产生好结果的前提是销售对要求的理解到位。
销售需要对执行的销售策略，有必要的理解和认知。
这样执行过程中才会更顺畅，心态也会更健康。
销售策略的制定，与所售产品的相关属性有强因果关系，没有好坏之分，只有适合不适合。我们今天列举三类典型的策略，用以帮助销售同学们对销售策略的理解。
（了解销售策略的制定模式，不仅仅对现在的工作，对未来的工作也会带来裨益。）
爽快型
>>>>适用产品特征
1、标准化程度高；
2、客户认知度高；
3、操作简单易懂；
4、客户范围较广。
>>>>典型产品
如：搜索引擎广告、微信营销产品等。
>>>>销售重点策略
1、勤奋
从目前的市场情况来看，还没有特别的方式，只能凭借大量的客户积累，才能取得比较理想的业绩，也就是常说的量变到质变的过程。
2、认知
一个是要自身售卖产品的认知，一个是对市场的认知。
这种类型的产品竞争环境相对“恶劣”，可替代品比较多，销售要想获取更好的客户信任，对市场环境的理解很重要。
3、舍得
这种类型的产品，决策周期一般都不会太长。
销售要做好自己的客户管理，要有甄别客户的火眼金睛，那些浪费时间又不产出的客户该放弃就要放弃。
专业型
>>>>适用产品特征
1、专业化程度较高；
2、客户群体相对定向；
3、客户未达到广泛认知；
4、讲解和理解成本较高。
>>>>典型产品
如：专业领域的saas软件、专业领域的配件等。
>>>>销售重点策略
1、想通透
要有强逻辑思考，把产品和需求的关系理清。
做到知其然，还要知其所以然。
2、专业性认知
要理解产品所处的专业相关知识，还要理解客户的专业性诉求。
做到不说外行话，紧扣客户业务诉求，理解客户业务诉求。
3、持重严谨
表达过程中，要让客户感受到对业务层面的深刻见解。
要条理清晰，论证有力。
关系型
>>>>适用产品特征
1、目标客户群体集中；
2、客户决策机制复杂；
3、订单金额比较大；
4、业务深度或集成要求比较高。
>>>>典型产品
如：系统集成、全案营销、工业流水线等。
>>>>销售重点策略
1、人情
这类产品的销售，影响客户决策的因素太多，必须要保持与客户的信息通畅，怎样保证信息通畅呢？
同流才能交流，交流才能交心，交心才有交情，交情才有“交易”。
2、能力
至少要做到让客户认为你们有这个能力做这个事情。
要在方案层面下苦功夫，不但要满足客户的基本需求，还要让客户感到一些惊喜。
3、协作
此类销售基本上是团队作战，同时因客户决策机制复杂，一定会有变动。
一方面内部团队间的协作要保持高效，另一方面要积极配合客户做出相应的调整。
4、平和
涉及到各方协作的时候，保持好的心态很重要。
对内不急不躁，对外不卑不亢。
销售策略是提高销售效率的一种成功规律的总结，不过要清晰的认识到，没有任何一个产品的销售策略可以完全负责另一种产品的销售策略，但相同属性的产品间存在非常大的借鉴价值。
不管那个领域，我们都可以为你提供量身制定的销售策略，帮助你的产品快速占领市场，可以关注我们的头条号，私信给我们～～～