买方和收货方之间，经常还会有一两手渠道在赚一波差价比如上文提到的我亲戚接触的买手群群主，一般还会抽买手一些差价，这里必须提一下小猪队长给我们的渠道是毫无保留的，真心感谢。最近深入接触撸货后，开始留意了自己小区楼下的四家超市，有一家超市经常有京东快递送货上门哈哈，想必也是赶上潮流，京东有好价的产品不选择走线下的批发渠道，而是自己在京东下单进货了。所以线下b端对于电商平台这些好价产品需求很大的，有了这层需求所在，撸货项目的整个逻辑就通了。这里再给大家举个例子，是我们实操过程中的撸货方案之一猫超 a+4 1200g【官方】美赞臣安儿健a+儿童配方奶粉4段（3岁或以上）1.2kg×1盒0(ucmyxjs9vew)/://数量4，用140-10，付款400.9，返猫卡100，返款326像这个单子就是400.9元下单，返猫卡100，也就是成本300.9元收货方的返款是326元，那么差价就是25.1元了除了差价之外，这个单子可以走淘宝联盟赚返利，我记得是6块佣金。于是这个单子的总利润就是25.1+6=31.1元。
3、实操过程本次实操预先我是准备了12个淘宝号，6个设备，以及对应的支付宝。计划赶不上变化哈哈，发现好多单子没有88vip的话利润很低甚至没有，而我只有自己常用的大号是88vip，其他的淘气值都不够1000来开通88vip。还借我姐sd过哈哈，不知道是不是sd过的原因，我这个大号也一直下不了单。 于是第一天我只下了淘特的3个牛奶单子练练手第二天赶紧去找人借了个88vip号，总算可以下单。当天数据统计：总下单数：15单垫付资金：883元利润：121.01元算了下利润和垫资比近14%，也就是垫资100元，能赚近14块并且随着后面返款的到账，资金可以再次利用，所以这个比例还会上升小猪队长给出的数据是月垫资4.5w元，利润能在1w以上。 附上报单图表以上单子几乎都是我借的那个88vip下单的，也就是我这个利润几乎是单号操作意味着号越多，利润也就也高。单人操作十几二十个账号问题不大，整个流程和我们正常购物下单所差不多。最近莆田疫情，不是在家帮着带娃，就是排队做核酸，所以也耽搁了一段时间。4、分析结果借的号太少了，没有去多找几个88号，比较遗憾，本该能交出更好点的答卷的归根究底执行力的问题，太懒，得改！尽快改！后期的话如果需要还是可以有渠道有很多88会员的账号。下单和报单流程，基本下过两三单就掌握了，下单很快，和我们正常购物基本差不多，也就遇到盾的时候麻烦点，大部分单子也没那么快停车，所以单人操作多账号完全是没问题的。5、经验分享经验方面我主要讲讲资金垫付这块。写复盘之前，熬了个夜去星球翻了翻帖子，把关于撸货的帖子基本看了一遍过去刷大家帖子的时候发现，不少撸货大佬付款是用的信用卡或者花呗，花呗不用说了，大家都了解，这个月用，下个月还就是了，没有手续费，除非你是去tao的这里重点讲讲信用卡，信用卡可以说是年轻人的第一个杠杆了，大部分用信用卡来周转的人，都是用pos机tao的前段时间跟朋友了解了靠谱的pos费率基本在51-53，也就是刷一万块钱要51-53元再低费率的要么是不稳定，后期容易割韭菜提费率，要么就是容易跳地区，跳码等，对卡不好。但我们在撸货过程中，使用信用卡支付是不需要如何费率的，也就是无损垫资了！更关键还有积分可以撸，每个银行的积分能换不少好东西。还有就是信用卡在账单日后第一天消费可以享受最长账期50来天，也就是你这个月1号用一笔钱，最长可以等下个月20来号再还，最短的话账单日前一天消费最短,也有20来天账期。如果你资金不够，或者不想资金被占用过多，可以考虑信用卡，但切记切记理性消费，如果消费自控能力不强，建议千万别碰哦！再就是，就是你用了信用卡来垫资，也有准备一定的资金用于还款备用，避免出现逾期或者还不上去选择了最低还款，产生高额利息了。总结，如果用信用卡垫资的话，除了能赚到的差价以及商品佣金，还可以赚信用卡积分来换实物，每家信用卡日常也有不少活动再就是你经常用信用卡，额度自然也能提升，你的信用资产上升，你能做的事儿也就更多了，钱是能生钱的，最后还是要再提醒，理性消费理性消费，正确去使用信用卡！之前做过一段时间pos业务，所以对信用卡还是蛮了解的。6.对未来的展望和预期（1）对未来的展望撸货这块最基础的可以说是买手了，就像我们现在这样，下单给收货人，收货人给我们返款。也可以像小猪队长这样，工作室招聘员工，分成模式来放大操作，这里说说我目前了解到几个进阶玩法，也就是未来可以发展的方向，有问题的地方还请指出，我还是刚学习不久的小白哈哈。1) 收货中介这块就是整合收货渠道，自建买手群，举例一个产品收货渠道那边返款是10元，你可以给刷手8元，自留2元。毕竟自己撸或者工作室员工撸始终有个天花板，不管是账号还是垫资都会限制到你，朋友圈做好黄牛ip，买手群也是很容易收费的，当然收费了服务也要到位,收费后是直接提供渠道，还是说继续当中介均可。2) 自建收货档口自己来做收货方，一面对接买手或者收货中介，另一面出货,这块自建仓库收货具体操作我就不太清楚了,只知道虽然垫资更多了，成本也增加了，仓储成本以及人工等，利润当然也更高了。不记得在哪个帖看到，看过一个大学刚毕业没多久的大佬，撸货档口月稳定20w+收益。3) 撸货的周边业务例如88vip号，二手手机，科技软件，渠道群等，都可以作为撸货周边业务的。这里说说上面提到的信用卡玩法上面提到不少人tao信用卡基本整一万是要五十多块钱的。于是就有了低费率tao信用卡的业务举个例子比如要下单个1t版本的iphone13，假设是要1w元，比较好算。这时候可以先用有tao卡需求的人的信用卡下单垫资，然后你把现金转给对方，当然要扣除掉你想收取的手续费就好，常见的一般是收个二三十。在了解撸货的过程中，还发现了个蛮有意思的撸货周边业务就是刷沃尔玛，大润发，家乐福之类大型商超的消费笔数这些大型商超基本都有茅台活动，往往要求一定的消费笔数，或者连续多少个月消费才有资格购买茅台，要知道茅台可以说是撸货界利润性价比最高的品了那不少人周边没有这些商超，或者隔得比较远，也就衍生出了代刷超市消费的业务了刷帖过程中，看到不少逛超市时候，自助结账机代刷一两小时，收入三五百的案例哈哈原贴找不着了，记得我淘客培训营的同学老郑也发过。（2）预期由于最早接触的互联网项目就是兼职团队，加上对电商买手业务也有深入了解刚好撸货买手的人群，可以和这两部分人重叠，所以后期考虑往撸货群主方向发展去组建买手群，当个中介，万物皆可中介的。也是文中提到我那亲戚现在建议我走的方向，他也想我能做起来然后多收点奶哈哈，毕竟那么便宜的价格不担心货物积压，好出。工作室以及自建仓库没有考虑。当然组建刷手群都是后话了，先努力撸货多挣点达不溜。7.对大家有什么想说的先感谢小猪队长，可可，多多以及撸货群的小爱同学，老潘的指导。我完整体验了课程并实操，小猪队长绝对靠谱，对项目感兴趣，又想先具体了解的也可以私聊问我哈，知无不答，共同进步！最后想感谢狗哥，感谢淘金之路~不吹水说实在的，这几年加的付费社群真不少，费用有几百也有上千的，但用心做社群，并能长期坚持的真的没多少，狗哥就是其中一位了。 虽然是2群开群时候（记得是去年双11那会儿）才加入淘金之路，但也算是看这淘金之路一步步完善的，最开始给我的感受就是进来看看圈友分享，狗哥时不时的输出，也真就没啥了。后来逐步增加了会员日、嘉宾分享、淘金夜话快闪群，淘金锤，线下见面会，淘金计划等，乃至淘金之路星球里也增加贴心的周报，重要通知，资源对接，淘金驿站等栏目，星球成员都4000+了。连狗哥助理–多多也从最初的一个，到现在好几个多多了（太多了，记不住几个）。不到一年的时间，当初几百块钱的入群费真给了我大大超出预期的交付了，本想着进来就是和同行们交流交流，你一个想法，我一个想法，我们就都有两个想法的，没成想各种玩法是层出不断。这中间我写分享还拿过个淘金碎片，价值1000+，会员日的礼品也是包邮拿了不少哈哈。 这其中加入社群最大的收获还是认识了十来位可以毫无保留探讨搞钱的圈友，争取明年再来十位。本次分享就到这里结束了，撸货项目在做出更多的成绩后，会再来分享实战经验。非常感谢沈老师的分享，最后还给我夸的老脸一红，这篇文章可以说是站在一个普通人的角度上，帮助大家了解撸货这个项目，玩法，以及实操的经验，非常具有代表性，如果文章有用，记得点个赞再走！
快团团是什么(深入分析快团团商业模式)最近，我在研究快团团，也写了几篇关于快团团的文章，发了几个抖音视频，说实话，有点小火。
一方面，目前参与到这个里面的人不多，所以我看起来还是比较有深度和专业的，但是因为整个平台和生态都是刚刚开始，很多东西都是处于变化之中的。
今天我来聊聊关于快团的生态，为什么我标题里面说的是快团，而不是快团团？这是因为，我想说的是一种模式，这种模式可能起源于群接龙，目前火于快团团，未来会是怎么样，也不好说。
所以，我把这种私域流量变现工具的模式叫做快团模式，而不是仅仅局限于快团团。这种模式会是什么样的生态，以及这种模式会有哪些潜在的问题，今天探讨一下！
1、模式的核心：
保护每个人的私域流量，提供一个免费、简单的小程序工具，让每个人都可以快速上手，开始卖货。卖货的属性类似于朋友圈分享发图卖货，属于最原始，最直接，最个人化的卖货方式。
2、因为非常简单，非常个人化，这种模式的没有门槛的。
他不像是平台，想要在上面卖货，需要公司资质、品牌授权等等，因为他的销售主体是个人。
他的典型画像是类似这样：我有一些自己的私域朋友，然后我分享一个我自己的产品（我自己种的，我朋友的，我自己工厂的），我分享到朋友圈和微信群，正好有人想买，我就卖给他了，至于发货时间，能不能退换货，这些都是我自己定的规则，我说不能退货，那就不退了吧。你问有没有品牌授权，我说这个是朋友给我的一些产品，我自己处理，没有授权好像也说的过去。
我想说的核心就是，因为起源是帮助个人销售自己的产品更加方便而做的工具，销售的主体是人，不是公司，所以没有门槛，也没有监管和审核。产品质量、品牌授权、真假难辨、服务差异不一等，这些都是这种模式自带的问题。
3、人人皆可快团团，万物皆可快团团
因为方便，没有成本，加上人人都有自己的私域，结合在一起，就会逐步变成全民使用的工具。从这个角度看，快团模式有可能会变成一个通用模式，很多目前的电商消费用户都会被他切走一部分，最终可以有多大体量，我也不好说，可能很大，也可能在变大的过程中因为各种问题就夭折了。
为什么会夭折，我觉得有可能是政策性风险，有可能是出现了重大的全民皆知的消费问题，可能是国家重点监管需要调整模式等。毕竟目前的这种模式，确实非常粗放，非常粗暴，有非常多的各种问题存在。
4、未来的可能的场景：人人都在用，私域的运营和变现工具！
50%的人是纯消费者身份，每个人都有一个快团团身份，大家在某些团长的私域里（微信群、朋友圈），一周会有几次时间看到产品信息，觉得不错，就下单购买。每个人会有几个自己觉得不错的，认可的，已经建立信任的团长，养成了一个购买习惯。其中有几个是自己社区的，或者附近的团，这些团相比其他团，团长更近，除了买东西，还有很多其他方面的交集和交流。
有40%的人，是消费者，也是推荐者。他们有一定自己的私域，微信朋友比较多，或者工作中就可以接触到不少人。在工作之余，也想副业创业，但是时间没有这么多，也没有自己去整合供应商选品的能力。因为之前在某些团长那边买过东西，基于对团长的认可，他们成为了一个帮卖团长，每天分享一下自己觉得不错的产品，赚取一些佣金。对于他们来说，每个月可以有几千的收入，已经比较满意了。
还有10%的人，供货团长。他们可能之前就是供应商、微商团队长、大淘客、社群团购团长等有比较大私域资源的人，也可能是看到别人做团长很赚钱，自己从小白开始，先做帮卖团长，后续不断做大变成了供货团长。现在快团团有100万团长身份的人，其中大部分还是消费者，有部分的帮卖团长，真正的供货团长还是比较少的。不过未来这部分人应该还会增加，有可能会占到10%的比例。
因为还有一大批供应商，之前只是在淘宝、拼多多、京东、抖音等渠道开店供货，现在他们也需要团购快团团这种渠道销售。供货之前，他们也会发现，自己先成为一个供货团长是非常有价值的，不仅仅可以方便团长复制，还可以了解这个玩法，并且还可以顺便建立自己的私域销售渠道，正好可以把之前想转化但是一直没有找到转化方法的这几十万上百万老顾客资源激活一下。
未来，大家在淘宝和拼多多上，也在抖音快手上，同时因为人人都有微信，大家也都在视频号和快团上。快团相当于是私域流量的运营和变现工具。
5、还有哪些入局的快团们？
做电商，貌似几年时间就会有个模式的迭代，特别是在私域流量的板块，这个更加明显。从搜索电商到内容电商到直播短视频，这个是大趋势，我们想必你都已经感受到了。这是电商主流的大趋势。在这个大趋势之下，还有一个小趋势，那就是从中心化的流量分发平台到去中心化的私域流量。
在十年前，大家不会去想怎么样做私域的问题，因为公域流量足够大，只要好好做产品，报活动，就可以源源不断获得订单。但是现在私域电商是除了抖音之外第二火的方向，是因为流量现在太难找了。
所以，现在每一个卖货的商家，都想建立自己的私域，每一个品牌都想摆脱对于传统平台的流量依赖。最终，大家都非常默契地做了同一件事情，把人加到微信，然后在微信里面去重复触达和营销，催生出了各种玩法和模式。
微商——新媒体电商——社交电商——社群电商——社区电商——后续……？
几年一个新模式，我感觉，有可能快团的这种模式，后续也会变成一个标配。有可能会有不少这类工具出现。
但是比较尴尬的是，这种模式天生就是一个工具，它不是平台，如果做成平台就没有优势了。但是仅仅做成一个工具，又没有变现的模式和价值。
为什么这么说？
工具的价值在于按照工具的使用付费，可以参考有赞，一年多少使用年费是核心收入。如果做成快团团一样，完全免费，并且还不收取交易佣金，做这件事情是为了什么呢？本来这样一个有价值的工具，是可以按照使用时间收费的，但是拼多多自己不缺钱，也还没有想用这个模式去赚钱，有可能这个模式最终是为拼多多自己服务的，作为一个私域社群分销渠道去布局的。有可能因为这样的定位，他可能持续的免费，这对于其他入局者来说，如果同样跟进，就是持续的烧钱。
所以这么分析下来，有可能的入局者，要么是类似于拼多多，在电商领域很有实力，不作为赚钱业务去做，只是用于已有业务的赋能，或者作为已有业务的防御，比如微店、有赞、微盟等。对于新创业的团队，做这个模式的意义和前景都不大。按照这个逻辑，应该很难出现当年美团时期的百团大战和社交电商礼包模式扎堆出现的盛况了。
6、隐忧怎么解决？
税的问题，是社群团购模式最大的隐忧之一，这个问题，同样存在于快团模式，不过这个问题的解决，交给了平台方。作为平台的团长，自己做好销售和服务就可以了。至于怎么解决，应该会有专业人士去考虑。
假货的问题，是电商平台都会遇到的问题，并且是非常严重的问题。如果是纯平台型的，这个问题很关键，解决不好，平台就会马上死掉。现在的常规平台，都会有商家资质的审核和各种门槛，但是依然挡不住假货的出现。现在快团模式，本质上说都不是平台，只能算是工具，对于商家压根就没有审核，更加谈不上授权，都是交给团长自己去操作，所以这方面的问题肯定会更加严重。但是是否有可能，基于这个生态的自我进化，让更有良心的团长做得越来越好，不负责任的团长自然消退？基于目前比价为主的市场，我觉得很难。
服务的问题，也是这个模式的缺陷。因为服务的主体是团长自己，并不像之前的平台，有专门的售后客服，有专门的评价体系等，会约束商家的行为，做出各种处罚的赔付。快团模式下，团长自己就是平台，他只是借用了工具来做交付，所以理论上，团长开团之前说这个产品不能退货，那就不能退货，说怎么样的规则，就是什么样的规则。但是很明显，消费者不会觉得这样是对的，因为在其他平台买东西，都是有这些服务的，比如7天无理由退货等。关于售后服务这一块，需要解决的问题确实不少。
结算的问题，这个也是大问题。目前，如果团长卖的是自己的产品，问题不大，后台提现即可。但是肯定大部分团长销售的东西都是供应商提供的，目前的合作模式，一般都是团长开团，导出订单给到供应商，供应商发货，团长结算货款。这种模式，供应商和团长都存在风险。有可能供应商发货了，但是团长不结算货款。团长先结算货款，有可能供应商不处理售后或者干脆不发货。其他平台的解决方式，就是类似于支付宝，会有一个第三方存在。但是目前，快团模式，是很难有这样的第三方的。因为这个合作本来就是商业合作的一种，是在快团工具之外的商业行为。除非快团上线供应商的后台，变现体系内的供货交易行为。至于是否会有这样的模式，我也不知道。我觉得平台方也是摸着石头再过河。
7、总结一下
模式很创新，有很多吸引人的特点，未来的潜力也是非常巨大。但是同时也存在着很多问题和隐忧。这些问题，一方面会影响大家进来的积极性，更重要的是，有可能会带来很大的风险。最大的风险可能就是这个模式做不下去了，这个工具不能用了。不过，正是因为这些不确定性，才是值得研究的原因。