所以，对于中小卖家来说，我个人最认同的就是去选择一个细分冷门市场，边缘市场，大卖家看不上的或者目前市场还不大的一个品类，以差异化、创新的方式乘虚而入，往往更能够找到自己的一个方向。我提倡这个理念好几年了，陆陆续续看到不少学员用这个思路做的都还不错，规模导向真的不适合电商中小卖家。
观察身边在传统行业打工的朋友，普遍做销售的工资最高，大几十万的也很多。但是在电商行业，普遍则是能玩营销的，工资能够到几十万。电商卖的是相对便宜的东西，营销比销售更加重要。不过，我觉得电商销售的收入后面会不错的，因为现在越来越多的贵的东西开始通过网络销售了。其它岗位很难高薪啊。
想要玩好电商，其实需要两门技术，一门是电商运营的技术，另外一门是具体行业的技术。小店铺的成功有两个非常关键的点，一个是货源上的优势，高客单价产品的买家对于品质肯定都是有更高要求的。另一个就是他对于行业的了解，他的很多优化，都是根据行业特点以及数据表现来的。淘宝现在对于个性化的商品比较支持，这对于小卖家来说，是不错的机会。我也看到了不少小卖家，找到稳定优质的供应商货源，自己再懂运营懂ps，老婆当客服，小日子过的挺滋润。
优秀的供应链，怎么才能建立？答：卖家最后拼的都不是运营能力，而是产品的供应能力。就是供应实力。所以在发展期的时候，就应该不断积累优秀的合作供应商。供应链之所以难，就在于这事儿没法一步到位，没有绝活儿。就像你找对象，要谈几次恋爱，可能才找到最适合的那个，很难一步到位。接下来我就用谈恋爱类比找供应商：1.多学习。供应链的背后是人，是高手。你自己是高手，高手才愿意和你合作。如同你自己变得优秀，遇到你喜欢的，才能够追得到。2.多尝试。找错供应商其实是常态，多试才会有金子。所以找供应商，就是别抱着结婚的想法去谈恋爱[捂脸]，因为好供应商要靠多尝试才可以。3.多承担。很多供应商需要你去扶持和培养的，遇到好石头，还得会打磨。找个差不多要求的女朋友就行了，不要苛求完美，得靠包容，扶持，共同成长，才能够最终拥有“完美”的另一半。