这一款新品怎样呢?将在五粮液产品系中担任什么角色?相关人士对此进行了调查。
01、首款专卖店的专属产品现身
据五粮液相关负责人介绍，金装五粮液是五粮液专卖店的专属产品，每个专卖店的配额非常少，只有几十件。
“我们初次打造一款专卖店的专属产品体系，今后还会有更多的新品出来。”该负责人介绍道。
有五粮液专卖店负责人表示，目前这款产品的海报已出来，但是实物目前还没有收到。
△在金装五粮液的海报上，相关人士看到，这款产品在五粮液酒厂看来有着高端性、专属性和限量供应三大特点。
从高端性上分析，传承了五粮液高品质的基础上，对其包装进行全面升级，突出另一口感。每一瓶都会保证优中选优，摘选更加优质的基酒生产而出。
专属性上分析，所有产品仅限于五粮液的专卖店渠道销售，其他任何渠道都无法获得。
从限量供应来看，五粮液每一年可以生产出来的优质基酒数量有限，决定金装五粮液无法大批量的供应，产品稀缺性强。
02、金装五粮液的出路?
在和经销商沟通这款产品时，相关人士表示，从产品上来看，五粮液开始采用个性化、专属化产品与普五相区隔，而且这款产品与普五相比，是一款利润性产品，对专卖店盈利有很大的帮助。
对于999元瓶的定价，经销商认为，因为进行严格的限量，销售问题不大。“普五和个性化产品的销售对象及用途不同，个性化产品往往都是用在赠送上，加上每个专卖店的量少，场应该不错，可以让专卖店赚钱。”
此外，相关人士了解到，因为今年以来五粮液采用的是“优质投放、违规减量、增量溢价”，计划量缩减了25%，目前总体产能还达不到场的需求。在3月份对大商调查中，大多大商都进行计划外价格的采购。
“在高端场上，茅台和五粮液都属于刚需品。量下来，库存就吃紧，价格必上涨。”大商介绍道。
而相关人士了解到，因为五粮液的场销售良好，已无量可增。决定到旺季前，每瓶30元的溢价增量停止。这个政策也表明了普五的稀缺性正不断呈现。
“当普五的稀缺性不断呈现之后，它的高端个性化产品优势就会慢慢显现出来。或许正因为这样，五粮液开始渠道专属个性化产品的打造。主要是为了提高五粮液高端场品牌力及占有率，还有就是让酒商赚钱。”有经销商介绍道。
03、五粮液专卖店的转型之路
让酒商赚钱，是五粮液高层重点思考的问题。在白酒行业调整期，名酒专卖店被称为“很难赚钱、得靠补贴活下来”，进入2017年，五粮液明确提出要用三年的时间，升级成一个独立盈利能力的专属渠道。并且把2017年明确为专卖店升级年。具体为：
1、在原有的专卖店体系基础上，新增专柜，形成全新五粮液专卖店业态：旗舰店、标准店和专柜;
2、专卖店客户将和签订一份属地化全品项零售渠道代理合同，根据专卖店等级的不同，签订相应的任务量指标;
3、专卖店经销产品将按红、蓝、黄三种属性加以分类(红色产品为新品五粮液52度，蓝色产品为专卖店专属产品，黄色产品为其他核心产品)，并且明确各自的任务量，同时配套相应的政策推广与考核办法;
4、专卖店全品项产品将会逐步实现由统一供应和配送的目标;
5、对所属现有专卖店进行全面摸排，充分掌握每家店具体情况和特征，对于破损的店面，在2017年全面整修，老店变新店，形象提升;
6、增加专卖店团购的直销人员，助力专卖店客户销售力量和服务能力、提升盈利能力，同时培育核心消费群，物色消费顾问，协同开展公关活动等工作增强专卖店的销售能力。
从目前来看，这些工作都在进行中。据了解，目前五粮液专卖店呈现出全面复苏态势。“今年一季度，五粮液新开专卖店将近百家。”五粮液高层近日公开表示。“目前白酒行业的集中度不断加强，茅台、五粮液的品牌力越来越强，优势也越来越明显，这些都促进资金向其汇聚。因为他们属于稀缺资源。”业内人士解读道。