1985年1月出生，
曾在驻杭空军某部服役12年，
供职过杭州金通公共自行车科技股份有限公司，
是“纺织干货”微信公众号的创始人，
现任苏州瑞臻环保科技有限公司总经理。
平凡如我们，但今天的平凡未必是永远的平凡。
今天要给大家分享一个人的故事，这个故事的主人公，曾经在部队服役期间先后8次被评为“优秀士兵”，荣获过中国人民解放军士官优秀人才奖，被南京军区空军评选为“百名优秀士官”。退伍后干过上市公司的销售，如今创业1年帮助过60多家纺织企业累计节能1000余万。
短短四年内，从一名退伍军人迅速成长为一名企业管理者，这其中到底是什么样的经历，可以让一个人实现360的转变，下面就来听听他的自述。
-1-放弃安置，入职金通
那是在2013年的春天，面临退伍转业的档口，我放弃了政府的就业安置，选择了自谋职业。在机缘巧合下，进入了杭州金通公共自行车科技股份有限公司。那年是公共自行车迅速扩张的年代，需要敢于挑战的年轻人加入。但作为一名退伍军人，我没有任何的社会从业经验，也没有高学历，更没有过硬的专业技术，在这样的境遇下，压力、质疑都是我首先要面临的心里挑战，但是我相信只要是可以学习的事情，我都努力去参与，只要是交给我的任务都不遗余力地去完成。于是白天跟同事学习如何与客户进行交流，到了晚上就跟着同事一起熬夜，学习做四五百页的标书。而真正让我崭露头角的是拿下了湖北神农架项目。那是我第一次独立完成整个项目，而且是公司所有人都不看好的项目，却在神农架的大山深处，插上了公司的在湖北地区的第一面旗帜，这给了我极大的信心。我相信虽然我的起点比别人晚了很多年，但是只要我努力去学习，大胆去尝试，也一定能够可以跟同事一样有出色的业绩。
-2-离开东家，回家办厂
2014年的春天，就在我正准备在金通全力奋斗的时候，家族急缺一个能够筹办并管理加弹厂的人，又都希望我去接手这项工作。从刚刚找回自我和拥有了一堆兄弟朋友的地方离开，去探索一个全新陌生的领域，对于我来说，无疑是一个备受煎熬的抉择。那是一段黯淡的时光，看着老公司在上市的路上一路前行，而我却独自一人在全新的领域不知所措。有一天，我独自在工厂里扫地，这时原来的老总来电，问我在干啥，我苦笑着说我在扫地呢。这时老总说了一句让我终身难忘的话：“好，不错小伙子，只有沉得下去，才能浮得上来。”一瞬间，这句话扫光了我内心所有的失落和孤独感。是啊 ，眼前的这些又不算什么呢，既然不懂加弹技术，那么先从挡车工做起，一步一步把它弄懂为止。
从一个螺丝到整车组装完毕，原先空旷的厂房被巨大的机器所占领，各种轰鸣声在整个厂房回荡，我的内心无比激动。谁知由于不懂工艺，第一天开机做出的丝完全不符合要求，造成了极大的浪费，这时我意识到工艺技术的重要性，并暗自下决心一定要搞懂工艺技术。
与其在家闭门造车，还不如走出去看看，于是我把盛泽和王江泾附近的听说过的加弹厂一一去拜访了一遍，看看人家到底是怎么运行的。偶然一次磨皮辊的机会，认识了这个领域内拥有30年经验，专门研发各种出口特种丝的高手郦师傅，于是我就借磨皮辊的时机，去和他攀谈，也许是我每一次他的提问，让师傅感到耳目一新，两个人一聊就是几个小时都停不下来，久而久之就成了朋友。在这个过程中，我发现只有真才实学，才能更好地跟优秀的人交流，原先的知识太过肤浅，需要进行深入研究。于是我在网上买了很多化纤方面的书籍，你能想像一个从不爱看书的学渣，到如今却如饥似渴地拿着晦涩难懂的课本学习研究的场景吗，可我就是这样一头扎入了技术的海洋，如饥似渴地学习。到了2015年底，厂里已经有了3台机器，出现的各种状况而我也能够轻松应对。
-3-创办公众号 结识业内同行
2016年的春天，心想既然自己学技术那么困难，那么肯定还有很多人跟我一样苦于技术的瓶颈，那么微信无疑是一条最佳的技术分享途径，于是就萌发了自己办一个公众号的念头，同时也可以督促自己坚持去学习。于是我又开启了我的公众号创办之旅。才发现创立是容易的，真正运行公众号那就另一回事了，尤其要办专业性极强的技术类的公众号，需要狠下功夫。网上能够收集的资料实在很有限，到底如何去收集资料是摆在面前的最大的难题。于是我就拼命找了一些杂志和期刊，遇到好的，就一口气把它十几年的期刊全买下来了，再从中进行遴选，挑出自己认为有用的部分，一个字一个字地输入到电脑里，再分享到公众号。
总之，无论资料收集多困难，我始终坚持每天12点前更新一篇文章，就这样坚持到了现在。上帝终究不会辜负每一个努力的人。当初这样一个无心之举，很快收获了各方的关注，在公众号推出后1年内，吸引“活粉”1万多，同时引起了业内很多同行的强烈共鸣，因为在纺织加弹这个领域内，还没有一个公众号是坚持技术分享的，而“纺织干货”正好满足了大家学习对这方面技术的渴望，而我收获了一批新的志同道合者，有幸结识了业内的诸多专家和佼佼者，微信朋友圈让我进入了这个更加广阔，更加精彩的纺织领域，每一天的生活都是充满新奇而又快乐。
-4-推行精细化管理，摸索节能方案
随着企业产能的扩大，利润率却没有再提高，我发现加弹行业的竞争越来越剧烈，原有的模式运作不能适应形势的发展，提质降耗成为摆在面前的新课题。在学习了日本精细化管理后，我深深地被他们的精细化管理水平所折服，只要是可以操作的，我都把它引入到厂里的管理中，设计了一些表格，把流程进行规范化，小到最基本的场地保洁都要进行包干，每一卷丝确都能够责任落实到人。果然实行新制度后，每天的不合格的产品基本保持在个位数。工人也并没有因此而倦怠工作。
管理问题解决后，就要着手最最棘手的一项工作——那就是如何通过现有设备的改造，最大化的把工厂的成本控制到最低，实现效益最大化。当然这也是一个不断烧钱和一个自我探索的过程，为此，我进行了多方面的尝试。前前后后投了十几万，把检测设备配置到先进水平，然后对各种喷嘴进行试验和挑选，选出性价比最高的喷嘴。再对空压机系统的进行升级优化，一边不停地在调整，一边不停地进行数据记录。
期间还研发了封闭式止捻器，获得了国家专利技术证书。这些看似细小又微不足道的尝试，在家人眼里就是瞎折腾，浪费钱，但是我却乐此不疲，直到实现了每月降耗4万余元的目标，家人才理解我所有的付出还是值得的。
-5-成立公司 推广节能理念
在实现自己工厂节能降耗的目标后，我又开始跟周边朋友分享自己在这个过程中的心得，我认为要实现节能，各个环节都有可以做文章的部分，要选择产品也不一定最贵的就是最好的，还是要根据自己的实际工况，选择最适合自己的产品，才能实现效益最大化。但又是这样一个无心之举，接到了几个朋友推荐的节能改造项目，让我突然觉得从事节能这项工作，是一项无比有意义的事情。尤其是在空压机展会上，接触并了解了小型离心式空压机后，如同哥伦布发现新大陆般，如果中小规模加弹厂使用离心式空压机，并配合相应的系统方案，节能空间可能巨大。我在众号上发表了一些对离心式空压机的预期和看法，没想到一经发文，就有公司致电询问。
但是对于中小规模纺织企业而言，离心式空压机无疑还是个新事物，人们对于新事物始终充满疑虑。通过交流，我明显感觉到如果没有亲自操作案例，显然我连我自己也无法说服，更别说打消客户的疑虑了。但是要寻找第一个吃螃蟹的人往往是最困难的。这个时候，正好有朋友公司要购买空压机，我就推荐了离心式空气压缩机，经过了多次的谈判，商议和讨论，终于同意试用离心式空压机。听到这一喜讯，真的可以说是喜极而泣，因为终于有了真实的案例可以研究了。等开机运行后，我就立即进行数据测量，看到结果终于有了可以推广的底气，之前的判断一一得到印证，随着第一家，第二家客户的离心式空压机的运行后，我觉得是时候可以成立公司了，成立专门为企业私人定制空压系统节能改造方案的公司。
就在2016年底注册成立了公司，而曾经电话询问的福建某大型企，也派人进行洽谈，期间对我们提供的节能方案产生了浓厚的兴趣，第二次洽谈的时候，直接去了现场测试离心式空压机的相关数据后，就立刻下了订单。这是公司的第一个大单，对于我来说，似乎觉得成功来的太快了，就在我沉浸在胜利的喜悦时，却发现后面几个月又没有单子了，而公司运行每一天都需要开支。
到了2017年4月，年初招聘第一位年轻业务员离职的时候，让我感到了压力，必须要进行调整，只要客户有需求，不管多远，第一时间都奔赴过去。每天不是在出差就是准备在出差的路上，但即便如此，还是有力不从心的时候。有一次为了等待福建的一个单子，却耽误了山东的一位客户，原本打算直接从福建飞往山东，但是我却中途整修了一天，等到第二天再致电客户时，直接告知已经定了其他产品，这我足足失落了很多天。这件事给了我一个教训，没有任何志在必得的项目，只有全方面的品质服务，从此以后我再也不敢耽误任何一个客户。这一年光自己一个人就开车跑了9万多公里，200多天是出差在外，最长一次5天内跑了五省六地，辗转3000多公里，公司的足迹遍布浙江，江西，福建，江苏和山东等沿海各地，主要目的就是宣传公司的节能理念，为客户量身定制节能方案。
等到了11月底，公司参加了“第十八届上海国际纺织工业展览会“，这是最为让人兴奋的事情，公司的客户群体得到了迅速扩充。公司的知名度也得到了提升，而合作方又给予了很大的支持，在展会上我们不停地对客户介绍我们的产品，传播我们的理念，每一天是那么忙碌，而又充满信心。
到12月底，粗粗一算，公司已经为60多位客户设计了各种大大小小的节能改造方案，其中不乏上市公司，业内强企，累计为客户节省1000余万费用。团队成员们从一开始的将信将疑，到心底冉冉升起希望，到年会上的信心满满。这一路的艰辛，仿佛所有的困难都已释然，更多的是对未来充满坚定的信念。这个时候才体会到那句话：其实根本没有任何美好的未来，所有的美好都是踏踏实实奋斗出来的。
在新的2018年里，我们又要整装待发，踏向更高的征程。这短短4年时间里，经历了太多充满意义的事情，收获了一群兄弟朋友，最大的感受就是：要学会享受一切你所选择的结果，坚定你的立场，执着地去坚持你认为正确的事情，终究能有所成就。最后送普希金的那首诗：
一切都是瞬息，
一切都将会过去，
而那过去了的，
就会成为亲切的回忆。