汉高公司2006 年在国内最重要的一项活动就是忙着与各家印刷企业、印后装订供应商举办p u r 胶黏剂推广研讨会，参会的企业既有印刷及印后装订企业中华商务、北京华联，也有pur 施胶设备供应商马天尼公司等。据统计，2006 年，汉高共举办了近10 次p u r 胶黏剂推广活动，向用户推荐p u r 胶黏剂。“这对于我们是前所未有的事情。”汉高公司市场部的张建南感慨道。
这一切都源于pur 胶黏剂的影响力—一个为欧美市场带来印后装订革命，已有十几年快速发展历史的胶黏剂产品。
崎岖之路
p u r 胶黏剂在国内市场的应用已经很广泛，在飞机、鞋帽等工业制造中早就出现了p u r 胶黏剂的身影。数年前，由于普通胶黏剂很难适应高端印刷品订单的要求，一些以出口订单为主业的印刷厂为pur 胶黏剂进入国内市场打开了缺口。此后，越来越多的使用成功案例、操作者对这种胶黏剂的高度评价，使其开始得到了印刷行业的广泛青睐。但时过数年，pur 在印刷行业应用的情况并不如人们预期的那样燎原展开，虽然在包装领域中得到了一定发展，但希望带来“完美书刊装订”的商业印刷市场中却寂静一片，国内众多中小型印刷企业对使用pur 胶黏剂的使用也并不积极。
纵然pur 拥有许多骄人的优点，但大部分印刷企业对pur 胶黏剂态度平淡。印后装订专家王淮珠认为：“pur 胶黏剂价格相对昂贵，且国内缺失成功案例，再加上教科书中传统顽固的利益链条也在阻碍着p u r 胶黏剂的发展，相关机构推动力量不足，导致用户对pur 胶黏剂的信任度不高，而这些问题不是多安装几台pur 施胶设备就能解决的。”但p u r 胶黏剂厂商不这么认为，“p u r 胶黏剂整体的应用速度还是很快，只是在书刊装订领域的应用实践落后了一点。”无锡市万力粘合材料厂厂长周其平说，“但p u r 的成品率高，涂胶速度快，用量少，成品率高，环保，这些都是水性胶黏剂等产品所无法比拟的优势，现在已经有很多包装领域的客户开始使用pur 胶黏剂，用于产品覆膜等深加工领域。”
不少业内人士认为，受限于国内印刷行业的使用环境，想在短期内普及pur 胶黏剂只是一个美好的愿望，至于此前业界普遍提出的2010 年前中国p u r 胶黏剂达到应用高峰这个“激进”的目标其实也有待商榷，但厂商们仍会积极推动p u r 胶黏剂的发展，周其平表示：“按照国际上的经验来看，p u r 胶黏剂实现大范围的应用是一个必然趋势，因为这个项目在中国刚刚兴起，估计3 ～ 5 年以后会达到高峰。” 目前，p u r 胶黏剂在中国所陷入的迷局是用户对p u r胶黏剂设备、成本、后处理等方面的顾虑很好将其环保、快捷等优势彻底掩盖。国民淀粉负责人陈泰源告诉记者： “由于p u r 胶黏剂是遇湿固化的产品，必须将其隔离，保持绝对的干燥，p u r 胶黏剂的运输和应用过程要非常小心。再有不只是在运输中，在p u r 胶黏剂的整个施胶过程中，除了保持全封闭式的干燥，温度的控制必须十分严格才能发挥p u r 胶黏剂的功效，这些设备的功能和结构原理和传统e va 热熔胶的施胶设备有很大不同，只有非常了解p u r 胶黏剂的特性及特点才能提供相应的完备技术支持，以改造施胶设备。”而这对于印刷企业几乎是一个不可能的任务。
此外，成本问题也是困扰p u r 胶黏剂发展的又一个原因。在国外，用于书刊装订的p u r 胶黏剂售价在14 万元/ 吨左右，在国内，用于包装覆膜的p u r 胶黏剂2005年的售价在5 万元/ 吨左右，相比较e v a 等传统热熔胶，其价格要高出4 倍还多。就此，周其平认为这主要是忽视了p u r 胶黏剂的综合成本，“无锡万力用于包装覆膜上的pur 胶黏剂价格约32 元/ 千克，eva 热熔胶为20 元/ 千克左右，但在实现相同效果的施胶量上，p u r 胶黏剂约用3 ～ 5 克，水性胶约20 克左右。”
此外，另一个重要的成本投入不得不考虑，一台p u r胶黏剂施胶设备的价格在300 万元左右，对于一些实力小、印量不多的企业来说，是一笔相当大的投入，此外还要支付机器占用厂房面积的费用。
针对于此，周其平建议国内印刷企业不要过于急于投资p u r 胶黏剂：“更换或升级施胶设备来满足生产，要看公司是否有足够的业务量，或者产品定位是否高档，否则盲目引入pur 及其设备会造成很大的浪费。”
当然，条件成熟的一些大型印刷厂还是愿意先尝尝鲜，目前北京华联、广东雅图仕、中华商务等书刊、包装印刷企业已经或正在筹建p u r 胶黏剂自动施胶生产线。“如果印刷企业的机器都是满负荷运作的话，那么两年下来就能收回设备投资的成本。”周其平说。
看起来，要想在中国印刷业实现pur 胶黏剂的广泛应用是个漫长且浩大的工程，除了投资大外，还要解决厂商的固有观念局限问题。因此，p u r 胶黏剂厂商的当务之急仍是无奈的pur 知识扫盲活动。
厂商的动力
尽管环境不容乐观，但从2006 年企业中的活动中，还是传来了令人振奋的消息：汉高作为全球500 强公司，一直在努力推动着p u r 的发展进程，在向中国大力推广p u r 胶黏剂作为书刊装订用黏合剂这个主题上，汉高与整个供应链上的各个潜在用户进行了深度的沟通。通过这些努力，使整个价值链上的相关企业和个人都对这种国内尚未全面开展的装订材料和技术有了进一步的认识。
无锡万力作为国产胶黏剂企业，在书刊装订用p u r胶黏剂方面逐步实现了产品研发和市场开发工作，产品预计近期推向市场，为pur 胶黏剂实现国产化迈出关键一步，而无锡万力价格低廉的产品，也为p u r 的全面展开铺平道路。
为什么胶黏剂厂商如此青睐pur 胶黏剂？陈泰源说：“这都源于p u r 所带来的一系列优势：耐高温/ 低温性能(-4 ～ 120℃ )；极强黏结力，可粘pp、uv、合成纸等难粘纸张；极佳的耐油墨侵蚀性能；抗老化性能和耐候性强；拉力优良, 书不易掉页，使书籍柔软、平摊。”p u r 还适合满版/ 跨版印刷的书刊装订，可取代穿线，大幅降低成本；适合厚涂层纸张的书刊装订；适合纸张的回收。在普通平装方面，pur 胶黏剂也有着eva 热熔胶无法比拟的优势：循环使用教科书是教育系统的一大趋势，eva 型热熔胶在耐寒、耐热，特别是耐翻阅方面远不及pur 胶黏剂。
“这种胶水在欧美被广泛地应用在书刊装订方面，这是由于其拥有非常优异的性能，p u r 一旦能在中国实施开来，带给印刷企业的不仅仅是简单的印后提速，不仅仅是减少了印刷成本，它的到来将具有革命性的意义。”张建南对p u r 给予了相当高的评价，“经过汉高公司2006 年的不懈努力，这种影响已经不断扩大。印刷厂与出版社相互之间已经开始有了对订单使用pur 胶黏剂装订的要求。”作为国内胶黏剂企业的领头羊无锡万力来说，p u r 胶黏剂则能诠释公司引领前沿技术的能力：“市场竞争很激烈，企业和企业之间的竞争加剧，成熟产品的成本相差不大，而从新技术中寻找新的利润增长点，是我们所必须做的。谁会抢占这些优势，谁就能领先市场。在国内市场中，无锡万力是惟一一家自行研发p u r 胶黏剂的国内企业。我们相信pur 会给企业和用户带来双赢。”
其实，驱动厂商不遗余力地推广pur 胶黏剂的最大动力，还是中国庞大的出版书籍市场。根据统计，目前中国每年出版的书籍约80 亿册，出版单位近千家，从美国市场的经验来看，美国已有30% 的书刊实现了p u r 胶黏剂胶订，数百家厂使用p u r 胶黏剂的企业，这个比例如果套用在中国，市场潜力是空前惊人的。
挑战中航行
“我们在开发p u r 胶黏剂时就考虑了其应用，p u r 胶黏剂在研发上讲技术有难度，但发展前景好，预计5 ～10 年内，pu r 不只在印刷领域上会得到飞速发展，甚至在其他行业上的应用也会达到一个高峰。但是由于公司目前的研发节拍还跟不上市场发展的节拍，所以我们自己必须加快脚步。2007 年，无锡万力的产品将全面推向印刷市场，通过参加各种展会展示技术，毕竟p u r 胶黏剂的前景还是很美好的。”周其平对市场充满信心。
汉高在中国市场推广p u r 胶黏剂的步伐相对快一些，对于国内市场的推广瓶颈，张建南认为：“若想使p u r 在国内全面铺开，企业的经营理念需要改变，资金实力并不是阻碍了这种装订方式的推广的主要原因，过多的关注成本而忽略盈收，使得很多企业止步不前。而企业天性注定要以盈利为目的，同时综合考虑其他要素。只有摆脱低质低价以及同质拼价的漩涡后，厂家才能开创自己的蓝海环境。”
现在，胶黏剂供应商需要保持“快鱼”的状态，持续给印刷提供更好的服务，在经过不断的市场推广后，使行业对这种装订方式有新的认识，那么印刷厂、出版社才会对pur 带来的创新而表现出热情。
中国的印刷企业在迈向产品及业务的升级方面，还需要更多的勇气。在价格敏感型的中国市场，的确有很多企业把大部分目光投入到成本的核算当中。对于设备升级带来的成本，他们考虑得很多，印刷装订市场的同质化竞争加剧了这一观点的深入。可是如何摆脱这一困境，特别是低质低价的运作模式，开创印刷装订业的蓝海，是需要其最终更多考虑的，也许pur 是解决这一问题