商业模式这个词是很流行的。实际上跟企业交流的时候，你会发现过去的十年，你只要用商业模式这个概念去跟企业交流的话，企业的人一般来说对你还是比较心生敬畏的，因为他不知道这个概念是什么意思，但是他又知道这个东西很重要。
过去十年我们就是在这种氛围和环境中过来的。不管是大企业还是小企业，不管是著名的企业还是不著名的企业，大家对这个概念都非常关心。
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由来
商业模式到底讲的是什么事？我（魏炜）这里跟大家交代一下我们的理解：一个企业它要做很多事，也就是要从事很多活动，这个活动是由一个个个人或者一个个的部门或者组织去做的，这些事实际上可以分成两类：
一类叫管理类的活动，就是去定目标、做计划，去组织、去领导激励、去控制，管理学原理里面讲的那些东西，那叫管理类的活动。
第二类叫做业务类的活动，实际上就是价值链环节的那些活动，生产、研发、销售这样的活动。两类活动的关系例如就是销售活动、研发活动的目标怎么定、计划怎么做、如何控制、如何领导激励从事这些业务活动的人等等。
而商业模式讲的是一个公司你应该从事哪些价值链环节，你的内部利益相关者有这么多，谁从事哪些环节，互相之间以什么样的关系，外部利益相关方又有那么多，它又从事那么多产业链上的价值环节，这个交易结构是什么样的，这是商业模式讲的事情。
我们以前研究管理的时候是把这两个东西合在一起，概念上是有业务流程、管理流程，但是你会发现大家讲的都是管理有关的活动和流程。我们现在是把这两个东西分开，一分开之后你会发现很容易搞清楚商业模式到底在干什么，也很容易创造一些企业经营管理的新知识，这个新知识对企业业绩是能够做出贡献的。
我们经常讲一个企业管理经营好最重要的两个原理，一个是管理学的原理，就是关于管理活动的原理，不管是职能级的战略，业务单元级的管理还是公司级的管理，你会发现管理学原理那些东西都是有效的，都可以用到各个管理学科；
第二个就是商业模式学原理，就是关于业务的结构、从事具体业务活动的内外部利益相关方的交易结构，这个概念和理论实际上是不同的专业管理领域的基础，这是基本的认识。
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商业模式的定义
我们对商业模式的定义，就是利益相关者的交易结构。实际上它是跳到企业外来看企业，我们平时看企业都是以企业边界为核心来看企业，但是商业模式实际上是站在生态系统的角度看企业。以企业为中心的一群持续交易的利益主体的集合，就叫生态系统。
站在生态系统的角度看这个企业，所以才存在与外部利益主体的联动，所以商业模式概念一开始就是跳出企业边界的。换句话说，商业模式是在企业边界确定之前要做的事。
这个定义里有两个核心词：利益相关者和交易结构。
利益相关者是指具备独立的利益诉求，有相对独立的资源和利益的输人输出，可作为交易结构分析的独立对象。利益相关者包括内部利益相关者和外部利益相关者；与所有利益相关者的交易组合，即整个交易结构。
交易结构一般围绕四个维度展开：一是跟谁交易？（交易对象）二是交易什么？（交易内容）三是怎么交易？（交易方式 ）四是如何定价？（交易定价）
跟谁交易就是选择你的战场，界定谁是你的客户，谁又是你的竞争对手；交易什么？则是通过分析双方的需求和资源能力，重构市场活动的环节；怎么交易，涉及责任、权利和利益的分配；如何定价，则是需要考虑到你的收入、支出和交易的时间节点。
只要以上四个维度中的任何一点发生了改变，商业模式也就随之发生改变。而正是基于这个基本概念，商业模式有了无穷的魅力与价值，值得每一个创始人和企业家探索。▌
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