压货模式在传统经济时代家电产业的价值、功能和作用，伴随着互联网时代的落地并扎根，特别是零售渠道的多元化，以及营销、服务、物流、配送等服务职能的社会专业化分工，还有信息的公开透明化，产业的去中心化，必然面临着消失殆尽的命运。
对于笔者这种说法，至今还有众多三四线市场上的小代理商，以及四五级市场上的经销商，表示出强烈的抗议和质疑，并认为这是为电商代言。因为，他们仍然坚信，大量中小家电企业离不开代理商，更不能让家电压货模式彻底消失。
壹
最近两年多来，伴随着家电代理商这个时代产物，要么消失，要么转型，在中国家电产业存在30多年的压货模式，也将走向消失通道中。
都说，看问题要看本质。长期以来，家电企业采取压货经营模式的商业本质，无非两个：一是套牢商家，通过压货抢占商家的仓库和资金，从而避免不被其它同行和对手拐走，让商家踏实而忠诚的跟着自己干；
二是，获得稳定而充裕的资金流，通过持续不断地压货，可以稳妥地拿着来自商家的钱，来干自己的事情，包括跑马圈地建工厂扩大规模，以及营销投入烧钱砸广告等等。
直到现在，家电压货模式最为成功的企业，且延续至今，正是格力空调。其成功关键，年年增长的出货目标，还能年年成功的压货，甚至很多格力商家的盈利空间，都压到货里、库存里。而且，过去20年来，一大批的格力代理商做大做强，成为千万、亿万级的大商。
如今格力压货模式运营至今，仍然没有出现“压货链”断裂的情况。关键就在于，格力的品牌市场拉力足够强劲，以及产品的经营利润高、市场发展惯性驱动。
但格力空调的压货模式成功，并不代表其它家电企业就一定能成功，也不代表这种模式就可以长期持续在家电业滚动发展下去。过去20年来，模仿、抄袭格力“渠道压货”模式的企业99%，但取得成功的企业不足1%。
最近两年来，随着市场式微、竞争惨烈，更多中小家电企业对于“压货经营”模式，也陷入“鸡肋”边缘。一方面，完全取消代理商压货模式，担心企业资金链紧张、线下客户流失，而线上平台又过于强大；另一方面，现有的渠道商家整体实力偏弱，抗风险和寒冬冲击力不强，特别是在网店等大商的轮番冲击下，吃货和回款能力越来越弱。
今年以来，随着阿里、京东的社会化数字分销管理平台崛起，以及配套的物流、仓储服务体系社会化完善，工厂“直供直销”变为可能。举一个例子，借助阿里的数字分销平台，直接帮助大量经销商拥抱互联网，既系统性解决工厂的先收款后发货问题，还可以解决仓储、物流配送等问题，比工厂向代理商层层分销的费用，至少可以节省3、5个百分点。
贰
相信看到这里，很多家电经销商或许很清醒一点：家电工厂为什么要弃代理商分销模式，为什么要抛弃家电压货经营模式？一切都是商业利益的驱动。一切都因为更好的商业经营模式出现。
从效率驱动的角度来看，家电工厂的商品，直接进入用户家中，渠道最短，效率最高，最终厂家和用户可以获得的利益最多。但过去20多年以来，受到工厂的经营成本、经营团队和经营能力的制约，他们只是解决了商品制造的问题，而将市场营销、产品推广工作更多交给代理商。然后代理商再层层分销，寻找市场上众多的家电经销商零售出货。
以格力空调的压货模式为例，其商品从工厂进入用户家中，至少要经历全国总代盛世恒兴，各个区域总代理，然后再通过区域分销商、专营店，才能进入用户家中。由此，一台空调如果以2000元出厂价，进入用户家中，少则需要20%左右的渠道费用，新品及中高端机型至少需要30%的渠道费用。如果工厂还要留下30%左右的毛利率，这意味格力空调的原材料成本与市场售价之间的价差，因为渠道过长而大幅度提升。放在其它企业身上，都难以维持下去。
如今，进入互联网对传统制造产业融合的发展后期，大量的仓储、物流配送，以及服务等社会化专业分工体系和平台的完善及建立，带来的则是家电工厂“直供直营”模一步步成为现实。当然，在这一过程中，家电实体店的纽带和入口价值并未消失，真正消失的则是那些众多家电代理商、批发商们。他们“吞噬”来自工厂和直营商的利润，才能持续滚动发展。
在家电工厂具备与实体零售店“直接合作”，特别借助已经社会化落地的仓储、物流配送、安装服务等的资源模块，可以直接取代大量传统的家电代理商职责。当然，在这一过程中，很多家电代理商会固执地认为，真正令家电工厂们困惑的将是资金链。特别是大量的中小微企业，资金链紧张或短缺是常态。
不过很多代理商只是看到，工厂资金链有限，却忽视了工厂当前可以融资的渠道增加。而从代理商手中取得资金的成本，却在步步增高的现实。当前，具备一定实力的家电工厂，无论是自身的银行借贷和融资渠道，都很丰富。当然，会有一小部分的手工作坊，会陷入资金紧张的问题。这是商业竞争“优胜劣汰”自然淘汰结果，不是商业的主流。
既不需要让代理商帮忙聚拢资金，又能快速地找到乡镇市场上的直营店合作，反而可以留出更多的利润，让给商家和用户，那么众多家电企业过去所依赖“压货模式”，还有什么存在的必然价值？
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