竞争的根源是过度同质化，技术相同、销售模式相同、针对目标客户相同，同时企业之间相互挖人，互相模仿，最终只能靠降价来争夺客户，这就是我们常见的恶性竞争根源。我们常常可以看见一个饺子店生意兴隆，用不了几天就有人在不远处又开一家，并且挖这个老店一个主管，两家的产品相似，成本相似，经营方法相似，管理模式相似，最终只能打价格战，直到两败俱伤。这样的例子在中国举不胜举。
合效策划认为，找到消费者的刚需，并且把这个刚需控制住，那么你就成功了。如果你找不到刚需，那么最好是发明一个刚需，然后控制住。
大家都在喝饮料，可口可乐、百事可乐、非常可乐占领了饮料市场，“累了、渴了喝红牛”出来了，他成为了我们疲劳、累了的时候需要的饮料，并且确实有一定的功能性，凭着这个占领了一席之地；“怕上火喝王老吉”也出来了，只要怕上火，那么就不要喝别的饮料，就要喝王老吉，当然现在变成了喝加多宝，凭着怕上火也找到了一席之地。他们做了什么呢？第一找到了我们的一个需求，而且这个需求是非常明显的，接近于刚需，第二就是用传播把这个信息植入你的心里。
很显然，他们成功的一个要素就是找到一个需求，最好是刚需，然后通过传播传递到你的心里，从控制传播渠道到控制你的心智，你就成了忠诚的消费者了。
大学生毕业都需要写论文，但很多学生自己都搞不定，便在网络上寻找代写，因此促生了很多行业，如知网账号、帮助论文查重等。这些都是大学生刚需产品，只要会赚取信息差，就能牟取到其中的暴利。在某宝上搜索查重的店铺，价格都是每千字1.5元，做的好的一家店铺付款人数将近2万人，以每人10元计算，也能收益20万。论文代写价格更高，有每千字180元，也有每千字230元，价格不定。对于论文都有4种赚钱法，查重、改重、代写、卖知网充值卡。就看你着重那一面，再坚持就能赚钱。
营销学之父菲利普.科特勒说：营销是发现需求，满足需求的过程。我们作为销售人员，必备的技能是，先洞察、挖掘市场的需求，再推出自己的产品（销售）。现实的需求一般都很好找，比如卖豪车的和卖别墅的经常交货客户资源，因为他们的产品有共性，都是有钱人才能买的。
真正了解用户的需求后，找到他所期待的事物该有的模样！就像不想洗衣服可以用洗衣机，天气热了想凉快可以吹空调，需要休闲一下就去看看电影、ktv，需要玩点不一样的可以去蹦极、极限运动等，其中不想洗衣服、想凉快、想休闲、找刺激才是需求，而洗衣机、空调、电影、ktv、极限运动仅仅是满足这些需求的解决方案，而且这些解决方案并不是唯一的，随着时代的发展、技术的进步，会变得越来越好。
选择大于努力！做生意的第一步就是选准一个市场需求。如果方向选错了，越努力就会越痛苦。找准小众群体的痛点需求，提供最专业化的服务满足它，才更容易成功。切忌贪大求全！谢谢各位，今天就跟大家讲到这里，每日分享干货，颠覆你的赚钱思维。
作者公众号：创业90天