但是有些人做促销活动，却是越做越差，这是为什么？
我们不妨从促销活动要达到的目标来做分析：
促销活动要达到的目标可概括为四点：
第一，就是增加眼前销售业绩。
这是短期的，也是衡量一个活动成功与否的基本标尺，是大家都知道的的，是最简单的也是大家最看重的。我们做活动最主要就是想达到这个目标。
要想达到近期目标，有许多要素：好的策划方案，到位及大范围的宣传、门店终端积极促销、氛围营造、以及后期活动承诺的积极主动兑现等等。
第二，是宣传，广而告之。
有付出就有回报，只是早晚的问题。就好比人人知道海尔、格力、美的、买件电视就会在这几个品牌中间选，等顾客想买的时候，你在宣传就有点晚了，为什么？耳朵没磨出茧呢！知名度、信任度不够！
我们在一个地方开洗衣店，要最大限度的让周边的人知道我们，最大限度的认知度，最小限度的消费度。以店周边2w人为例，最大认知度80%，16000人知道。最小消费度20%，4000人消费。所以说宣传就显得尤为重要，这是一项长期任务。不能只是企业简介式的宣传，要有趣味性、刺激性、参与性，最好的办法就是促销！
第三，是培养和改变顾客消费习惯。
我们要改变消费者的消费习惯，从家庭洗衣逐渐转变到洗衣店洗衣，最终成为我们的顾客。对于老顾客，我们要培养他们的消费习惯，让他们不再单纯的洗衣服，让他们的消费多元化、最大化。
第四，赢得顾客的信任感，为后面的活动打基础。
我们有些商家做广告很大胆、很舍得，宣传的时候就怕顾客不上门，可是等顾客上门的时候，却给自己的承若设置障碍，让顾客乘兴而来，败兴而归。对商家的信誉市区基本的信任，以至于不再相信后面的宣传。要知道，好事不出门，坏事传千里，当你周围的消费者都不再信任你、消费时绕着你走的时候，你就离关门不远了！
广告策划要慎重，做出的承若一定要兑现。说送就要送，说免洗就要免洗，哪怕亏了也要兑现，这次亏了下次就有经验了。赢得了顾客的信任，他才会关注你，关注你后续的一举一动。让顾客主动关注我们比我们去找顾客关注可要高明多了。