donews7月14日特稿（记者石丹）坚持走大众化葡萄酒消费路线的酒美网，开始逐步从线上走向线下。
从2008年成立至今，酒美网一直保持着年销量70%的增长率。2012年5月酒美网开设了第一家线下体验店，至今在全国已有近100家线下体验店，初步形成了线上线下全渠道销售。酒美网副总裁肖乔在做客donews会客室时表示：酒美网接下来将继续发力三四线城市，建立更多的体验店及分仓，减少物流成本，预计在2016年能在全国建立500家体验店。
发力线下体验店，培养用户习惯
酒美网的注册用户已达到800多万，活跃用户在200万左右，这其中有40%的银牌会员（购物满1500元以上即为银牌会员），客单价达到300元左右。
居高不下的客户忠诚度，与酒美网在传播葡萄酒文化上做的很多工作是密不可分：在国内的白酒文化背景下，国内的很多顾客对葡萄酒的了解并不多。早在2012年5月酒美网就开始布局线下渠道，开设体验店，在当地做宣传，邀请本地的葡萄酒爱好者举办酒会。通过体验落地的酒会活动，了解酒美网这个品牌，顾客在认可品牌之后，反过来再去网上购买。
如今酒美网已经开设了100家体验店，线下销售额已经占到总销售额的30%。预计到2016年，酒美网将发力三四线城市，开设500家线下体验店，这些体验店都将设有自己的分仓，酒美网将根据订单，就近发货，解决掉“最后一公里”的物流问题。
肖乔算了这样一笔帐：假如一个湖北的顾客下了订单，从北京发货走快递的话，大概要花费14元运费。如果在当地有线下体验店，建分仓，批量发货，快递成本大概在1块钱一瓶酒。而葡萄酒对保存环境的温度湿度等条件要求很高，在快递过程中极有可能影响葡萄酒的品质，落地建仓这样不仅极大地节省了运费，也提升了客户体验。
拿到b轮融资的酒美网，从去年已经开始盈利。从一开始的55%的高毛利到现今只有35%的毛利率，酒美网实现的是“微利”运营，将更多的利润转入投资和扩张市场中。肖乔表示，国内的葡萄酒市场仍在加速扩张中，速率能达到每年15%，而葡萄酒的电商领域起步较晚，但其增长速率远大于15%。
如何增强垂直电商的价值？
酒美网是国内最早涉足葡萄酒品类的垂直电商。在经历了“平台电商大战”及“垂直电商之殇”的风波之后，酒美网没有受到太大的影响，肖乔表示这主要是源于葡萄酒与3c类的标准化生产的产品不同，是非标类产品中的农产品，具有很强的行业垂直属性，想要短时间内进入这个行业是很难。非标类产品本身的壁垒性，让第三方平台不能轻易抢占葡萄酒行业。酒美网80%的流量来自自身平台，第三方平台的流量仅占20%。
现阶段酒美网也在大力推广自己的移动端，酒美网app注册用户已达3万多，日活跃度的销量近2万元。肖乔透露，去年全国进口4亿瓶葡萄酒，市场总销售额在400亿左右，而线上的销售额只占10亿多，对于葡萄酒的线上发展空间还是很大。
2014年，中国酒类行业经历着从政务消费主导转向由消费驱动主导的模式。从去年开始，中国也已成为全球第五大葡萄酒消费国，仅去年全国的葡萄酒销量就在19亿瓶，普通老百姓成为主流消费人群，在酒美网肖乔看来，这也是获得更大发展的机会。（完）