记者近日走访无锡服装定制市场，发现临近年底原本扯布做衣裳的旺季却不一定旺，传统“老裁缝”和时兴的“服装顾问”销售天差地别，一个月里的销售差距超过4倍。
反 差
“裁缝店”搬上网络 地铁站里打广告
最近路过地铁三阳广场站的市民如果留意墙上的广告牌，一定会看到一家名为“**裁缝”的店铺广告，主打的就是个人西服定制。
在淘宝、大众点评等app上搜索无锡本地的服装定制店，该店必定在第一页就显示出来。淘宝店内显示最便宜的定制西服为1580元一套，最贵的2280元，采取的模式一般为上门量体裁衣，也可以自己量后在网上下单，如果不合身可以免费修改。一位体验过的顾客告诉记者，进店后店员询问他喜欢的风格，推荐店内的款式。尽管在无锡量尺寸，不过衣服不是在无锡做的，要送到上海裁制，需要15-20天的时间。面料摸起来应该是高档面料，柔软舒服。
从该店店员口中了解到，这家店两年前才来无锡，主打的就是西服定制。现在，一个月销售额平均有20万元。店铺客人主要分三种来源：会员制、老客户介绍、网上o2o，比例基本在20%、40%、40%。
“布码头”大受冲击 临近年关冷清清
说起“扯布做衣裳”，无锡人几乎都会想到一个地方：后西溪布料市场。这个已经有20多年历史的“布码头”，以往每当临近春节裁缝们都忙得喝不上一口水，今年却冷冷清清。
昨天中午，记者来到后西溪布料市场，市场也经历了一番调整，一楼增添了一些小吃铺面。从布料市场的门走进去，一楼楼梯旁边的店铺堆着大量的布匹，灯光昏暗。一家裁缝店模特身上穿满了各类大衣，裁缝鞠晓红在跟两位刚来的中年顾客聊天。
再往上就是各类布料市场，原本的老商户“板蓝根”去做了市场管理，办公室搬到了一楼，他自己的“板蓝根”布料由对门的“小潘布料”接手，两个店铺一个挂满了做大衣的羊绒、驼绒等高级面料，一个则以做裤子、西装等布料为主。“小潘”在这批老商户里算是比较年轻的一个，会外语，曾经被媒体报道做老外生意的就是她。如今，仍然有不少老外找她定制西服，一套加布料加人工才800元到1000元左右，款式也紧跟流行的商务休闲风格。但饶是如此，如今“小潘”的生意也不好。“比去年差了30%吧”，潘阿姨很无奈，她觉得主要是电商冲击太大，虽然自己做衣服比商场里便宜，可是比起淘宝等网店来就贵了不少。
原本每到年底都大卖的羊绒大衣，今年却因为无锡开出了太多的羊绒工厂店而受到了冲击。这些工厂店里一件大衣只要两三百元，虽然布料有差异，但是比扯布做衣裳的加工费都便宜。潘阿姨说，如今一个店的月销售大概不超过5万元，主要是中老年人上门。
玩不转网络，无锡“老裁缝”居多
市场调查
搜索无锡“服装定制”，涉及“裁缝”、“定制”乃至“改衣”的在淘宝上仅仅有三家，分类网站上却有58家，分类网站上基本都是以网友创建公共信息，分类网站聚合展现。从中可以看出，在无锡，主动走上网招客的并不多，大部分还是老裁缝，靠着口碑和自然客流吃饭。“一个月能做这么多？”听到记者说起前文中“**裁缝”店的月销售时，无论是“小潘布料”的老板还是现在做市场管理的“板蓝根”都倒吸一口气。但是，再听到对方40%销售都是由网上来的，他们又开始叹气。“这个老阿姨都60多岁了，每天在店里待着，有生意嘛就做，没生意嘛就待着，”“板蓝根”指着后西溪布料市场入口处第二家布店的老板说，这也在相当程度上代表着无锡“老裁缝”的现状：即使是潘阿姨、鞠晓红这样相对的年轻面孔，也在50岁上下，不会打理网店，更老的裁缝、布老板连智能手机也玩不转。
在无锡，上门量体的更多还只是针对高端市场。“私人订制”等设计师的品牌的确会成为小众男士消费者的“心头好”，很多经济实力雄厚的男士买衣服时更多的是要求一种服务，购买成了享受服务的过程。以在八佰伴内某品牌定制为例，一件西装、两条西裤、两件衬衫的总价要38000元，设计师上门量体裁衣，而且拿到衣服后还有一系列的售后服务，让消费者充分享受到个性化的服务体验。
定制当然好，就怕样式太“老土”
市民声音
对于服装定制，老年人接受度很高，“又便宜，料子又好，我都是老顾客了。”正在跟裁缝聊天的朱阿姨告诉记者，儿子结婚自己穿的衣服，还有老伴的唐装都是在这里做的，大衣也在这里做，扯了上好的羊绒布料，比商场里的强多了。
80后李小姐笑称自己实在无法再做衣服了。前年夏天，她逛恒隆时无意间看到对面的布料市场，进去看见亚麻的布料的确好。想起自己在商场里看到上千块的亚麻裙子，忍不住买了亚麻布料交给裁缝做。为了怕裁缝做的样式不合意，她还专门拿了一条自己很合身的裙子去让比着样子做。结果最后拿到的裙子，料子是好料子，原本裙子最大亮点就是腰身修得特别好，而做出来的裙子则是穿上就拉不上拉链，只得闲置在衣柜里。最后，她又对羊绒布料心动了，想着大衣应该不会太复杂。于是她带着母亲去，先给妈妈做，选了修身的中长款。“我本来想着即使做得土一点妈妈年纪大了也能穿，没想到最后的衣服妈妈也不肯穿，完全没有腰身，只好送人了。”
再翻看一些互联网裁缝店的评价，“整体剪裁很利落，定制量体裁衣，面料和样式都很喜欢。”从中可以看出，老裁缝们想要吸引年轻人的注意，除了在渠道上下功夫，“款式”也非常重要。 （晚报记者 景玮）