您对招商的目标明确吗？对加盟商有要求吗？招商对象有八求，根据企业现有资源，市场要求，竞争环境，资源要求，资金诉求等等。选择合适加盟商，明确招商目标！才能达到招到商，招对商，招好商的目的！
招商的合作模式选择错误，全国市场区域划分：风险地，扩张地，扶持地，根据地。根据不同的模式选择，决定用直营，参股，托管，区域经营，渠道销售的经营模式！
招商竞争战略四种方式：
（1）关系结构战略：整合资源，充分利用公司与客户、供应商及其雇员之间的关系来增强市场竞争力；
（2）成本优势战略：使企业的成本低于竞争对手的成本；
（3）别具一格战略：通过特色化经营使自己的商品或服务成为行业内独有的，从而消费者愿意支付较高的价格；
（4）目标聚焦战略：集中力量满足某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区隔或某一地区市场。
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