如果这个问题是由企业方提出来的，那么通常情况下这个企业的规模不是很大。因为正常的500强企业，每年都会有招聘预算放在猎头这一块。另一种情况就是企业的规模很大。但是偏资源型的，或者垄断的，或者是享有权力的。因为这些企业可以坐着赚钱啊，比如说卖石油，卖矿，卖地啊。这些公司大家挤破脑袋都要去的。何谈猎头服务啊。除非出现了技术革新，对他们的地位造成了影响，他们才会需要猎头服务去协助他们的转变。因为行业在更新迭代，人才也在更新迭代，就需要有猎头实时去帮助寻找有新技能的人。
所以能够提出这个问题的人，你告诉他，我们的猎头服务是怎么怎么好，我们找的人才是多么的优秀，是没有用的。
因为人才的优秀，尤其是高管的优秀，至少需要六个月到一年的市场考验。和他们是否使用猎头服务无关。
所以，你回答这个问题的第一步就是要取得对方的信任，让他们相信，用猎头服务对他们是有利的。
有利通常分为下面几种情况。
一、可以带来成本的节省。能够从事猎头的人，往往是有资深的猎头行业从业经验。本身招聘有经验的一个hr到公司就是一件花费成本的事情。但通过委托猎头的方式，不仅可以节省用人成本，而且可以享受高质量的服务。
我有个朋友是百万顾问，就是说他一年的纯猎头提成就有百万。他这个人一毕业在知名猎头公司和知名甲方都做过。并且这个人有个爱好，一年当中都会花费两个月的时间去世界各地旅游。会收集各种小物件，比如说石头，小木雕，盘子啊，这个人是心理学硕士毕业，特别擅长讲故事。设想一下，如果有这样的一个人去为企业服务，企业会得到什么样的体验呢？不过这家伙也不常接单。不过通常情况下，企业的单子完全没有必要一个这么一位见多识广的人去完成，基本上具有猎头行业的基本潜质就足以胜任。
二、可以带来整个行业内的咨询，让他们避过一些雷区。很多时候，信息的价值往往被低估。就像是有的人，他宁愿去花钱买一个凳子。而不愿意去花钱买一个信息，这个信息可以让他买到一个性价比更高、更漂亮的凳子（这个信息加凳子的价格要低于他自己购买的凳子）。信息的价值被低估，人才的价值也常常被低估，在行业当中是经常出现的情况。举个最简单的例子吧，我有一次拿到我表妹的手术单子。表妹是生病住院，需要做一个小手术。手术的总费用是5000多块钱，当然医保报销完之后，是花了一千多块钱。
我看到具体费用清单的时候，大吃一惊。当时医生花了一个小时的人工费是180块。而当时纱布的费用远远超过医生的人工费，我有点记不起纱布的费用是多少钱了。。要知道，医生可是本硕连读之后，又经过多年的外科手术经验的人，这样的人一个小时人工费才180块吗？
所以说，很多时候，信息的价值和人才的价值一样，是很容易被低估的。如果你能重视信息的价值，重视猎头的劳动，他会给到你更多的回报，一个专业的猎头可以给你提供人才地图，以及人才市场目前的现状，这些将会大大的节省你的人工成本和时间成本。时间成本有时候就像金融行业上涨的行情一样，一去不再来。
三、有hr说猎头能做到的我也能做到啊。因为现在信息渠道是比较透明的，猎聘的渠道无非就是通过猎聘网，前程无忧，智联招聘，拉勾，boss直聘。对了，还有猎头自己积累的人才资源库。而往往这个人才资源库相对于招聘网招聘网站来讲是有限的。提出这个问题的人往往忽略了一点。猎头能做到的，hr真的能做到吗？比如说，猎头可以去联系联智联招聘上七年前的简历（也确实是有猎头成单的经历）。试问hr会吗？猎头会站在一个第三方中介的角度，也就是一个客观一方去跟候选人沟通，了解候选人的职业想法，hr可以做到吗？很明显不能。并不是hr沟通能力的问题，而是立场不同，因为当有利益掺杂在内的时候，沟通是有顾忌的，信息是不对等的。
就说以上三点吧，因为可说的实在是太多了。
嗯