对投资人来说，saas最迷人的地方肯定是它的收费模式——订阅模式，之所以采用订阅模式就是因为上述saas的交付模式所决定的。区别于传统软件的一次性license付费+10%-20%的维护费用，订阅模式只在订阅/使用软件产品/服务时才会收取相应的费用，这种方式会带来大量的经常性收入，使得企业营收有较强的可预测性，因此深受财务投资者的喜爱。saas软件易于使用是相对于软件使用者而言的，对于saas软件的提供者来说，saas软件排行上的软件的复杂性，安全性和可用性都面临者全新的技术难题。
虽然很多saas厂商都采用的是订阅模式，但订阅模式中又分为不同的类型，这里我们对比了几种不同订阅付费方式对于saas公司的影响。
多年期合同or短期合同（小于一年）：多年期合同的价值在于能够在合同期限内锁定客户，但同样也锁定了价格。大部分saas厂商与客户签订的都是多年期的合同，根据forentrepreneur的调查统计，接近80%的saas企业与客户签订的为一年期以上合同，这种多年期合同可以在合同期限内锁定客户，对公司未来业绩有较强的保证。同时，客户能够选择多年期合同，也代表着客户对于厂商提供的产品以及厂商市场地位的认可，itsm领域的头部saas厂商servicenow在2018年签订的新客户平均合同周期已经达到35个月。虽说多年期合同可能带来一定的价格锁定问题，在实际操作中，仍有不少方法可以避免，比如签订多份合同等。因此，绝大多数saas厂商还是会选择这种多年期合同来保障自身业务在未来的确定性。