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一个年薪20万以上的销售,如何利用微信来赚钱!真想不到

2023/8/17 12:24:56发布35次查看
职场中,销售是一个最最容易的工作,只要你能够把东西卖出去,但是又是最最难的,是你怎么卖都没有人要!
昨天,一个朋友在微信联系我,说约我吃个饭,我们以前是非常好的朋友,我做销售的时候,她是白领。
她离开自己职场中第一份工作以后,一直没找到适合自己的职位,于是去年她开始尝试做保险业务员。她问我对保险业怎么看?我说:“现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了,是一个非常好的行业,现在大家普遍都知道保险的重要性,如果能力和毅力足够的话,应该有机会。”
她苦笑着摇头说:“我做得不行,一直没找到方法,每个月完成业绩都跌跌撞撞的。”我看了看她的微信朋友圈,她发了很关于各种保险的文章,有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒,每天都是刷屏似的保险信息。甚至有时高峰期,一下刷好多图文消息。
我问她:“你这样做,有用吗?”她流露出意外的神情:“难道不应该这样吗?如果不这样刷屏,别人怎么知道我在卖保险呢?我又如何让别人知道保险的内容呢?你做销售难道不发这些内容吗?我说:你在我朋友圈看到过这些信息吗?
她说:“为了更精准地传递信息,我还会通过微信一对一地发通知给联系人呢。”“你每天在朋友圈刷屏,有多少人会和你联系?”我问她。她尴尬地笑了笑:“很少哦,可能我的好友还不够多吧。”是真的朋友圈的人还不够多吗?
我又问:“那你一对一发消息给人,又有多少人给你回复了呢?”她想了下,半响回答了两个字,没有。
她很无奈地摊手说:“也许这种方法没有什么用,可是我除了用微信渠道来发信息以外,也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗?我已经很努力在推销了。
我告诉她,这哪里是在努力,分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的,这不但没有用,而且还起到了负面的效果,你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。
职场中,如果你这么做销售,你的朋友圈已经让所有人屏蔽了,甚至你的朋友知道你在做保险以后,看到你只会躲的远远的。
应该怎么做,首先是渠道,难道真的只有朋友圈,保险去渠道有非常的多,打电话,跑公司,跑建材市场,跑汽车市场,等等,渠道非常多。只利用自己的朋友圈,那么你最好应该朋友都没有。
如果要给客户发信息,要怎么发,看看我跟踪了一个7个月的客户信息,周末愉快,加上12节气养生短信,告诉客户养生小知识,从来不会说保险问题,7个月以后,客户邀请了前去洽谈保险业务,后努力终于成交,提成1万左右。
职场,切不可急功近利,切不可像自己朋友推销保险,不然朋友做不成,切不可把客户只当成赚钱的工具。
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