其实办公家具的谈判技巧与其他行业的基本相同，作为办公家具销售人员肯定都掌握了很多的谈判技巧，不过作为消费者也并不是没有机会拿到好的优惠，对于办公家具采购项目来说定制本身就有很多的空间，因此砍价一定要持续的砍不要在第一阶段的时候对方做出很大的让步就觉得你得到了便宜，其实不然，因为你无法知道他们的低价，所以你要持续不断的进行谈判
比如这一套办公家具采购方案报价是十万，如果办公家具公司最低销售价格是万，那么久有万的空间可以进行谈判，如果你砍第一次价它降价千那么你砍第二次价它还会再降千，继续砍还会继续降不过幅度会越来越低，如果你在第一次砍掉五千就觉得大获全胜的话，事后肯定会觉得这次采购不是非常愉快，即便你在第二次又砍掉了千也并没有获得太多的便宜
因此作为办公家具采购方要不停的去试探办公家具公司的底线，只有不断的试探它才会做出更多的让步，所以谈判的时候不要操之过急，要掌握一定的谈判技巧，这就如姜太公钓鱼稳坐钓鱼台就是稳坐钓鱼台