每个渠道商的愿望都是“销量更大，赚钱更多”，但大多数渠道商却注定实现不了这个愿望。
评判一个渠道商是否优秀，就看他是否把眼睛放到产品上，而不是政策上。有的渠道商，能为产品组合销售出谋划策，能看到独特卖点和独特市场，这样的渠道商不愁做不好。
优秀渠道商具备的条件：
第一、“产品能力”，通过梳理旗下产品线，分析对手产品线软肋，找出攻击点。
第二、“渠道建设能力”，除了基本的配送、分销、执行能力之外，还要有发掘新的增长点的能力，以及延滞、弱化对手的能力。
第三、“促销规划能力”，根据实际产品做好促销搭配，发到流量入口，聚焦势能，做出叫好又叫座的活动结果。
第四，核心优势的执行能力。精细化+专业化的管理，是发挥核心优势的基本保证。