在这个要么“愁不卖”，要么“不愁卖”的年份，营销人基本上都被逼到了“佛性卖房”的境界，毕竟要懂得感恩，能卖就很不错了。2017马上就要过完了，明源君帮大家吐吐槽，总结一下2017年地产营销人的十大伤心，希望“明天会更好”。
01
房子都建好了拿不到预售证
千年等一回，狼性变佛性
今年明源君每次参加营销人在一起聚会，吐槽拿不到预售证绝对是谈话的重点。证到底有多难拿？一个例子就能看出来。深圳一个项目从7月份开始报预售备案价格，到12月份一共做了八份价格表，价格从八万五一路下调到了七万二，眼看着马上就到年底了，证还是没拿下来，今年卖是彻底没希望了。
项目营销经理做价格表做到眼睛度数都上升了，整体做，拆分做，变着法儿的做，怎么做都然并卵。整个团队等了半年，代理公司的销售团队，进场、撤出去、召唤回来，狼来了好几次，销售说辞都已经忘光了。到最后，一支狼性的队伍，在听到可能会卖的消息的时候，心中已经丝毫没有波澜，甚至还有点想笑，可以算得上是“佛性销售”了。从狼性到佛性，千年等一回，不急不躁，是营销人的修行。
02
销售目标和溢价只能选一个
卖不卖都没你的功劳
做营销，玩儿的是市场，但是预测市场已经成为人人眼中的哈姆雷特了。有人说是小年，有人说是小小年，有人说小年之后马上就过年。但是先不管未来怎么看，销售目标是眼前的事儿，要完成销售目标必定是没办法捂盘惜售来搏未来的。
逼成焦虑症
今年持续的调控氛围下，各个领域也是暗流涌动。房企各个都仰着头，等候指示，营销部门作为市场一线更是翘首张望，脖子都直了。领导又开会了，营销部快做一个政策分析，要求不高，把历史原因、来龙去脉、风险机会、应对策略写清楚就好了。市场有异动，营销部快统计一下，全市项目的销售套数、销售面积、销售金额，看看其他项目的应对情况。
原来以为基层只要埋头干活儿就好了，变天不变天有高层顶着，现在是职位越往下越紧张，市场的一点异动都不能放过。政策刚出，领导就来问你了，竞品刚开盘，就要汇报销售情况。
虽然说市场本来就是个永不停止的车轮，营销线跟着市场转，时刻保持市场敏感度也都习惯了。但是今年要关注的地域范围更广、行业变化更深、信息内容也更新，时刻关注动态，草木皆兵，分分钟逼成焦虑症。
04
低调再低调，零推广卖房
存在感也为零
从整体上来看，今年的销售成绩还是不错的，但是绝对是推广的小年。因为不管卖得好不好，姿势一定要低调。对于重点城市来说，限购限价限舆论，以前大卖了，要锣鼓喧天，现在是害怕卖得太好了，线上默默开盘，尽量低调行事。
而对于另外一些城市，例如南京、成都、长沙，还有大量的三四线城市，情况是客户每天自己在家刷预售证网，这种市场，不用推广也火热卖房，营销动作基本是多余。房卖了，功劳都算在市场头上，满怀一腔情怀和理想的营销人，辛辛苦苦却没有成就感，只能站在门口喊，“全款的往里走,按揭的不要堵门口,公积金的把小黄车挪走!”
05
新的工作内容越来越多
销售导向的营销人危机感越来越重
今年“以租代售”、“自持”、“多主体供应”都是高频词。很多营销人，说不上来到底具体对自己的工作有什么改变，但是还是会有一种对未来的担忧，这就和人类对ai的忧虑是一样的。谁都不想做夕阳行业，更不想做夕阳部门。营销部门归根到底是销售导向的，在今年的舆论氛围里，是很难受的。但是除了这种被时代淘汰的危机感，新的工作内容带来的实际影响也很大。
以前的前期测算，算回报率相对来说比较简单，很多策划都用一个固定的模板就能反复套用。但是随着企业拿地手段越来越多元，很多营销人都碰到了之前没处理过的情况，新的项目情况比以前复杂得多，收益回报测算方式也不是一个模板能搞的定了。还有一些合作的项目，工作审批流程都发生了变化，“但手熟尔”的工作模式是不行了。营销人走出舒适区接受挑战，身心可以说是很疲惫了。
06
部门地位大洗牌
营销线在调控市场难有作为
不进则退
有个中型房企的营销总在明源地产研究院做分享的时候，开玩笑说，她在电梯碰到公司的投资总要问好，同样是总就是没有人家硬气。在很多公司，部门之间地位已经开始洗牌了。投资、融资、成本部门的地位往上走的趋势越来越明显。营销线在现在的政策和市场里，可以作为的空间有限，就有点不进则退了。
例如，某30强房企，因为布局发生变化，人事也剧烈变动。公司内部融资、投资线团队不断壮大，营销线反而却萎缩……甚至在一些产品力强势的企业，营销部门的地位也不及产品。
作为销售一线，承担整个公司的业绩和回款目标，要为同事的年终奖负责，营销线也是压力山大。都说地位越高，压力越大，营销人又没有话语权又要担责任，可以说是一头都没占着了。
07
高层职位萎缩，中层跳槽难
营销线遭遇供给侧改革
今年开始，有个现象也越来越多见，房企营销线的招聘很少招策划经理以上的职位，中层很难找工作，尤其是策划经理级别出现了存量过剩的现象，升很难升，换也很难换。
前几年房企是高速扩张，新区域、新城市、新项目，要拓展新市场，机会多，晋升空间也大。今年企业之间的并购重组开始挑大梁，整体上行业的公司数量是在萎缩的，工作岗位的数量实际上是在减少的，尤其是高层的数量，一些高管甚至沦为中层，而中层要往上走就更难了。
人到了一定的层次之后，职业发展只有两条路：要么做管理，要么做专家。进入管理层的上升通道被阻断，营销人要脱离业务成为专家也很难。因为营销的创新属性，实操性很强，很难坐而论道。上升通道受阻，营销人的职业天花板越来越厚了。
08
转型门槛高
万金油也有困扰
升不了职，转型总可以吧。甚至不少营销总都跟明源君说想转型，可是转型实在是艰难。
要么，换岗不换行，不管是投资、金融、成本、产品，都有相对比较高的专业门槛，营销人则更多是万精油，专业的兼容度很高，什么都懂一些，算是综合型的通才，真要转型专攻其他方向，难度也是很大的，但是反过来的逆向流动，例如从其它专业转过来营销，门槛就要小很多。很多营销人跟明源君说，自己做这一行都超过5年了，越来越不知道方向，想转型又不敢动，就是因为觉得转型了也不一定能做好。
要么换行不换岗，可是地产营销实在是，非典型性营销人。房地产作为一种地缘性的消费品，产品特征太独特了，营销的逻辑和手段，和其他行业相比，有时候甚至是完全相反的。专业性和复杂性的区别，在不同行业间很难横向流动。这也算是万金油专业的普遍困扰了。
09
假期就是旺季，永远和别人错峰出行
同一个城市的朋友见不上面
有个段子说，营销人只有两个季节，淡季和旺季。尤其对于一线的营销人来说，假期就是冲业绩的日子，营销人的心里只有工作，哪里有心思放假，一周最多也只能单休。
辛辛苦苦工作了一个星期，好不容易放一天假，也很尴尬，昨天刚上完班，明天又要上班，想想都没有动力聚会，只想好好休息一下，啥都不干。年纪大一些的营销人，还要抓住机会陪家人、陪孩子，同一个城市的朋友一约几个月，也见不上一面。日子过着过着，过成了孤家寡人，性格多外向的营销人，也算是很大的牺牲了。
10
逢人就要聊房子
一天到晚做咨询，费力不讨好
营销人最痛苦的事，是三句话不离房子，天天免费做咨询。全天候做工作的代言人。
你是做房地产的，又是做市场的，不问你问谁。市场好的时候，让你找关系帮忙抢房；市场不好的时候，问你什么时候抄底；最过分的是，买房的时候问你，这个地方不会跌吧，跌了我可找你啊。免费咨询，赚了又不能分一半，跌了还要背锅。
整个社会对于房子的热情实在是太高涨了，任何一群人，聚在一起，最容易拉近感情的话题，就是：星座和房子，没有任何代沟。但是对于地产营销人来说，最轻松的闲聊，变成了市场汇报，还是让人很沮丧的。最生气的是，推荐别人的项目都涨了，自己兜里还没钱。
十大伤心，说多了都是眼泪，但也都只是戏说。营销人不容易，但是有不容易，才能证明自己一年的成绩。波涛汹涌，跌跌撞撞，2017年大家都辛苦了，翻过年头，还要继续努力呀！