“涨价如果反应到我们这里，可能还需要一段时间吧？”
ps版“涨声”一起，四处哗然，各种疑问和担心此起彼伏，ps版涨价除了对ps版生产厂家产生一定的影响外，与之有直接关联的便是ps版经销商及印刷企业了。经销商面临的最大难题便是跑户，但从实施情况看来还比较乐观。
谁先起头
2006年3月14日，距“2006年全国ps版生产厂座谈会纪要”签订已过三周，一切似乎都很平静，似乎等待有人投下第一块石头，为这潭死水惊起一层波澜。
在41家企业参加的“2006年全国ps版生产厂座谈会”上，出现一些经销商的身影，在整个会议中，他们的姿态相对低调——静静地看着厂商们讨论，一声不响地聆听会议的观点。时过半个多月，这种姿态仍在经销商身上若隐若现。
“过几天再打电话来吧，过两天我们就要和厂商讨论具体的情况了，结果要到本周末才能出来。”记者试图采访科印近代印刷技术公司（以下简称科印近代）营销中心总经理张羽玲，但得到了这样的答复。
科印近代作为富士星光的销售公司，反应速度应该是最快的，其实早在去年年底，富士星光就已经宣布2006年即将涨价，科印近代也接到了通知，此次再次讨论，是否意味着涨价行动即将展开？
对于未出现在座谈会上的经销商们，大部分都已经听到了涨价的风声，“你先采访其他经销商吧，我现在不太好说。”北京丛森印刷材料有限公司总经理王立东回避了这一话题。
同丛森答复类似的公司不在少数，一些大型ps版生产企业，如乐凯二胶等的经销商也抱以这样的心态。之所以如此，与2月23日～3月1日铝价让人匪夷所思的回落有很大关系。２月23日座谈会召开之时，铝价还保持在2.1万元／ 吨，但到了3月1日却回落到了1.98万元／ 吨，本来对涨价行动就不太坚定的经销商们，此时更犹豫了，因为他们不想太早对客户报出他们的价格，以防影响销售。
经销商们正在考虑，此时涨价是否恰当？而更多的人是在等待“第一个吃螃蟹的人”的出现。
飞来文书
一石击水，涟漪泛起。
3月21日，北京阳光明媚。
记者走进科印近代公司，刚过下午1点，这里的工作便紧张地开展起来，张羽玲办公桌上的电话也不时响起——她不断传达向各地发货的信息。涨价似乎对公司没有产生任何影响。
“我们与富士星光讨论的结果是，ps 版从4月1日开始正式涨价，涨幅在2元／平方米以上。”张羽玲给了记者坚定的回答，并明确了涨价幅度。
作为与印刷企业或下一级经销商最直接的销售执行者，如何在适合的时间，用适当的方法让下游企业心服口服地接受涨价这一事实，是在经销商确定涨价日期后，所面临的最为棘手的问题。
此时，经销商们陆续收到了生产商们涨价的信号。首先是口头上的表述，随之收到更为明确的一纸文书——涨价通知单，且具体事宜的面谈日期也被排上日程。表达的意思无外乎有二：涨价是必然的；涨价幅度可以逐步调整。
度过缓冲期
从采访中记者了解到，大部分的经销商对涨价行动表示理解，且对逐步增加涨价幅度表示接受，下一步所要面临的问题就是如何面对印刷企业，如何将厂商们传来的一纸文书转移到印刷企业去？
看来，对经销商而言，涨价带来的困难要远大于涨价所带来的利润。