卸时间我们可以用工具看到同行和自己宝贝的装卸时间。
如果在同样的装卸时间内，货物数量少，那么你的宝贝相对会更有竞争力。
3.详情页的细节详情页也很重要。
很多同学的详情页都是自己做的，或者供应商做的，但是不知道如何判断好坏。
仅仅凭感觉，那我给你一些定义。
如何判断:a .现在的用户对种类繁多的产品已经很麻木了，他没有更多的耐心去阅读每一款产品的所有详情页。
如果你不能在前几张图或折叠上方吸引大部分用户，那么详情图就不是一个很好的详情图，我们的详情图需要在前几张图展示产品的一些特殊卖点或更有力度的促销活动，才能吸引用户继续浏览。
b .核心卖点有时候我们需要一个核心卖点，通过聚焦用户需求的痛点来打动用户。
c .相关销售和配套包装。
在促进用户消费的同时，也需要扩大消费。
如果用户喜欢一件上衣，那么我们可以推荐一条可以同时穿的裤子，让流量价值最大化。
其次，下一步是看一些商店内部数据。
这里主要用的是商务顾问，它有强大的官方数据库，是我们最重要的工具，一定要用。
1.店铺动态评级店铺的动态评级会影响店铺的综合评级。
一定要重视，做好工作，防止分数被拉低。
2.类目的高低，店铺排名的高低，对自然搜索流量影响很大。
我们需要好好维护它。
有一个缓慢而稳定的上升，所以我们不能让它下降。
如果一直跌，那你的店肯定有问题。
3.看交通的结构。
流量的结构没有太多标准，主要是需要多渠道开发。
只发展一个渠道很容易遇到瓶颈和流量封顶，一旦这个渠道出现问题，你就彻底崩溃了。
4.还有一些其他的指标，比如转化率，收藏购买，访问深度。
我们需要看看同行的平均水平作为参考，然后优化产品。
高于同行数据，那么你的产品会有大爆发。
新手开网店往往缺乏很多技巧和经验。
学习上面的店铺诊断技巧，这样你就可以开一个好的网店了。
如何开网店？
淘宝新店开业三步走怎么开网店？
而小美的店铺做了2017看完这些淘宝规则，避开十大处罚。