掐准点：新品牌活力四射，直播带货成常态
“要多鲜有多鲜……”正如多鲜食品的主题曲所唱，作为一个年轻的品牌，早在2018年5月20日，注册在洞泾镇的多鲜食品便开始尝试直播带货了。
食品与美妆首次跨界碰撞，“口红一哥”李佳琦坐镇直播间，5万份限定版口红吐司5分钟内一扫而空。此后，多鲜便“拜师学艺”、自我钻研，并不间断在天猫旗舰店直播带货。
疫情期间，多鲜食品的线下实体店销售也遭遇了冰霜打击，但线上销售却呈现出另外一番景象。以4月份为例，销售额达2100多万，同比增长10%，其中，线上销售份额占到了65%。对此，多鲜食品总经理助理唐亦凡直言：“公司其实是把疫情当成了一次线上崛起的机遇。”
而今，公司内部正在培养专业的直播人才。主播每周都会在天猫旗舰店、京东商城旗舰店等平台直播两三次，粉丝量稳定在3万多个，预计后续还会增长。看好线上销售的唐亦凡推测，即将到来的“618京东店庆月”或将迎来销售小高峰。
深谙销售之道的多鲜食品明白，直播之所以能够带货，除了直播平台制造出的直观体验氛围，关键还是让利度。因此，与直播同时上场的还有吸引消费者的多重优惠。在最近进行的“五五购物节”中，多鲜食品就在原本折扣的基础上打出了折上九折的优惠。
除了价廉，还要质优。据了解，多鲜食品本月还将推出面包与蛋糕相结合的限定款产品。
有情怀：老品牌有新做派，揣着匠心入抖音
新品牌频频出招，老品牌也不不甘示弱。如今，在保隆科技的子公司卡适堡园区，时不时会看到三三两两的员工或趴或仰摆出各种高难度动作调整摄像设备，寻找最佳拍摄角度。原来，这家以汽车零部件销售生产与优质售后服务著称的老品牌也打开了抖音直播的全新服务方式。
据介绍，卡适堡公司是保隆科技旗下汽车维修与养护解决方案专业供应商，专为汽车后市场领域提供产品和服务。受疫情影响，卡适堡被迫取消了原定的多场现场培训。
“人员无法到达，客户需求却不能被忽视。”相关负责人坦言，受自媒体平台巨大流量的启发，今年2月起，公司决定运营抖音平台，并在平台上开展直播培训和短视频创作。截至5月7日，卡适堡抖音平台粉丝关注量达7288个，点赞数超2.2万次，播放量达270多万次。
谢天然是卡适堡ame单元市场科的一名员工，疫情之下，对直播知之甚少的他凭着一腔热情加入了“抖音平台维护小分队”，与技术服务工程师陶叶锋等一起尝试着帮助公司开启“网红”之路。
运营之初，小分队结合国内客户对胎压传感器的浓厚兴趣，先从胎压替换件和匹配工具入手，用各种拆坏传感器的场景剧模式，为大家呈现了常见胎压监测问题的正确解决方案。
据介绍，为了最大限度地契合自媒体用户的视频浏览习惯和抖音平台的推广规则，一条短短几十秒的视频，从物料准备、现场拍摄到剪辑上传往往需要耗费1至2天的制作时间。更让人佩服的是，出于对视频质量的追求，每一个镜头都可能需要拍摄五六次才能挑选出最优的剪辑素材。
匠心出精品。让谢天然印象深刻的是，有一次拍摄因人手不足，他和陶叶锋既当拍摄人员又当演员，在拍摄双人车内对话的场景时，由于无人盯着镜头而导致一节满意的镜头被漏录。
“因为对视频质量的执着，最终这段耗时很久拍摄的视频被陶叶锋整体剪掉了。”谢天然说，类似的执着还体现在回复抖音用户的评论与提问上，分队成员们需要轮流后台跟踪、汇总意向客户的信息与诉求，并及时交相关销售人员。
力挺派：政府为企业站台，直播孵化器可期
企业瞄准风向谋发展，政府服务也同步紧跟。5月8日下午，洞泾镇召开了拟打造镇直播平台孵化器的专题会议。“直播平台孵化器不仅要帮助企业拓宽线上销售的渠道，还要吸纳大学毕业生缓解就业压力。”“请明星为企业产品代言也能提高企业的知名度。”……会上，参会人员纷纷建言。
镇党政办主任刘晓娅直言：“新经济是风向，作为企业发展道路上的‘店小二’也要不断充电，才能更好地为企业服务。”去年镇里就提出了“人人都是招商员、人人都要懂经济”的口号，大家都在朝着这个目标去努力。
疫情防控形势之下，如何化危为机，抓住机遇助力线上新经济发展，构建良好的新经济生态？洞泾镇副镇长金文廑表示，接下来，镇里还将启动“洞泾新媒体新零售产业基地”项目，为洞泾中小企业开启直播+电商的运作模式提供便利，借助线上直播传播的渗透力，汇聚各品类需求群体，扩大潜在客户群体，赋能企业进一步实现产品销售转化，从而促进消费。此外，“安商稳商暖商”系列活动也将陆续举办，助力中小企业复苏，政企上下同心共渡疫情难关。
文字：王梅
原标题：《omg~松江这个“网红”镇，直播经济正迅速崛起!》
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