吐槽的声音从第一波销售开始就没断过，流量不行，转化差，竞争太大。
不过还是有很多业务业绩翻倍。
你为什么不在他们中间开一家店？归根结底是因为蓄水期和预售期的工作做得不够。
眼看着双十二就要到了，没有把握双十一的商家也开始全心全意投入到双十二中。
今年行不行，就看这波了。
如何最大化店铺的流量，如何改善运营，减少无用功，同时注意哪些细节可以事半功倍的优化。
今天我就和大家聊聊中小商家该如何迎接这个大促。
现在淘宝难做的原因主要有以下几点:1。
互联网环境的变化，由于各种平台的兴起，尤其是内容型平台的增多，导致行业竞争越来越激烈。
2.在淘宝2013年推出的千人算法下，即使是大中型卖家也很难创造爆款。
即使爆款盈利点不高，也不赚，甚至亏损。
只要刷一下账单就能引爆爆炸的日子已经一去不复返了。
产品选择、愿景、策划、推广、转型、管理等一系列问题，深度考验着店主的水平和运营人才，高成本低收益让很多卖家叫苦不迭！3.从平台本身来看，无论品类大小，也是行业巨头主导。
这些巨头有资源，有资金，有人才，有技术。
中小卖家很难抓住流量，想分一杯羹。
4.消费者的消费习惯和需求也在发生变化。
举个简单的例子，几年前，可以货比三家买到更便宜的商品。
现在，便宜已经不是第一因素了，因为我们都知道商品的成本已经很透明了。
价格背后的质量和服务才是最重要的。
所以作为卖家，不要局限于以前的运营模式，一定要紧跟电商的潮流才能牢牢把握这些平台的流量。
做产品要顺应潮流，提高产品寿命的效率，提前为可能的变化做好准备。
越是面对迷雾，越是面对至关重要的东西，越想看得更远、更早、更清楚。
看清趋势不仅对企业重要，对产品也很重要。
平台在变，用户的需求也在变，那么中小卖家如何应对这些变化呢？当然，很多中小卖家也做得不错，赚钱；产品是根，流量是基础。
只有解决了电子商务的根本问题，才能事半功倍。
所以在产品和供应链都还可以的情况下，拥有强大的产品布局、爆款布局、流量获取的能力和手段就显得尤为重要。
中小卖家资金有限。
从低成本引流到精准营销，中小卖家需要更精准的人群和高转化流量来产生价值！那么中小卖家应该如何精细化运营呢？双十一后市场会下滑，转化和流量会有很大波动。
很多店主盲目缩减预算，会导致客流量大起大落，店铺严重下滑。
这时候我们要做的就是稳定店铺流量，有充足的预算，平稳过渡。
对于小卖家来说，资金成本是有限的，一定要利用好目前的资源，发挥好自己产品的优势，运营好技术玩法，才能适应环境的变化，避免在接下来的变化中被淘汰。
1)市场分析的第一步是了解产品促销类别的市场情况。
不要一开始就砸钱，那只是浪费你的钱。
你无法很好的把产品展示给需要的人，也无法同时得到你理想的转化。
当然也有例外。
如果你有更多的钱，就去吧。
首先，我们可以通过行业市场分析产品类别的近期发展情况，并制定相应的策略，以达到我们预期的目标。
其次，我们通过流量分析或者业务人员分析我们主推资金流的大词。
如果市场搜索人气和流量曲线呈上升趋势，是可以转化的。
我们可以加大这类钱的推广力度，设定合理的预算，持续增加权重，带来更多的销量和曝光。
2)确定竞争产品分析的目标选择>要分析的产品种类很多，即使同类型产品价位不同，也不一定是竞争对手。
为了简化工作量，首先要明确分析对象的范围。
如何界定竞品的范围？这里有四个标准供参考:①目标客户群体相同，要解决的痛点相同。
会造成你客户的流失，而且是直接竞争对手。
②销量比你好的同一款产品，销量榜榜首，最近销量飙升③痛点相同但品类不同的产品④痛点相同但价格差距大的产品第二步:收集竞争产品分析数据接下来，我们将根据竞争产品目标和数据维度收集数据。
如何查找和收集竞争分析数据？①手机/pc端拍李涛。
这是根据产品主图找到同类产品，也是我们找到直接竞品的最好方法。
然后我们就可以据此统计出同款的好店，看看他们的数据。
(2)关键词搜索关键词搜索是寻找竞品使用最多的方向。
还有几个方向可以看看。
比如我们可以按照一定的价格区间来看这个市场的竞品数据，然后按照销量来排序。
找出所有和自己风格相似的。
不需要太在意是天猫还是c店。
把他们都数出来就行了。
然后我们就可以加入竞争监测分析，确定他们的搜索量和日产量，这将是我们未来的追赶目标。
③市场洞察分析根据市场洞察的三个方向选择付费，分为高意向、高流量、高意愿。
●高成交+高流量+高意向=爆款。
成熟的爆款去尝试跟随。
但是，如果竞品很多，你没有优势，就不要把它当成你的救命稻草。
●高成交+高流量+低意向=爆款，转化优秀学习对象●高成交+低流量+高意向=高客单商品，有需求，但人群和流量渠道狭窄，试试看能不能改进商品扩大流量，潜在爆款。
●高成交+低流量+低意向=高订单商品，有需求，但需求不够大。
普通商品●低成交+高流量+高意向=潜在爆款，有需求，但不够强。
重点想办法优化转化率来提升商品，筛选价格问题和人群匹配问题，研究商品为什么转化不好。
如果能解决转化率问题，机会货就是爆款。
●低成交+高流量+低意向=高点击率，但商品转化存在缺陷●低成交+低流量+高意向=不存在●低成交+低流量+低意向=不存在。
我们可以根据以上八条原则，查看市场上排名靠前的竞品，选择我们可以跟进的竞品进行运营。
3)关于定价在你制定价格策略的时候，有一些细节是你在操作过程中必须要注意的:①你要提前规划好价格，不要在自己感到疲惫的时候盲目调整，尤其是在你放开价格的时候。
基本的经验是，只要你调整这个价格，重量就会受到影响。
因此，当你调整价格时，你必须使用折扣工具来调整它。
我们都知道在淘宝上搜索关键词的时候，会有一个价格筛选项。
当你处于某个价格区间时，该区间的高价位是*0.62，对你来说是一个合理的价位。
价格越高，转化率越低，需要的销量越多。
比如搜索“羽绒服”:如果你准备定的价格区间是“228-902”，那么对于你来说，如果你的价格比同款竞品高10%，那么你的转化率就会大大下降。
3)标题优化①分析竞品数据，获取竞品引流关闭词的分析数据，是我们在做标题或者增加流量之前首要考虑的问题。
我们可以依托商业顾问的竞品数据，获取竞品的近期引流词和关闭关键词，基于自身产品属性进行综合考虑，得到属于自己产品的优质关键词。
但是在获得高质量关键词后，必须考虑两点。
第一，这个关键词的搜索热度高，但是关键词的转化率高。
(2)找准目标词，精准拓展目标词是我们获得的竞品的主要引流词。
我们要把这个目标词作为主词根，去找业务人员做一个分析，搜索和这个目标词完全匹配的相关词。
重复第一点，分析关键词的数据，考虑其搜索热度和转化率，确定是否是我们需要的精准目标扩展词。
(3)如何不留空格地组合标题。
我们都知道淘宝标题是30字60字。
我们应该尽量不要在标题中留空格。
如果消费者搜索一个带有空格的关键词，系统会默认把这个词分开，这样你的排名就会靠后，甚至不显示。
比如羽绒服，写在一起，消费者有搜索行为的时候就会出现，但是如果我们把它们单独分成“羽绒服”，就会给系统一个反馈，我们的羽绒服是两个词，两个关键词。
关键词拆分，导致得不到相应的权重。
标题后面加aaa搜索，下面的淘宝系统会把你的标题拆分。
这时候我们可以观察一下，看看是不是我们需要的重点目标词或者目标扩展词。
如果有，证明这个标题不错。
4)上架注意事项①在新品周期的第一周，你最需要关注的指标不是转化率，而是点击率。
因为对于新产品，当淘宝的搜索引擎给你支持的时候，就给了你一个展示的机会。
这个时候他肯定会重点看你抓住机会的能力，也就是你的点击率怎么样。
说到点击率，很多人会觉得第一张图片很重要。
其实关键词也很重要。
在业务人员中查询，会发现不同的关键词，点击率相差很大。
我们都知道退款率。
只要你不是纠纷退款，比行业平均水平高不了多少。
一般情况下，你的退款率不会影响你店铺的权重，也不会影响你商品的自然搜索排名。
但是在实际操作过程中，我们发现新品的退款率确实会影响到你店铺的综合权重，尤其是新品的排名。
因为在考核期间，搜索引擎不知道你的新产品怎么样。
如果新品退款率太高，他会认为你的产品不好，会迅速减少展示的机会。
③不要总担心开直通车会不会加重搜索。
开车会给搜索增加权重吗？有加重的情况，也有很多不加重却减轻了重量的情况，那么这是怎么回事呢？是拼一个字吗？当然不是！这个的核心是你的驾驶有多有效。
如果你的行车点击率，转化率等。
都很好，那么搜索引擎就会觉得你的产品还可以，所以给你更多的免费流量。
但是如果你的点击率、转化率、质量分都很差，那么很抱歉，我们不能推这么差的产品，否则消费者的购物体验会很差。
所以，归根结底，搜索引擎推荐的是好产品。
(4)如果你是服装等大类，且主要是非标准化产品。
你要确定你店里所有的宝贝都是最近30天卖出去的(至少这个标准要达到80%以上)。
当然，如果你是新店，这个暂时可以忽略。
这就是一直说的销售率，代表你店铺的活跃度，代表你店铺的“小而美”程度。
⑤如果从1688拿货，告诉你一个小技巧，可以获得更多新品权重。
看下图红框里的东西:货号是淘宝搜索引擎判断是否有同款的一个非常重要的属性标志。
很多从1688拿货的人会直接抄货号，这样不好，因为很容易发现你不是新品。
那么什么是正确的姿势呢？你自己做一个新的文章号，然后自己做一个excel表，就可以和这个匹配了。
比如你可以设置成csh1753，这样会比较难找到同型号的~当然这只是小技巧，你这样做也不一定要有支持，因为还有其他因素。
6.如果因为虚假交易，被指偷图等被降职。
，不要只是在那里等着降级结束，以为降级结束了你会经常发现自己很难恢复。
一般电量降低的时候，会伴随着免费自然搜索流量的下降，所以你需要在第一时间找到其他可靠的流量渠道，把损失的免费流量拿回来。
比如会开车就开，会开淘宝客就增加淘宝客佣金，不会就站外流。
⑦你一定认为你店里的dsr分数都是红色的，所以你一定要时刻关注。
如果你发现这个dsr评分持续下降超过一周，这个时候你的店铺综合质量评分肯定会下降，这个下降肯定会影响你的自然搜索排名。
你的店铺级别越低，影响越大。
如何准确定位淘宝店铺产品卖点，淘宝关键词排名，淘宝店铺形象营销理念